白手起家,用28年时间,吴向东打造了白酒帝国。
27岁时,吴向东请五粮液代工,成功打造白酒品牌“金六福”;做品牌营销,他带领华致酒行(300755.SZ)成为A股“酒类流通第一股”;自己酿酒,珍酒李渡(06979.HK)打破白酒上市七年僵局,成为“港股白酒第一股”。
手握两家上市公司,吴向东缔造了民营白酒领域传奇,他因此被称为“白酒教父”,风光无限。
不过,压力正一步步向吴向东袭来。
近几年,华致酒行、珍酒李渡股价跌幅均较大,吴向东的财富缩水200亿元左右。
在经历连续两年大幅下滑后,今年上半年,华致酒行的经营业绩似乎是稳住了,实际是靠压缩费用等手段保住了“面子上”的微增长。在酒企纷纷布局直销的趋势下,身为中间商的华致酒行压力越来越大。
华致酒行内控有待进一步完善。此前,因为出资近亿向相关方购买房产而未披露,内部控制几乎缺位,华致酒行被深交所出具监管函。
28年炼成“白酒教父”
吴向东的“白酒教父”名头不虚,是用28年白酒经历炼成的。
公开信息显示,吴向东于1969年出生于湖南醴陵县,从湖南省对外经济贸易学校进出口业务专业毕业后,入职长沙的一家物资公司。
吴向东的成长可能与其姐夫傅军及其实际控制的新华联集团相关,吴向东曾任新华联集团董事、董事局副主席。
1996年,吴向东创立长沙海达酒类食品批发有限公司,成为五粮液旗下一款“川酒王”产品的湖南省代理商。
初涉酒场,吴向东就展现出了较高的商业天赋。代理第一年,他就做到了湖南市场的销冠,1997年,他成了“川酒王”的全国总代理。
“川酒王”热销,但市场秩序被山寨打乱了。吴向东意识到,还是得有自己的品牌。1998年,吴向东创立“金六福”品牌,与五粮液签订OEM经营协议。吴向东负责品牌运营销售,五粮液负责生产。
站在五粮液这一知名品牌的肩膀上,吴向东获得了巨大成功。
吴向东擅长营销,通过广告轰炸,迅速打响了“金六福”品牌。
公开数据显示,2000年,金六福收入突破9亿元,2001年,达到14亿元,2004年突破20亿元,到2008年,金六福的销售收入超过60亿元,成为仅次于茅台、五粮液的第三大品牌。
公开消息称,正当“金六福”蒸蒸日上之时,五粮液感受到危机,断了吴向东的后路,砍掉了大半“金六福”产量。
在此之前的2005年,吴向东成立了华致酒行。他想借助金六福的成功,在渠道端进行尝试。
当时,市场上假酒泛滥,“卖真酒”是吴向东创立华致酒行的初心。创立之初,吴向东率先推出全国化保真连锁经营模式,并迅速拿下五粮液和贵州茅台等名酒代理权。
2019年,华致酒行登陆A股市场,成为“A股酒类流通第一股 ”。
被五粮液断了后路让吴向东意识到,自己也要会酿酒。此后,吴向东相继收购了10多家地方酒厂,包括湖南湘窖、江西李渡、贵州珍酒等,并将其整合优化。
2023年4月27日,珍酒李渡登陆港交所,成为港股白酒第一股,也是近7年来白酒行业唯一成功上市的公司。
手握两家白酒上市公司,吴向东被市场称为“白酒教父”。
财富大缩水的压力
左手酒行、右手酒厂,手握两家白酒行业上市公司,掌控着上游酿造端到下游的渠道端,吴向东也踏上了财富云端。
华致酒行的控股股东为云南融睿高新技术投资管理有限公司,其持股47.80%,西藏融睿投资有限公司、华泽集团有限公司分别持有华致酒行14.52%的股份、7.64%的股份,前述三家公司均由吴向东实际控制。此外,西藏融睿全资子公司金东集团为杭州长潘有限合伙人,杭州长潘持有华致酒行0.97%的股权。通过上述持股主体,吴向东间接持有华致酒行60.47%的股权。
2019年1月22日,华致酒行登陆A股市场,当年9月,公司股价一度达到52.41元/股,较发行价16.79元/股上涨了212.15%。
也是在2019年,吴向东登上了富豪榜,在胡润百富榜排名并列第224位。到2022年3月,吴向东以260亿元财富位居《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》第854位。2024年,其再度登上富豪榜。
2023年4月,珍酒李渡登陆港股市场,吴向东间接持有珍酒李渡62.17%的股份。2023年,珍酒李渡的市值曾达到431亿港元,吴向东的持股市值约为268亿港元。
