2025年上半年，中国服装行业在稳中向好的态势中前行，海澜之家（600398.SH）作为行业的领军者之一，凭借其多元品牌布局和全渠道融合策略，实现了业绩的稳健增长。8月27日，海澜之家发布的2025年半年报显示，公司实现营业收入115.66亿元，同比增长1.73%；归母净利润15.8亿元。
主品牌稳居龙头，多品牌协同发力
海澜之家主品牌一直是公司的核心支柱。根据欧睿国际数据，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，市场占有率连续11年保持第一，2024年市占率达5%。2025年上半年，海澜之家主品牌实现主营业务收入83.95亿元。
公司以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为价值主张，通过“新国潮、新街潮、轻商务、轻运动”四大风格升级，推出了一系列深受消费者喜爱的产品。如“远行冲锋甲”“墨羽轻壳皮肤衣”等极致单品，融合了HLA-TECH科技面料与HLA-ECO环保理念，既满足了消费者对功能性的需求，又符合当下绿色环保的消费趋势。
在主品牌稳健发展的同时，海澜之家的多品牌战略也成效显著。公司通过“成熟+成长+培育”的阶梯式品牌矩阵，实现了对男装、女装、童装、职业装、运动装等全品类市场的覆盖。
职业装领域，海澜团购以“智能制造+匠心品质”为核心，服务超500家企业客户，2025年上半年实现营业收入13.43亿元，同比增长23.7%。女装品牌OVV定位“不费力的高级感”，桑蚕丝、三醋酸等高端面料系列贡献了主要增量。童装品牌英氏YeeHoO强化高端婴童服饰定位，防晒“小冰肤2.0”系列推动会员复购率提升至65%。
运动服饰赛道是海澜之家重点拓展的领域之一。公司通过斯搏兹代理Adidas FCC业务，在低线城市开设超400家门店，主打性价比运动产品。同时，海澜之家还与京东联合打造“京东奥莱”，整合线上线下资源，为消费者提供更具质价比的大牌正品购物选择。2025年上半年，其他品牌共计实现营业收入15亿元，同比增长65.57%，主要得益于阿迪达斯代理业务的扩张。
全渠道融合，线上线下齐头并进
海澜之家以“线上全域渗透+线下体验升级”为核心，构建了“云仓+门店+直播”全渠道网络。2025年上半年，公司线上营收达到23.08亿元，占比提升至20.54%，同比增长4.36%。
线上渠道方面，海澜之家通过“商城+直播+短视频”三驾马车驱动增长。在天猫“618”购物节中，海澜之家荣登男装品牌销售榜TOP2；抖音平台联合超品日活动拿下男装店铺成交榜第一，快手自播矩阵粉丝量破千万。此外，公司还积极布局海外市场，通过入驻Tiktok平台，开展海外直播带货业务，已覆盖新加坡、马来西亚、泰国等多个地区，单场最高观看量达200万人次。
线下渠道同样亮点纷呈。海澜之家加速推进“新千店计划”，重点布局地标性商业综合体。截至2025年上半年，公司各品牌门店数量达7209家，其中直营门店2099家。公司以“精布局、高品质、强体验”为指引，优化低效门店，新增直营店64家，直营门店毛利率提升至63.89%。通过“送货上门、免费撬边”等服务，会员复购率同比提升8个百分点。
线上线下融合方面，全国门店化身“前置仓”，实现了“线上下单、门店2小时达”。智慧门店通过微信社群与小程序联动，数万店员参与数字化营销，形成了“人货场”闭环。例如，2025年4月，海澜之家宣布正式入驻京东秒送，将覆盖全国超5000家线下门店升级为“云仓”，实现了从下单到送达的快速响应。
研发创新赋能，提升产品竞争力
海澜之家高度重视研发创新，2025年上半年研发投入1.06亿元。公司聚焦科技面料、绿色环保与设计创新，打造了高附加值的产品矩阵。
在科技面料方面，“远行冲锋甲”采用防风防水科技面料，“墨羽轻壳皮肤衣”以“超轻、防晒、透气”特性成为夏季爆款，并获得“2025中国服装科技进步奖”。在绿色可持续领域，HLA-ECO系列践行“科技、绿色、低碳、循环”理念，从原材料到包装全链路实现了环保升级。
设计创新上，海澜之家从原创、非遗、国风、国潮等多个维度进行持续探索。公司携手THECITYIS艺术IP的主理人ZOLA，在服装方寸间呈现都市年轻人的生活方式，通过系统化的内容和构想、打动人心的创作，建立了品牌与消费者之间的深度情感共鸣。
此外，海澜之家还通过校企合作的“海澜之家云服实验室”，致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地。公司的信息系统实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，通过大数据分析驱动“快速补单”与“快速上新”，货品动销率提升至85%。
总体来看，2025年上半年海澜之家在品牌、渠道和研发等方面都取得了显著的成绩。面对未来，海澜之家将深入实施“百亿电商、业态革新、研发高地”三大战略，持续深化“多品牌、全渠道、强研发”优势，以“超级国民品牌”身份助力中国服装品牌全球化。
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