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浴火重生——我在现货市场的日子

这是一个真实的屌丝逆袭的故事。一个大学应届毕业生一失足误入期途踏入现货行业,接下来发生的事情我们都猜得到:被黑心公司忽悠做配资交易,亏钱、爆仓、上当、受骗,交易软件出不了金,女友不辞而别,兄弟背信弃义……但这一系列挫折并未打垮这个出生牛犊,他契而不舍累败累战,最终跟朋友一起成立了自己的现货投资公司,如今可以年入七位数字。

第四章 第一个客户

4.1摆摊开始

我们几个没有通过考核的再一起商量如何找客户,马宏生说,我以前在证券公司的时候就是从去社区摆摊推广开始的,有了客户后在通过客户转介绍等方法开发客户。

最简单的是从自己身边的亲戚和朋友开始。对我来说亲戚和朋友这条路肯定是行不通,我自己在这个城市上学,朋友就是同学,基本没有投资能力。亲戚就别说了,基本没有。

所以我同意马宏生的说法,去社区摆摊推广。我们准备了桌子,还有一个“周六上午现货投资讲座”的布标,以及一些公司的宣传资料。从公司附近的一个小区做起,我和马宏生还有简篱一组。其他人一组。

马宏生说社区推广一般在下午5点以后再去,白天社区基本没人。当天的5点,我们就扛着桌子出发了。第一天问的人不多,而且很多人都没听说过什么是现货交易,解释半天也不明白,但我发现一般做过股票的比较好说服,于是就特别留意有投资股票经历的咨询者。对这些人讲解的都仔细一些。

就这样,每天从下午5点开始做到9点收摊。第三天,一个做过股票的大爷过来咨询,问了很多问题,对T+0的交易和可以多空操作很感兴趣,并说第二天上午去我们公司仔细了解。

4.2 客户拜访

为了准备第二天的客户拜访,晚上做了很多准备。把客户可能问到的问题都准备出来。想好都怎么回答,并且让马宏生和简篱第二天帮我忙,简篱主要是负责帮我给客户倒水一类的照顾工作,马宏生是关键,他要冒充一个公司里特别崇拜我的人。

当着客户的面向我请教一些问题,让客户觉得我特别厉害。第二天上午大爷9点多就来了,在我的精心准备下,大爷明显感觉特别感兴趣。一直到11点多才走。

4.3 下雨了,开户了

大爷来过之后,几天内一直没有再来过,也没打过电话。我也不着急。每天在网上看天气预报。简篱为什么天天看天气预报。我神秘的说天机不可泄露。

引来她的鄙视。三天后的中午,天空开始下起来小雨。我马上给大爷打电话,说我正在去大爷家的路上,一会就到他家,给他安装给行情软件让他熟悉熟悉。

打完电话后,马上跑出公司,准备骑车去大爷家,简篱从后面追了出来,大喊说“你把我的伞带上,外面下雨那。”我边走边说,不用了,带伞就没意义了。骑到一半的路程,雨停了。

本来雨就不大,我看看自己,还没被雨淋透啊。到了大爷家楼下,跑去小商店,买了瓶矿泉水,倒在头上,身上又到了些,感觉不错了。标准的落汤鸡。上楼敲大爷的门。看到大爷开门的一瞬间看我的眼神,我知道我的悲情牌成功了。

下午大爷就让我陪他去银行取了1万块到公司开户了。大爷说我的行动让他的疑虑都消失了。我职业生涯历史上第一个客户就这么诞生了。

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。

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