3、打造质量和渠道联盟,创新营销方式
(1)为公共品牌塑造一个确定的主体
交易平台或者生产企业要让政府授信,组织一个产地生产者联盟,互相监督,群策群力,严厉制裁违规行为,成为公共品牌可靠的渠道,减少采购者的验货成本。
(2)建立快速便捷的交收配送体系
要在各大物流节点建立提货点,为行业客户提供快速便捷的交收配送服务,以便于行业客户用实物交收平抑投机价格操纵。现货交易应首先是一个合格的B2B电商平台,然后再考虑发展金融功能。
(3)深入产业链进行营销,吸引行业客户
在烟台苹果流经的主要农批市场设立展厅,展示平台交易过程,展示分级包装过程,展示产品标准体系和检测结果,帮助下游采购客户现场注册和采购,广泛吸引行业客户。在高端社区和商业街设立体验店,推广平台理念,鼓励团购,体验产品。开设平台的微信公众号、官方微博等信息入口营销渠道,开发创意作品,植入平台品牌,引发社会化传播。在各主流电商平台开设旗舰店,推广交易平台。
可以预见,对现货交易的清理整顿还将持续和深入,现货交易行业一定会朝着真正服务实体贸易的方向前进。而农产品,尤其是季节性区域品牌仍是一片有待开发的蓝海。
笔者最近与一些资深人士进行交流时,提出了自己的疑惑:为什么监管方任由鱼龙混杂的现货交易市场无序发展,以至整个行业陷入了泥潭?答曰:因为他们是真的不懂……
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