恒大又双叒破纪录了!前10月销售6326亿超去年全年

9月初,恒大以全线7折打响了金九银十降价抢收的“第一枪”,完美收官后,恒大再次交出一份夺目的成绩单。

据11月3日恒大公告,其9-10月实现销售1819.7亿元,销售回款1358.5亿元,这两项数据均打破历史最高纪录。值得注意的是,恒大今年前10个月的累计销售额达到6325.9亿元、回款5307.4亿元,两项数据均已经全面超越去年全年,同样创下历史同期最高纪录。

为何恒大能够在这条“赛道”中一骑绝尘?战略先行,营销制胜是关键。

战略先行:新战略助力稳健发展

今年年初,许家印在业绩发布会上宣布,“恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。”

在新战略的持续赋能下,恒大不断在销售上做加法,今年前10月销售额已超过去年全年,并已完成今年销售目标额6500亿的97.3%。

同时,在可观的销售业绩和回款支撑下,恒大降负债成效十分显著:与3月底相比,截至9月底,恒大有息负债已大幅下降534亿元,融资成本下降2.24个百分点,足见其“减负”的决心与力度。

营销制胜:频放大招力促销售大增

恒大的营销内功一直为业内所称道甚至效仿,今年更是频放大招。在年初楼市被疫情阴霾笼罩之时,恒大率先推出“网上卖房”颠覆性营销政策,并配合一系列营销组合拳,成功刺激市场,逆市实现销售大幅增长。

进入金九银十,恒大再放大招,以“全线7折”引爆市场:十一黄金周恒大全国各地售楼处人潮涌动堪比“网红景点”,不少热销项目更是一房难求。在黄金周假期最后一天,恒大全国九大新盘齐开,上演压轴好戏,半天劲销80亿。这般持续火爆销售,恒大在38天就取得1416.3亿战绩也实属意料之中。

此外,恒大楼盘一直以高品质、高性价比而著称,在项目质量上严格把关,项目施工单位必须为全国前十强,所用材料均为国内外知名品牌。园林环境也均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。

强大的营销法宝和产品力加持,也为恒大带来更充沛的回款和现金流。同时,在新战略赋能下,通过控制土储、物业分拆上市、汽车科创板上市等措施,恒大将进一步降低负债,一个更稳健的新恒大“巨轮”正在驶来。

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