去年2月，凭借开创“网上购房”行业先河并推出一系列让利组合拳，恒大在疫情笼罩下率先破局。一年过后，恒大在新的市场环境下，再度加码“网上购房”优惠，同时使出“三个转手”聚力降负债。
抓销售促回款，75折钜惠抢开局
新年伊始，恒大就再次释放重大折扣并不意外。一方面，打折促销一直是促进恒大业绩高增长的有效手段，从疫情期间和去年的“金九银十”的表现来看，策略非常成功，恒大全年也实现了销售7232.5亿，回款6531.6亿的业绩新高。另一方面，狠抓销售回款是实现降负债的重要基础，在春节前启动钜惠让利，大有抢开局取得“开门红”的势头，力求销售回款再创新高。
那么这次的让利幅度有多大呢？据文件显示，75折是“保底”的，各种佣金和奖金还可以叠加享受。同时，2月6日还可参与限时秒杀，秒杀到手的房子可享受额外93折优惠。
抓策略引流量，全民玩转“房车宝”
恒大的营销策略一直为业内称道，疫情之下一度形成了“买房省钱、卖房赚钱”全民可参与的良好局面。而与去年相比，恒大的流量池再度扩大，这得益于恒大近期成功组建了“房车宝”平台，在2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络，以及可实现供需精准匹配的数字科技加持下，真正实现全民可参与，促销政策落地效果将会更好。
据悉，只需在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励：若本人购买，可享75折优惠且总房款再减30000元，并退还3000元定金；若推荐他人购买，购房人享受75折优惠，推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，并退还3000元定金；若认购的房源被第三方购买，可获3000元补偿金，并退还3000元定金；如最终未成交，可退还3000元定金。
不难看出，这是稳赚不赔的“躺赚”游戏，势必再次掀起全民参与的购房热潮。
抓战略重减负，降负债决心凸显
去年3月底，恒大宣布实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，并在短短9个月里有息负债大降1578亿元，“减负”的决心与成效十分显著。而在“三道红线”的调控之下，房企今年仍将聚焦降负债，而根据此前目标，恒大今年有息负债要再降1500亿。
此次率先抢跑，以钜惠让利抢开局，并依托“房车宝”平台再度迭代升级营销政策，一方面可以为刚需购房者带来置业良机，另一方面也反映了其加码销售回款，进一步降低负债的坚定决心。
业内人士指出，依托“三个抓手”聚力，恒大在自身高品质、高性价比产品的基础上大幅让利促销，充分激发市场购买力的同时，也奠定了今年高增长、降负债的主基调。开局就放出大招，这让我们对恒大今年的成绩单平添了几分期待。
文章内容仅供参考，不构成投资建议，投资者据此操作风险自负。转载请注明出处：天府财经网
