茅台推出台源酒,把高端酱香酒的“饭碗”砸得噼里啪啦响,酱香酒集体受到降维打击。
而2023年的浓香,真的是奇了个怪,处处煽风点火猛涨价。
这不,3月25日,“涨价王”泸州老窖又宣布38度国窖1573涨价30元/瓶。
而除了国窖1573,川酒的另一朵“金花”舍得也开启了涨价模式。
酱香自毁身价,浓香重拾信心,白酒又要变天了?
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酱香:茅台完全不给“活路”
3月30日,茅台发布2022年年报,数据显示,2022年,茅台实现营收1275.5亿元,同比增长16.5%,净利润627.2亿元,同比增长19.6%,每天净赚1.72亿。
而2021年,茅台营收为1095亿元,同比增长11.7%,净利润525亿元,同比增长12.3%。
众所周知,2021年是白酒,尤其是酱香酒的巅峰,同时也是由盛转衰的起点。
这一年,酱香酒品牌突飞猛进,实现了白酒史上最疯狂的增长,其中,二线白酒品牌郎酒、习酒分别突破150亿元,国台突破百亿,金沙突破60亿。
这一年,在8月份的“约谈风波”后,酱酒快速跌落神坛,2022年,更是成为了史上最惨的酱酒年份之一,除茅台、郎酒、习酒外,大部分酱酒品牌,已不是简单的“腰斩”,而是断崖式的“脚斩”了。
而郎酒、习酒延续的高增长,究竟是否是靠压货来实现的,也尚未有明确定论,但能压货也算是一种本事吧。
况且,相对于2021年近50%的增长率,2022年已降为了30%左右的增长率。
也就是说,在2022这个“苦命年”,茅台成为了唯一的一个高于2021年增长率的酱酒企业。
2022茅台近200亿的增量,究竟靠掠夺谁的“蛋糕”实现的?
不错,靠的正是茅台1935吞噬的千元价格带市场容量,其中以千元酱香酒的损失为最大,其他香型也受到一定冲击。
而根据最新的茅台《十四五规划》,2025年,茅台的体量要达到2000亿元规模,也就是说,在接下来的3年时间里,茅台每年的平均增长率必须要达到14.4%,才有可能实现这个目标。
这对已经拥有一千多亿体量,整个白酒市场已沦为存量市场的茅台来说,并不是那么简单能实现的,而唯一办法就是靠大鱼吃小鱼,以中小品牌的枯骨,来成就茅台的万世功成。
而这也就不再难理解,为何丁雄军要在行业的一片反对声中,执意推出百亿大众酱香的原因了。
因为,要完成目标,茅台也只能不顾吃相了,否则,完不成目标,茅台就更没有脸了。
2
浓香:复仇时刻来了?
2022年,酱香价格集体“跳水”,“倒挂”严重,酒企和经销商都难逃“多疯狂就有多凄惨”的窘境。
而对于浓香,虽然也是集体调整的一年,中小企业难以为继,但局面相对还是要好得多,毕竟价格的水分没那么高,敢标千元价格以上的,也就那么几家头部企业,连曾有茅五剑辉煌的水晶剑,都只敢卖个五百出头。
因此,进入疫情放开、大干快上的2023年,浓香仿佛一夜之间就爆发了,一改过去几年面对酱香的挑衅而选择默默无闻的忍受。
2月2日,剑南春率先扣动2023年春节后“第一涨”的发令枪,宣布从2月15日起,52度500ml装水晶剑价格上调20元/瓶;
2月8日,泸州老窖不甘示弱,宣布即日起,泸州老窖特曲计划外配额52度结算价格每瓶上涨30元,38度上涨20元;
4月1日,舍得宣布即日起旗下品味舍得(第五代、第四代、精华版、庆典装)终端零售价上调20元/瓶;
……
客观地讲,浓香敢于在酱香迷茫的时刻跳出来涨价,主要还是觉得自己的泡泡,没有酱香吹得那么夸张,尚有一定的游走空间。
另外,浓香产区政府接二连三地颁布一些利好政策,也是浓香重新自信的勇气。
而“龙头”五粮液、洋河的蓄势待发,两百亿古井贡酒和一百亿舍得、一百亿今世缘的箭在弦上,更让业内外隐隐看到了浓香卧薪尝胆中的意图复仇之心。
毕竟,当年浓香享誉世界时,酱香还在打着酱油呢!
可见,你大爷永远还是你大爷,浓香究竟会如何复仇,我们只能静等后续。但“茅老大”的一系列“杀酱行动”,貌似已经让浓香看到了一丝曙光。