近几年,华致酒行的股价大幅下跌,今年9月20日,其收盘价为11.70元/股,较2021年底的55.18元/股高位下跌了约78.80%。目前,华致酒行市值不足49亿元,较巅峰时的230亿元缩水了181亿元。吴向东的财富也相应缩水了109亿元。
珍酒李渡的股价也有明显下跌,市值较巅峰时蒸发了逾200亿港元,吴向东的财富也因此缩水124亿港元。
吴向东财富大幅缩水,是上市公司基本面的体现。
2021年,华致酒行实现的营业收入、归属于母公司股东的净利润(以下简称“净利润”)分别为74.60亿元、6.76亿元,同比增长50.97%、81.03%。2022年、2023年,其实现的营业收入分别为87.08亿元、101.21亿元,同比增长16.73%、16.22%,连续增长并突破百亿大关。
但营收破百亿的喜悦荡然无存。2022年、2023年,华致酒行的净利润分别为3.66亿元、2.35亿元,同比下降45.77%、35.78%,均为大幅下降。
今年上半年,华致酒行实现的营业收入、净利润分别为59.43亿元、1.55亿元,同比增长1.30%、2.77%。
净利润由降转增,是削减费用、政府补助等增加导致的。上半年,公司扣除非经常性损益的净利润同比下降3.63%。
从季度来看,今年第二季度,公司营收净利双降,其中,净利润、扣非净利润分别为2529.98万元、986.46万元,同比下降49.10%、77.15%,均大幅下降。
优势渐失初心尚存否
华致酒行盈利能力持续下降,与其逐渐失去渠道优势等因素有关。
吴向东以代理销售名酒发家,华致酒行的战略定位为“永做名酒厂金牌服务员”,以名酒为驱动,与茅台、五粮液、汾酒、拉菲等全球名酒保持长期稳定合作。
曾经,因庞大的销售网络,华致酒行具备较强的市场竞争力。如今,市场生态发生了变化。随着白酒行业进入深度调整期,各大酒厂都开始尝试建设直销渠道体系,从而获得更多的市场主导权。
直销,意味着砍掉中间环节,降低销售成本,扩大利润空间。从消费者角度看,更愿意“厂家直销”,以获得想象中的实惠。
那么,对于中间商华致酒行而言,经营压力无形加大。
2023年,贵州茅台直销收入为672.33亿元,同比增长36.16%,批发渠道收入799.86亿元,同比增长7.52%。五粮液经销模式收入459.85亿元、直销模式收入304.62亿元,分别同比增长13.56%、12.53%。
此外,行业竞争加剧。新零售时代之下,酒仙网、酒便利、壹玖壹玖等O2O酒类垂直电商平台,在资本推动下,加速扩张。
华致酒行也在积极突围,公司开创“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式,推动3.0 门店高端升级迭代;联合名酒厂打造更多个性化产品,以荷花、赖高淮等品牌建立的精品酒矩阵不断丰富。
一个值得关注的现象是,华致酒行资金并不充足。截至今年6月末,公司货币资金10.09亿元,对应的短期借款为14.13亿元,货币资金不能覆盖短期债务。
在这样的背景下,今年中期,华致酒行派发现金红利1.6亿元,占当期净利润的103.06%。
曾经,华致酒行豪掷近亿资金向吴向东姐夫傅军控制的新华联购买房产等,市场直指华致酒行内控缺位,“吴向东一个人说了算”。
由于上述行为信披违规,2023年7月,华致酒行收到深交所下发的监管函。监管函提出,华致酒行存在关联交易信息披露违规等问题,需充分重视并及时整改。
“买真酒到华致”、“买名酒到华致”,华致酒行打造保真连锁品牌是吴向东的初心。
然而,近年来,华致酒行卷入了“售假”风波。
2023年12月29日,河北省行政执法公示平台披露了一起销售假冒外观专利白酒案例,对荷花数据科技有限公司罚款约3000元,并责令停止发布广告。
荷花数据科技有限公司是华致酒行控制子公司,荷花酒是华致酒行主销的核心精品酒之一。
近年来,华致酒行还多次被消费者投诉销售“假茅台酒”,其做保真连锁品牌的初心遭到质疑。
内外夹击之下,吴向东及华致酒行突围能否达到预期?
长江商报记者 沈右荣
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