做好一个资管，首先是要做好资管公司的顶层设计。
要把外汇资管做好，需要从顶层设计做一些思考。
顶层设计是外汇资管的掌舵者站在战略高度，提出操盘的原则，规划操盘的体系，配置合理人员，设计盈利模式。
顶层设计下的操盘，不是说客户账户一拿过来，按照过往历史操盘经验，闷头扎进MT4，开始进入市场交易拼收益。
小编相信，一个优秀的资管掌舵者，会是一个冷静和理性的战略规划者。在动手操盘前，他就已经对这批资管账户进行过系统和有效的规划思考。公司经营中的商业环节风险，会直接影响到操盘的目标和风险。
我们要从顶层结构上，来分析客户、渠道、操盘手、公司等各方面的利益诉求，核算成本和利润。在成本和利润分析清晰的情况下，去设定操盘的收益目标。把收益目标分解到佣金和净值两个方面，推算每日、每周、每月的交易手数，制定操盘细节规则，指导净值的提升，使得资管环节的参与各方处于满意状态。
顶层设计也就是管理系统化，细化下来要包括资管团队本身和客户的风险偏好评估；资管交易员的擅长品种，风险控制力，心理素质评估；交易体系根据标的品种和周期的模型设定；自有资金和客户资金的周期性压力测试及极端行情的资金后备计划；交易对手的信用以及产品和成本评估等等。
站在客户角度，我们要理清客户需要什么，客户的资金来源和成本在哪里，封闭期设计到多长时间合理。盘中的回撤幅度最大是多少，才能让客户处于安心状态。月化收益、年化收益的合理预期是多少，以及对本金安全的诉求。
站在渠道角度，我们要为渠道人员设计出有效的激励机制。渠道来自于市场、销售和客户带客户。以市场带动资管品牌，用销售来实现成交，以客户带来口碑和传帮带。支撑这一切的，更多是业绩和口碑。业绩做得好，对客户负责任，渠道干起来就有信心、有闯劲。为渠道设计好激励机制，人尽其才。
客观分析外汇资管保底模式的优点和风险
有读者要问，既然大家都知道外汇资管成功的概率很低、交易风险很大，为何很多机构还是会采取保底的模式去启动市场呢？主要原因如下：
1、站在外汇资管经营的现状分析，面对一个陌生市场的时候，吸引场外资金入场，担保模式是最有效的开发手段，可以大幅节省时间成本和人力成本。采取简单直接、单刀直入的方式，切入到资管市场中。
2、资管保底模式能带来快速的现金流。这是很多资管机构，去运作保底最重要的原因。做企业，要成本。房租成本，人力成本，时间成本，资金成本，都是要考虑的。用保底模式快速回笼现金流，来养活当前一摊子的人，维持企业发展是很重要的。
3、保底模式可以启动市场，并形成初期的客户口碑信誉。如果客户看到账户做得不错，客户不需要承担风险，资管能为客户稳定赚钱，那么客户自然乐意继续操作，并不断加大资金。所以客户口碑和信誉，等于也是很多资管公司吸引种子期客户的方法。
同时，外汇资管保底模式带来的风险，也是非常巨大的。资管公司必须对此有清醒的认识。资管保底，意味着把市场的风险，全部转嫁到资管机构自己身上。这是一把利剑。带来现金流的同时，要承担所有的风险。资管要根据自身情况，在不同阶段启动不同的模式，在快速制造现金流的基础上，规避大规模资金交易的系统性亏损风险，并防止资金链断裂。
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