恒大“网上购房”风云再起 “三个抓手”聚力降负债

去年2月,凭借开创“网上购房”行业先河并推出一系列让利组合拳,恒大在疫情笼罩下率先破局。一年过后,恒大在新的市场环境下,再度加码“网上购房”优惠,同时使出“三个转手”聚力降负债。

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抓销售促回款,75折钜惠抢开局

新年伊始,恒大就再次释放重大折扣并不意外。一方面,打折促销一直是促进恒大业绩高增长的有效手段,从疫情期间和去年的“金九银十”的表现来看,策略非常成功,恒大全年也实现了销售7232.5亿,回款6531.6亿的业绩新高。另一方面,狠抓销售回款是实现降负债的重要基础,在春节前启动钜惠让利,大有抢开局取得“开门红”的势头,力求销售回款再创新高。

那么这次的让利幅度有多大呢?据文件显示,75折是“保底”的,各种佣金和奖金还可以叠加享受。同时,2月6日还可参与限时秒杀,秒杀到手的房子可享受额外93折优惠。

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抓策略引流量,全民玩转“房车宝”

恒大的营销策略一直为业内称道,疫情之下一度形成了“买房省钱、卖房赚钱”全民可参与的良好局面。而与去年相比,恒大的流量池再度扩大,这得益于恒大近期成功组建了“房车宝”平台,在2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络,以及可实现供需精准匹配的数字科技加持下,真正实现全民可参与,促销政策落地效果将会更好。

据悉,只需在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金,就能认购一套房源,不仅享有多重购房优惠,还能赚取丰厚的佣金和奖励:若本人购买,可享75折优惠且总房款再减30000元,并退还3000元定金;若推荐他人购买,购房人享受75折优惠,推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金,以及10000元的套数奖,并退还3000元定金;若认购的房源被第三方购买,可获3000元补偿金,并退还3000元定金;如最终未成交,可退还3000元定金。

不难看出,这是稳赚不赔的“躺赚”游戏,势必再次掀起全民参与的购房热潮。

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抓战略重减负,降负债决心凸显

去年3月底,恒大宣布实施“高增长、控规模、降负债”发展战略,并在短短9个月里有息负债大降1578亿元,“减负”的决心与成效十分显著。而在“三道红线”的调控之下,房企今年仍将聚焦降负债,而根据此前目标,恒大今年有息负债要再降1500亿。

此次率先抢跑,以钜惠让利抢开局,并依托“房车宝”平台再度迭代升级营销政策,一方面可以为刚需购房者带来置业良机,另一方面也反映了其加码销售回款,进一步降低负债的坚定决心。

业内人士指出,依托“三个抓手”聚力,恒大在自身高品质、高性价比产品的基础上大幅让利促销,充分激发市场购买力的同时,也奠定了今年高增长、降负债的主基调。开局就放出大招,这让我们对恒大今年的成绩单平添了几分期待。

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