恒大毫无悬念交出了一份高分年中答卷。据该公司公告，6月单月销售760.5亿，同比大增51.3%；销售回款756.9亿，同比大增60%。上半年累计销售3488.4亿，同比增23.8%，累计销售回款3120亿，同比大增66.5%，均创历史新高。
恒大逆市飘红的背后，其颠覆性的“网上卖房”举措发挥了关键作用。这一举措在行业内不乏跟进者，为何鲜有奏效？恒大到底有何秘笈？
“网上卖房”助力逆市突围
前瞻的战略眼光、灵活的战术把控，是对恒大今年应对新形势的最好概括。
今年，恒大实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。其中，“高增长”是重要一环，并围绕该航向制定进取的内部目标–全年销售目标从6500亿提升至8000亿。
面对突如其来的疫情，楼市短暂冰封，恒大迅速调整战术：2月中旬，恒大成为首家全面“网上卖房”的房企。凭借对市场的精准把握，恒大推出了包括VR看房选房、大幅让利优惠、多重兜底保障、“一房一价”等一系列营销组合拳，充分点燃了购房者热情。
在线上卖房持续发力的同时，随着国内疫情逐步受控，恒大也大力加强线下销售，构建出“线上加线下相结合的闭环模式”，推动销售进一步高速增长，更创下单日销售180亿的好成绩。
分析人士指出，以8000亿的内部销售目标计算，目前已完成44%.随着下半年销售旺季的来临，恒大必将超额完成年度销售目标。
“深厚功底”不可复制
事实上，鉴于恒大“网上卖房”的成功，不少同业已积极跟进，纷纷推出线上营销，但至今为止未有人能“抄”出高分，其根本原因，在于恒大不可复制的深厚功底。
- 强大的成本控制能力。恒大通过紧密型集团化管理模式，以及统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，确保公司实现强有力的成本控制。
- 庞大优质土储。年报显示，恒大拥有2.93亿平方米土储，一二线占比高达67%，土地成本仅1800元/平方米。庞大的低成本优质土储，确保了公司在拥有合理利润率的同时大幅让利于民。
- 产品品质行业领先。恒大实施精品战略，坚持打造高品质、高性价比产品，不断提升产品附加值，充分契合客户需求。
毫无疑问，这些都是恒大多年沉淀的深厚功底，也是恒大业绩逆市大增的关键所在。面对瞬息万变的市场环境，只有苦练内功，夯实基础，才是企业发展的长远之道。事实上，鉴于恒大“网上卖房”的成功，不少同业已积极跟进，纷纷推出线上营销，但至今为止未有人能“抄”出高分，其根本原因，在于恒大不可复制的深厚功底。毫无疑问，这些都是恒大多年沉淀的深厚功底，也是恒大业绩逆市大增…
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