本文针对外汇行业从业者和第三方服务机构，对于交易者扩展思路也有一定的借鉴意义。
利润不好，传统行业赚钱困难？很多朋友会来咨询我们，想进入金融市场，该怎么赚钱。我想，无论对于毕业的学生，还是有很强社会资源的个人，或者是具备系统化运营思维的老板，思考怎么进入外汇金融行业，怎么更好地去赚钱，都是很有必要的。
满大街拉皮条的搞金融的太多了。有个厂，同样是拉皮条，那就完全不一样了，这就是实力和信誉的象征，不过这不是绝对重要。金融外汇行业最重要的，就是三个词：信任、专业、营销。为跟随你的客户创造一点价值，自己也能从中赚钱。这就是外汇金融对接服务模式的本质。
金融市场的客户分两种：一种是终端客户，一种是渠道（中介，中间服务商）。一个有其它实体行业实力积累的人，如果想要到外汇市场来做事业，建议你要做就做后者的创业：服务于渠道，不要去做终端市场，即2B的生意。
渠道手里是有大量的终端客户。只是，渠道的专业服务能力往往重营销，服务做不好。你要解决的，就是比别人做得稍微好一些，就可以赚到很多的钱。
后端和上游，永远是赚钱最多、最轻松、最快的地方。
前端、下游，永远是普通业务员的市场，是竞争的红海。
后端和上游，拼的是服务、人脉、见识。
前端和下游，拼的是套路。
渠道为王，服务为皇。
但是外汇市场大部分都是做的终端。影响力的构建，也主要是以影响渠道为主。因为渠道才是行业核心力量。
IB代理商、外汇资管机构操盘的工作室，培训机构、跟单社区，这些渠道，要么是客户聚集要么是资金聚集。
实际上，你来外汇市场创业，用商业思维前进，就要为他们服务。
为渠道提供何种服务？
我打个比方，培训机构非常多，但是培训机构往往也是空有其名。第一，他们缺乏课程的开发能力，第二他们缺乏引入和合作行业知名讲师的能力。第三，他们缺乏推广他们培训品牌的能力。
所以大部分培训机构只能做最入门级的忽悠式的外汇培训。
但是他们也愿意去往好的地方做。只是没有路子，没有思路，没有对外对接的思路。
可以借鉴的路子：比如，把这些松散的培训机构联合起来。统一挂牌。你以自己品牌的培训商学院来说，让他们成为连锁加盟机构。师资、教材、运营，都由你运营总部来定。
这对于他们来说，就是业务模式的升级。
说到底渠道最有优势的地方，就是占山为主，本地优势明显。除此之外，渠道有很多是需要优势互补的。你就用专业的服务、品牌和运营，和他们合作。
愿意挂品牌的挂牌子，愿意对接服务的，你就给他们对接服务。
很多资管机构手里面几百上千万美金的，比比皆是。但是大部分操盘都是亏的。
你把好的操盘手对接过去，这些资管就收益相对稳定了。你就躺赚中间的定价和服务费。这是对资管机构的对接服务。
注册个商务咨询类的公司就可以。你主要是专注于找到优质的人和服务。把这些人和服务，整合成你的服务体系，对外以你的品牌输出。
去哪里找到外汇行业优秀的人才？
外汇行业里是有一些优秀的人才的。你要做的就是把它做成一种商业模式，这些优秀的人，才可以为你所用，让优秀者可以赚到钱。这个行业有很多的优秀人才，处于单打独斗的困境中，运营和见识不够。
同时具备专业服务能力，能操盘能讲课能写东西，还能跳出去做市场的人，太少。大部分专业人才，只会操盘、讲点东西。而大部分业务人员，只会开发客户。
所以这就是你的机会。
人才的属性是被隔开的把不同属性的优点的人，整合到你的完整服务体系里去。
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