1、p2p行业的发展
作为比较早的行业从业者和创业者，亲眼见证并且参与了互联网金融行业的发展，看到了投资者从疯狂到理性，也看了互联网金融开始被这个市场认可，被更多人所熟知。虽然就像所有野蛮生长的行业一样，前期充满了混乱和不堪，比如”e租宝”“东方创投”等很多恶性跑路和造成非常大轰动的非法集资事情，但是不可否认的时候，行业逐渐变得更加正规。
2005年发端于英国，2006年有了宜信，2007年诞生的拍拍贷，2011年的人人贷。在经历试错和痛苦对行业萌芽期，2013年行业开始迅速膨胀，到2013年已经有超过一千家P2P平台了。早期的p2p平台主要有三种类型，一种是类似拍拍贷的纯线上个人对个人的借贷，一种是类似宜信，红岭的债权转让，后来便有了行业开先河的有利网的这种通道模型的，也就是通过跟小贷公司，担保公司以及一些传统金融合作，而自己是一个代销的平台。
在行业初期，大家在金融端都是比较薄弱的，所以在金融和资产端跑的比较快，谁就能够取得先发优势，正在比较草根初期，大家都还在摸着石头过河的时候，如果谁能够把“量”跑起来，谁就能够取得竞争优势，而这个时候，投哪网，微贷网，人人贷，有利网，ppmoney,等诸如此类国内排前十的平台，都是提高资产供给量，不断开分公司的方式，不断在网贷之家，天眼，等有影响的第三方做品牌，导流量，通过百度推广，当时百度还比较便宜的时候，一个月可能支出不到10万，每个获客成本不过20-30的时候，轻松的通过竞价排名等方式拦截他人平台的流量，也能够轻松的通过比较好的产品和用户体验，来迅速增加公司的品牌。
2、互联网金融电商化
对于网站用户体验的提升和注重，其实是从人人贷，有利网到后来的积木盒子开始，当他们面向市场的时候，发现竞价排名，通过百度导来的流量，转化率偏低，跳出率很高，因为相对其它成熟互联网产品和行业，绝多数互联网金融平台是没有用户体验的概念，而整个行业也主要是通过买模版的方式，来进行网站的运营和维护，而投资者也大多聚集在天眼和之家等比较有影响力的行业门户，而平台相对投资者和第三方都比较弱势，决定平台成交量的，是这些所谓的“名人”“行业专家”“第三方”们。
当时比较流行的是“名人考察”平台，很多平台争相恐后的邀请名人来考察，是因为这些意见领袖，往往可以影响背后几千万甚至上亿的资金量，当时甚至还流行团长，就是对于缺乏投资者，甚至运营不善的平台，通过协议利率的方式，组团把资金带到平台去，所以13年的时候，行业是比较歧形的，有些平台利率甚至超过了60%。而这些也根本不符合金融的逻辑，所以有了13年行业开始频繁的跑路，其中比较出名的就是已经被判刑的东方创投。这是p2p行业的经典案例。
但是是行业处于混沌之中，大家都看不清未来的方向，一方面是营销，品牌，互联网端的探索，另一方面是资产，相当一部分怀有情怀进入的创业者，前期的却是合法合规的资产端深耕，也有因为金融端的缺失，交了不少学费的，所以都不敢冒然在资产端发力，在整个行业面临刚性兑付的魔咒的时候，更是不敢轻举乱动。少许平台看到了只有在资产发力，以极低的成本将投资者圈养起来，快速树立行业影响力，形成口碑，然后吸引风投的青睐。
所以便有了微贷网的五年百店的计划，不断扩展分公司，提高交易规模，然后迅速占领市场。很显然这在当时是非常正确的，因为行业还没有特别多出色的品牌和公司的，的却有相当一部分p2p平台跑了出来，绝大多数平台在犹豫不决当中失去了很多机会，很多成立比较早的平台都失去了先发优势，这个在14年趋势才比较明朗，特别是一波风投潮，然后持续到2015年8月份因为股灾中断，我之前创建经营图腾贷的时候，一共见过20多家风投咨询，而在当时，图腾贷不过是刚刚创建不久。
3、产品驱动营销
不同的阶段，进入的选手不同，所以竞争水平也不同，当时电商化虽然是趋势，但是并不明显，后来ppmoney，陆金所，合时代，等一些平台，开始以电商的打法，以巨大的广告投入，包括百度推广，seo， sem，各种方式来倒流。抢占投资者端，显然成为了平台最主要的竞争，因此行业的营销推广水平是不断向上的。
13年互联网端的产品和用户体验开始被平台接受和认识，14，15年开始比较电商的打法和竞价以及自媒体端，移动互联网化的趋势非常明显，比较知名的，包括捂空理财，口袋理财等。pc端转向移动端非常明显，而营销推广也开始有很多创新，类似悟空理财的社群，发红包，社群维护等方式，以微信端为切入点。后来我个人比较喜欢的包括荷包理财，诸葛理财等在移动端都做的非常不错。
互联网金融的推广越来越难，当老板在不断在逼员工的时候，其实缺少反思，是自己的知识结构和认知以及团队和人才的储备，跟不上行业的发展，不进则退，在市场自然是不断败下阵来，虽然这句话搁在现在是无比正确，但是深处市场当中，其实也是看不清楚的。
互联网金融推广越来越难，一方面是“劣币驱逐良币”，诸如 e租宝等比较知名，规模较大，影响甚远的平台，在社会认知和媒体当中，造成了比较恶劣的影响，这无形中增加了各个平台的推广难度，另一方面是行业竞争水平不断提高，不仅仅是推广方式，团队培养，资产端的角逐，还有技术实力，产品实现的速度和能力，使得平台与平台之间开始有了天壤之别。
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