9月初，恒大以全线7折打响了金九银十降价抢收的“第一枪”，完美收官后，恒大再次交出一份夺目的成绩单。
据11月3日恒大公告，其9-10月实现销售1819.7亿元，销售回款1358.5亿元，这两项数据均打破历史最高纪录。值得注意的是，恒大今年前10个月的累计销售额达到6325.9亿元、回款5307.4亿元，两项数据均已经全面超越去年全年，同样创下历史同期最高纪录。
为何恒大能够在这条“赛道”中一骑绝尘？战略先行，营销制胜是关键。
战略先行：新战略助力稳健发展
今年年初，许家印在业绩发布会上宣布，“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
在新战略的持续赋能下，恒大不断在销售上做加法，今年前10月销售额已超过去年全年，并已完成今年销售目标额6500亿的97.3%。
同时，在可观的销售业绩和回款支撑下，恒大降负债成效十分显著：与3月底相比，截至9月底，恒大有息负债已大幅下降534亿元，融资成本下降2.24个百分点，足见其“减负”的决心与力度。
营销制胜：频放大招力促销售大增
恒大的营销内功一直为业内所称道甚至效仿，今年更是频放大招。在年初楼市被疫情阴霾笼罩之时，恒大率先推出“网上卖房”颠覆性营销政策，并配合一系列营销组合拳，成功刺激市场，逆市实现销售大幅增长。
进入金九银十，恒大再放大招，以“全线7折”引爆市场：十一黄金周恒大全国各地售楼处人潮涌动堪比“网红景点”，不少热销项目更是一房难求。在黄金周假期最后一天，恒大全国九大新盘齐开，上演压轴好戏，半天劲销80亿。这般持续火爆销售，恒大在38天就取得1416.3亿战绩也实属意料之中。
此外，恒大楼盘一直以高品质、高性价比而著称,在项目质量上严格把关，项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌。园林环境也均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。
强大的营销法宝和产品力加持，也为恒大带来更充沛的回款和现金流。同时，在新战略赋能下，通过控制土储、物业分拆上市、汽车科创板上市等措施，恒大将进一步降低负债，一个更稳健的新恒大“巨轮”正在驶来。
