消费边际复苏,国货之光红豆股份中长期空间打开

防疫进一步精准化、科学化的背景下,下半年经济回暖趋势不改。消费作为推动经济增长最重要的引擎,后续可选消费的改善仍然值得期待。作为始于1957年的经典民族品牌,红豆股份在高端化战略转型推进下,服装主业长期空间广阔。

产品瞄准高势能人群。高端服饰目标人群消费力稳定,品牌溢价强,且在经济下行周期中,中产阶级及以上人群消费力受损较小,品牌韧性更强。此轮高端化战略升级中,红豆股份紧扣关键词“舒适”,推出的奢品级衬衫——红豆0感舒适衬衫,可以说是其“65年专注舒适”的成果展示。

以变革性科技为基调,从衬衫的面料、版型、设计等多个维度,红豆0感舒适衬衫逐一击破传统衬衫的痛点,以舒适打动人心,通过明星代言、名人推荐、行业达人种草等形成高浓度渗透。为此,这款快速突破15万件销量的衬衫,其背后是红豆股份对高势能客群的锁定,不仅因档次提升拉高了客单价,更是整体拉高了品牌调性。

消费边际复苏,国货之光红豆股份中长期空间打开

渠道强调体验感升级。此次高端化战略推进中,消费者最大的改观就是红豆股份的门店改造。以无锡1000平超级旗舰店为样本,法国设计师倾力打造的红豆男装全方位舒适店铺正陆续在全国铺开。颇具灵动感的中国红门头,简约舒适的产品陈列,无不让消费者眼前一亮。目前,从推进全新品牌形象以来的试点门店看,店效已初见成效,2021年度公司连续开业12月以上直营店平均店效同比增长12.87%,今年1-3月可比店客单价同期增长13.4%。

尤其在红豆股份大本营无锡区域,更是获得了较好的反响,无论是交通重点区域广告高浓度的氛围覆盖,还是明星、网络达人亲临探店等互动下,无锡区域销售在今年有了明显改善,区域内经典舒适男装认知获消费者肯定。

消费边际复苏,国货之光红豆股份中长期空间打开

叠加品牌服饰行业良好的基本面。2022年,A股市场较为喧嚣,行业轮动较快。零售市场端看,根据国家统计局最新数据,5月当月限额以上单位服装类商品零售额降幅比4月收窄5.5个百分点;1-5月穿类商品网上零售额降幅比1-4月收窄0.1个百分点。在疫情防控形势总体向好以及促消费等政策落地显效的共同作用下,国内市场需求逐步好转,服装内销降幅收窄,实体和线上零售均有所改善。逆市前行,今年上半年,红豆股份腾讯智慧零售业务就获快速突破,GMV破1.8亿,名列腾讯智慧零售男装行业第一名。

服装作为可选消费品,在下半年疫后消费边际复苏中,疫情推动行业竞争格局进一步集中。而红豆男装,作为舒适男装新赛道的开创者,随着高端化系列产品的持续推新下,有望进一步巩固竞争优势,加快抢占市场份额。

消费边际复苏,国货之光红豆股份中长期空间打开

国货之光——红豆作为经典民族品牌,在国潮消费趋势性上行中声量也日益放大,尤其是聚焦舒适新赛道后,为其转型升级注入新的发展机会,看好其长远竞争力。

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