当集结号吹响的时候，我知道，所有的人都在这里，荣光和坚毅，都在这里。哪怕战至最后一颗子弹，也要站着倒下。
如果我活着，我要继续高高扬起我的旗，前进，战斗！这是战场，却没有硝烟。从早到晚，弥漫着残酷。
这是交易的集结号，它的名字叫外汇资管，交易中的残酷战争。
没有五年以上的专职交易经历，很难去谈交易；没有十年以上的交易和资管经历，很难去谈资管。
优质的外汇资管，活在口碑里。良莠不齐的资管，活在朋友圈。
其实，今天汇商那点事周主编要和大家谈的，是外汇资管在有一定基础的情况下，怎么做大的问题。这个话题，周主编思考实践了多年，也洽谈过很多业内人士。在一个九死一生的行业里，把资管做大不容易，但是有方法，也有路径。
资管做大的基本条件
外汇资管对外做大的两个基本条件，中等收益和一定的稳定性。这两个问题，要辩证看待。
外汇资管的收益，以两个维度来衡量。第一是净值收益，第二是交易量。大部分资管看交易量，所以导致急功近利，做得好眼前，实现不了长远发展。
纵观所有做得好的外汇资管，都是以净值优先为原则，以交易量为附带产物。所以，资管做大，必然是交易量顺其自然，净值相对稳定上升。在大部分月份，能做到正收益，少数月份收益为负值，但不影响大局。最终，你会发现，外汇资管和股票、期货是殊途同归。只是说，外汇资管的灵活性比较高，门槛更低，可操作的空间大，适合快速起步。
没有哪一项资产管理事业，说是具有格外独特的优势，能够实现跨行业的超额收益，否则全世界的资金都去做外汇资管了。我们列举2017年中国的期货私募基金，接近150只期货私募中，有一半是亏损的。鉴于外汇和期货交易产品性质的接近性，我们认为真正的外汇资管，也很难超越行业平均水平。
所以，要想把资金做大，必须具备上述两个基本条件：中等收益和稳定性。有句老话说得好，沉舟侧伴千舟过，病树前头万木春。资管的竞争是非常激烈的，它不是其他的事业，做不好可以再来。如果资管干砸了，损失的是信誉。而在金融行业，最重要的也就是信誉了。
有资管公司的朋友说，没有交易量怎么存活？
靠交易量活着的资管公司，本质上不是资管，而是外汇营销公司。金融交易行业，是一个精英行业。少数人，做出好的业绩。有业绩，就有客户，管理规模的上升，边际成本很低。这才是外汇资管行业发展的基本逻辑。
所以，我们认为，真正的资管公司，靠业绩和规模生存，而不是靠交易量存活。交易量可以增加公司的业务灵活性和流水的丰润性，但归根结底只是附带产物。
外汇资管要走品牌化路线
品牌化是这个时代，发展的趋势。微信和自媒体，就是非常好的品牌渠道。除此之外，自媒体带来的行业传播重构，也带来了社群的繁荣。意见领袖，交易领袖，行业领袖，都为外汇资管的品牌化打下基础。
在微信时代，外汇资管要走品牌化路线，是运营的需要，也是发展的需要。
很多外汇资管公司，是做交易出身，对资管品牌化运营十分陌生。这是因为他们不懂外汇行业的运营规律，只能在小的思路和小的格局里，寻求自己的默默发展。
外汇资管的品牌化路径。
第一，打好自己的内容，保证规划化提升的时候，不会出问题，还能带来更大的效益。
第二，提升品牌的市场行为，比如媒体见面会、发布酒会、行业展会，以及在有影响力的外汇论坛上发言，定期在媒体上发布业绩报告展示，用文章来阐述交易理念和专业性，接受媒体采访，把资管的声音传递到全行业和客户中。这些都是资管品牌化的过程。亦包括宣传媒介的VI设计、宣传材料、网站、公号、朋友圈、媒体分发渠道的维护等，都是资管品牌化要考虑的事情。
第三，外汇资管需要广泛结交行业有影响力的人士，开拓视野，拓宽合作渠道。
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