马俊：大宗商品现货行业新时代从业者要具有“三新”观念

马俊：国内大宗商品现货行业已有十几年的发展历史，但多年来均为野蛮生长，从今年开始，各大宗商品交易所纷纷开始了转型升级。我认为，在行业新的发展阶段，行业人要具有新思路、新方向、新路径的“三新”观念。

2016年11月25日，中国国际大宗商品交易高峰论坛在上海举行，数十位行业大佬围绕当前商品市场监管机制、大宗商品如何服务实体经济等议题发表权威观点。会后，市商网记者有幸对东银商品交易中心总裁马俊先生进行了专访，就近期大宗商品交易市场的热点事件、政府对大宗商品领域的政策调整以及东银商品的发展布局等一系列问题进行了探讨。

记者：马总您好，很高兴您能接受我们的采访。据我们了解，您可以说是国内第一批从事大宗商品现货行业的资深人士了，之前一直是做有色现货，为什么现在选择做农产品现货？

马俊：有色大宗现货行业经过十几年的发展已经过了快速发展期，业内从事有色现货交易的平台也已经基本饱和，行业将进入相对的平稳发展期。而农产品现货行业随着人们生活水平及健康意识的不断提高，近两年相关现货产品逐渐被市场认同，虽然短期内很多平台蜂拥而至，但几乎都是摸着石头过河，市场广泛认可、有代表性的全国性交易平台还比较少，农产品现货领域仍属于“蓝海”，可开拓的空间及价值巨大。同时，近年来国家对农业发展日益重视，一系列扶持政策陆续出台，东银商品正是看到了行业广阔的发展前景，希望通过建立创新型的农产品交易服务平台，有效促进并提高农产品交易流通效率，以“创新+实干”的实际行动支持我国农业产业转型升级。

记者：看得出来，您对农产品现货的发展前景非常看好，那么您觉得东银与其他同类型平台相比，最大的优势是什么？

马俊：东银商品交易中心成立之初，我们结合市场环境与自身资源进行了深入调研，确立了差异化的发展战略，相较于其他交易平台，我们具有独特的发展优势：

一是DEF服务模式。我们认真分析并吸收了当前大宗现货交易的多种交易模式的优势，结合农产品交易过程中的特殊情况，创建了DEF服务模式，对“大数据应用+实体经济+金融服务”三大领域的创新融合，打造“一个中心，四个服务平台”的服务体系，通过信息、交易、物流、金融四大服务平台，为大宗商品流通提供精准的供需信息、高效的交易平台、便捷的物流通道、专业的融资服务，以实现各类要素资源优化配置和价格市场化形成。

二是充足的货源供给。我们与杭州勾庄农副产品物流中心直接对接，成立杭州东银商品交易分中心，借助杭州勾庄充足完备的农产品供应体系，及当地供应、批发、加工、仓储等优质基础配套设施，并结合东银的平台优势，确保实物交割的货源充足与齐备。

三是建立培训学院。未来交易中心将对综合会员和运营中心进行培训指导，通过系统性、有针对性的培训，帮助会员单位提高互联网金融、市场营销、服务沟通等专业技能，并定期开展以专项内容为主题的实地调研、会员沙龙等活动，实现新产品的开发孵化功能，保证东银商品交易平台的可持续发展。

记者：您对东银以后的发展已经非常有信心，想必您对公司以后的发展布局也已有所规划？

马俊：东银商品的“第一个五年计划”主要有两个发展目标，一是通过不断的实践检验和经验积累完善DEF服务模式，并使其在行业得到推广复制，成为业内主流的服务模式；二是推动行业协会或区域协会的建立。协会可以作为政府和企业之间的中介和桥梁，一方面配合政府对行业进行有效管理，弥补政府监管的滞后性，促进行业规范有序发展；另一方面，协会更贴近市场，掌握更多的行业信息和企业实际情况，有利于引导行业从业机构有效创新，同时也有利于帮助行业企业更好融入国际市场。

记者：近年来政府逐步加强了对大宗商品交易市场的规范管理，但是仍存在一些不符合行业规范的企业，对此您怎么看？

马俊：大宗商品作为连接实体经济与金融服务的纽带，对促进商品流通有重要的作用，部分交易所过分重视其金融属性而忽略了其实体属性，从而导致了各种问题出现，给行业发展带来不好影响。目前各地政府已经开始整顿行业出现的各种问题，同时出台行业规范等指导性文件，我相信行业发展将逐步规范化，而经过风雨洗礼后的行业，发展动力、创新活力将更足。

记者：最后，再谈谈您对未来大宗商品现货行业发展前景的看法吧？

马俊：国内大宗商品现货行业已有十几年的发展历史，但多年来均为野蛮生长，从今年开始，各大宗商品交易所纷纷开始了转型升级。我认为，在行业新的发展阶段，行业人要具有新思路、新方向、新路径的“三新”观念。我理解，新思路——探索多样化的现货交易模式，融合区块链、大数据等新技术发展大宗商品现货O2O模式，为产业链客户提供信息、管理等增值综合服务，打造多层次、多元化的大宗商品交易市场；新方向——大宗现货交易平台，应以服务实体经济、促进经济转型升级为目的，加快行业立法，增强与期货、保险、银行等行业深度跨界合作，使行业朝着规范化、深度化、多元化方向发展；新路径——大宗现货交易平台应做各种资源的整合体，为需求方提供交易、结算、仓储、物流、金融等整体解决方案，整合地区资源、建立大数据化信息服务平台，为政府宏观调控提供有效支持。