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优质的外汇资管活在口碑里 良莠不齐的资管活在朋友圈

没有五年以上的专职交易经历,很难去谈交易;没有十年以上的交易和资管经历,很难去谈资管。

当集结号吹响的时候,我知道,所有的人都在这里,荣光和坚毅,都在这里。哪怕战至最后一颗子弹,也要站着倒下。

如果我活着,我要继续高高扬起我的旗,前进,战斗!这是战场,却没有硝烟。从早到晚,弥漫着残酷。

这是交易的集结号,它的名字叫外汇资管,交易中的残酷战争。

没有五年以上的专职交易经历,很难去谈交易;没有十年以上的交易和资管经历,很难去谈资管。

资管都是熬出来的,交易都是逼出来的

优质的外汇资管,活在口碑里。良莠不齐的资管,活在朋友圈。

其实,今天汇商那点事周主编要和大家谈的,是外汇资管在有一定基础的情况下,怎么做大的问题。这个话题,周主编思考实践了多年,也洽谈过很多业内人士。在一个九死一生的行业里,把资管做大不容易,但是有方法,也有路径。

资管做大的基本条件

外汇资管对外做大的两个基本条件,中等收益和一定的稳定性。这两个问题,要辩证看待。

外汇资管的收益,以两个维度来衡量。第一是净值收益,第二是交易量。大部分资管看交易量,所以导致急功近利,做得好眼前,实现不了长远发展。

纵观所有做得好的外汇资管,都是以净值优先为原则,以交易量为附带产物。所以,资管做大,必然是交易量顺其自然,净值相对稳定上升。在大部分月份,能做到正收益,少数月份收益为负值,但不影响大局。最终,你会发现,外汇资管和股票、期货是殊途同归。只是说,外汇资管的灵活性比较高,门槛更低,可操作的空间大,适合快速起步。

没有哪一项资产管理事业,说是具有格外独特的优势,能够实现跨行业的超额收益,否则全世界的资金都去做外汇资管了。我们列举2017年中国的期货私募基金,接近150只期货私募中,有一半是亏损的。鉴于外汇和期货交易产品性质的接近性,我们认为真正的外汇资管,也很难超越行业平均水平。

所以,要想把资金做大,必须具备上述两个基本条件:中等收益和稳定性。有句老话说得好,沉舟侧伴千舟过,病树前头万木春。资管的竞争是非常激烈的,它不是其他的事业,做不好可以再来。如果资管干砸了,损失的是信誉。而在金融行业,最重要的也就是信誉了。

有资管公司的朋友说,没有交易量怎么存活?

靠交易量活着的资管公司,本质上不是资管,而是外汇营销公司。金融交易行业,是一个精英行业。少数人,做出好的业绩。有业绩,就有客户,管理规模的上升,边际成本很低。这才是外汇资管行业发展的基本逻辑。

所以,我们认为,真正的资管公司,靠业绩和规模生存,而不是靠交易量存活。交易量可以增加公司的业务灵活性和流水的丰润性,但归根结底只是附带产物。

外汇资管要走品牌化路线

品牌化是这个时代,发展的趋势。微信和自媒体,就是非常好的品牌渠道。除此之外,自媒体带来的行业传播重构,也带来了社群的繁荣。意见领袖,交易领袖,行业领袖,都为外汇资管的品牌化打下基础。

在微信时代,外汇资管要走品牌化路线,是运营的需要,也是发展的需要。

很多外汇资管公司,是做交易出身,对资管品牌化运营十分陌生。这是因为他们不懂外汇行业的运营规律,只能在小的思路和小的格局里,寻求自己的默默发展。

外汇资管的品牌化路径。

第一,打好自己的内容,保证规划化提升的时候,不会出问题,还能带来更大的效益。

第二,提升品牌的市场行为,比如媒体见面会、发布酒会、行业展会,以及在有影响力的外汇论坛上发言,定期在媒体上发布业绩报告展示,用文章来阐述交易理念和专业性,接受媒体采访,把资管的声音传递到全行业和客户中。这些都是资管品牌化的过程。亦包括宣传媒介的VI设计、宣传材料、网站、公号、朋友圈、媒体分发渠道的维护等,都是资管品牌化要考虑的事情。

第三,外汇资管需要广泛结交行业有影响力的人士,开拓视野,拓宽合作渠道。

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。

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