在外汇行业，以交易为核心的技术服务方，正在迎来新的春天。
外汇市场在2016年进入到一个技术方兴起和大浪淘沙的新时代。伴随着市场的大爆发，以IB代理商为驱动力的客户群体，衍生了技术服务的庞大需求。雨后春笋般的技术方，成为外汇市场多元化参与者的一道风景。
外汇技术服务方的分类
外汇技术方通常包括：
其中，以操盘手组成的工作室作为技术方最为常见。操盘手提供的技术，十分依赖于盘手个人的能力，通常而言在规范化、纪律化方面有所欠缺。不过这也是相对的，因操盘手个人能力和自控型差别极大。总体而言，优秀操盘手构成的技术方，是外汇行业的稀缺资源，具有不可复制性，在市场面也难以露面。
外汇技术方的现状便是这样，优秀操盘者不缺资金，营销者技术能力不稳定。所以，便有一个说法：技术方都是奔着市场去的。此话反映了行业现状，但并不能代表全貌。
有追求、有实力的操盘手，愿意向专业化资管方向发展，具有服务好客户的良好初衷和意愿。只是交易行业充满艰难和挑战，操盘手中成功者凤毛麟角。如果操盘不能维持生计和发展，更好的出路便是向技术服务方转型。
操盘工作室
我们见过国内众多的操盘工作室。能组建工作室的，往往都是操盘中相对经营的人员。这是真正以操盘为营生的群体。操盘工作室依赖于特定的三五个盘手，其中会有一个领头羊、带头人，不仅能操盘，还具有一定的号召力和营销能力，以吸引外部的合作资金。
操盘工作室的故事很多，是一部盘手的风云史、血泪史，可歌可泣，反映了操盘这个行业的狂热、坚持、胜利、失落。
由操盘工作室向品牌升级，就成为一个外汇资管品牌。
工作室模式相对来说简单直接，以操盘为主，主要构成人员是志同道合的几个盘手。
外汇资管品牌是一个完整的复杂商业体，具备商业运营的全要素。操盘、风控、营销、行政、财务，一应俱全。
从体量上讲，外汇资管的操盘规模要远远大于普通的操盘工作室。因为有专业的销售和品牌做外部资源的输入，外汇资管的运营成本也要大大高于普通的工作室。
规模是资管机构最重要的指标之一，因为技术能力带来的扩张边际成本无限低
在交易领域，有一个要素至关重要，这就是成本控制。交易从根本上讲，属于轻资产模式，是一个智力密集型的商业结合体。资管机构的优势，应该在于边际成本接近为零。以阳光私募机构为例，一个微型的阳光私募基金规模在5000万人民币，才能够维持生存。为什么这么多人还会去做私募呢？这就是因为同样的一批人，管理100亿和管理5000万的成本支出，没有那么明显。那么，规模的放大带来的便是利润。这是资产管理机构奉行的原则：以业绩带动规模，以规模实现盈利。
外汇资管的重大挑战，便是支撑企业发展的三大成本过大，做资管一定要削减这三大主要成本构成。
那么，外汇资管机构的成本结构，普遍存在什么问题呢？笔者认为，主要还是成本过高的问题，这是外汇资管的重大挑战。外汇资管有三大成本高企，主要包括资金成本、营销成本和人力成本，极大地消耗了资管机构的盈利能力和生存空间。
资金成本
资金成本是很多资管机构面临的第一大挑战。不可否认的是，很多资管机构为了业务上量，都在使用带有成本的资金进行操盘。部分资金成本常高达年化15%到25%以上。动用这种成本的资金，往往是希望在先期抢占时间，达到一个规模的积累，再逐步化解成本资金。问题就在于，有成本的资金如果控制不当，会引发新的连锁反应。操盘有压力，流水有压力，最后不得不动用新的带有成本的资金进场。很多资管机构，在这种成本消耗的循环中走向消亡。
营销成本
外汇资管的营销成本也是一个重大支出项。当业务规模因为营销的需要，要上量的时候，势必要租用高档次的办公场所，配置豪华的设施，显示大气和档次。外汇资管机构寻求和媒体、展会、网络广告、线下活动等的合作，这种成本的消耗，也是很大的。
人力成本
销售人员的业绩提成，是外汇资管不容忽视的一个因素。激进型的外汇资管，销售提成常达到资金规模的5%到8%以上。
如果一个外汇资管机构，在以上三大成本中支出过大，意味着它的资金总成本有可能达到30%以上。
一个稳健性的大规模操盘基金，年化收益也很难持续达到30%。一个常识是，很多专业基金机构，会经常出现亏损，更不用说年化盈利。
当成本消耗过大，极大损耗收益，并带来资金和流水压力的时候，意味着激进的操盘手法会被资管机构采用，最终导致交易的不可控性。
实力派技术服务方的春天，是大浪淘沙过后的理性选择
这是2016年以来，外汇行业资管机构不能在市场长期存活的最重要原因。急功近利、试图从快速发展的市场中急于分得一杯羹，不能沉下来专心做技术研究，是一大原因。
外汇市场已经轮番考验过第三方技术服务方。目前，市场已经不相信眼泪，也不相信虚幻的宣传和包装。因此，这是实力派技术服务方登台的时机。真正的技术实力派，将受到市场的热烈欢迎。在历史的被动和大浪淘沙中，技术方的春天来了。
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