海澜之家

今年以来，促消费政策密集出台。早在3月份，商务部将今年定为“消费提振年”。7月末，国家发展改革委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，提出20条政策举措。9月份，商务部还开展了“金秋购物节”等系列促消费活动。一系列举措促进了消费市场的潜力与活力。 在此背景下，10月30日晚，财报，印证出服装消费市场的有力复苏态势。报告显示，公司前三季度实现营业收入155.69亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比增长40.14%。 根据统计，海澜之家已连续四年蝉联A股服装行业投资者青睐，今年以来，海澜之家毛利率水平稳定在50%左右水平。报告期内，海澜团购定制实现营收16.91亿元，同比增长30.32%。 公司指出，前三季度，海澜团购定制创新性推出六维弹力休闲裤、自然弹精品衬衫、商务派克等新品，丰富职业装品类，持续拓宽品牌市场广度。 此外，公司其他品牌覆盖潮流男装、女装、童装等多个赛道：女装品牌OVV产品设计回归工艺及本质，着重提高西装、真丝、大衣等具有代表性的品类；生活家居品牌海澜优选通过棉、麻、羊毛等天然纤维，向内探索服装本源，功能性面料增强穿着舒适度；童装品牌英氏YeeHoO开拓高端产品线P&P系列，此外英氏成为荷兰精品婴童品牌Nuna中国内地总代理。 报告期内，公司前三季度研发费用1.44亿元，同比增长8.83%。 线上线下深度融合 数字化手段深度赋能 对于服务于C端的服装厂商来说，渠道可谓是公司服务的毛细血管，出色的渠道建设往往可以起到扩大市场覆盖、提升销售效率、增加销售额等作用和利润，支持品牌形象塑造等作用。 据2023年三季报披露，公司的线下渠道实现主营业务收入128.39亿元，占比为85.31%，同比增长17.6%；线上渠道实现主营业务收入22.11亿元，同比增长3.45%。 深耕中国男装行业20多年，线下渠道一直被海澜之家视为发展壮大的基石。 公司指…

男装市场正处于重要的发展节点。社会消费水平的上升，使男装消费市场变得更加透明和竞争激烈；消费群体年轻化及需求差异化愈加强烈，产品需要兼具功能与休闲属性；工艺技术大幅提高后，企业运营更趋多元化、专业化，国际化。 8月30日，股票代码：600398.SH）发布的大数据驱动产品企划与设计研发环节。 截至上半年末，海澜之家系列拥有线下门店6006家，其中直营店1155家，加盟店及其他4851家，直营门店占比达19.23%，线下已覆盖国内80%以上的县、市。 品牌直营店近年来保持快速增长态势，主因公司近年来持续以购物中心店为拓展中心，而购物中心门店中以直营模式开设居多。品牌进驻购物中心时，为配合开发商要求、符合购物中心调性、强化线下购物体验，对其购物中心门店设计和形象进行全新升级，通常以银灰色底白字的形象，刷新蓝底黄字的传统视觉印象，风格简约现代，拉高品牌形象。2022年末公司提出新千店计划，将以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，未来直营门店、购物中心店数量仍有望保持快速增长态势。 2022年，随着东南亚各国逐步放开，整体经济呈现良好的增长态势，海外市场的经营业绩迎来了爆发性增长。2017年公司率先在马来西亚开出6家门店，为品牌国际化奠定基础；之后海澜之家品牌陆续在东南亚国家增设市场，逐步实现品牌国际化布局。目前，公司在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时，新拓展老挝市场。 过去的一段时间里，不管是互联网京东等网络平台的多渠道布局。2017年公司和天猫达成战略合作，双方将在全渠道抖音、快手等新业务平台增长点；同时加强数字化营销，以短视频、直播间、公众号等新兴传媒媒介为载体，聚焦消费者关注点，以优质内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量，2022年公司抖音短视频播放量达6亿次，作为国民品牌，2022年品牌20周年发布会中，公司提出“百亿电商”目标，将围绕…

4月27日，财报。财报数据显示，报告期内海澜之家营收185.62亿元，归母净利润21.55亿元。其中，线上营收28.56亿元，同比增加4.80%，占比总营收由2021年的14.02%提升至15.95%。 据统计，在A股服装企业中，海澜之家已连续四年营业收入排名第一。 海澜之家集团是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，集团业务覆盖男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等诸多细分领域，其中包含海澜之家（男装主品牌）、圣凯诺（职业装定制）、海澜优选（居家服、家居生活用品）、OVV（轻奢女装）、黑鲸（都市潮流男女装）、男生女生（大众童装）、英氏（高端婴童装）、HEAD（运动服）等品牌，打造各具风格的产品，为各个阶段、各个代际的中国大众消费者提供以服饰为原点的生活方式。 2022年，海澜之家以4.6%的市占率，在中国男装行业连续9年排名第一；以超405.95亿元的品牌价值，入选世界品牌实验室发布的2022年（第十九届）中国500最具价值品牌。 2022年，受国际政治和经济波动影响，国内市场需求疲弱，服装行业以及国内零售行业面临压力和挑战。根据国家统计局数据，2022年，我国服装鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比下降6.50%，服装类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比下降7.7%。服装类商品零售出现下降。海澜之家方面表示，在整体消费承压的态势下，公司稳中求进，强化研发、创新采用数字化，优化调整渠道结构，子品牌和线上增长亮眼。 持续加大研发投入，坚守四大设计原则，以好服饰陪伴每个人 随着消费者喜好的变化，时尚消费日渐向多元化方向发展，尤其是Z世代的消费者更渴望能通过服饰来展现自我价值。近年来，海澜之家持续加大研发投入，以消费者需求为导向，认真听取每一位消费者的心声，不断提升产品力，烘托个人气质形象、传递穿着者的具体态度。报告期内，海澜之家创新采用远红外升温…

前不久，九牧王（601566，SH）发布了2022年电商崛起，线上服装品牌如雨后春笋般涌出，对实体店形成降纬打击。国产服装品牌夹缝中生存，业绩纷纷走坏。 生存环境的恶劣，致使各大品牌自谋出路，转型求生。森马做起了童装，创立“巴拉巴拉”；南极人开启卖吊牌之路；七匹狼（002029，SZ）投资房地产，袜子内裤两手抓；还有的干脆直接卖了融资产就从1.85亿上涨到了10.5亿，2017年更是高达22.22亿，炒股也确实赚到钱了。 2018年2.47亿的投资收益里，大部分都是来自于处置可供出售金融资产。2014-2018年，可观的投资收益也带着九牧王的净利润嗷嗷往上涨，“男裤专家”自此成为“投资大王”。 可九牧王的业绩也就好了这几年，从2019年又开始拉闸了，2021年医美、美妆，就跟女装、童装、宠物市场相比，男装赛道也一直显得冷冷清清。2019-2022年，九牧王线下的门店数量从2932家下降到2444家，3年关了将近500家店。 当然这里面有九牧王为了削减库存，做渠高创新而关掉的门店。 但很明显，效果没那么明显，即便投入了大量的钱做营销推广、品牌升级，销售费用率不断上升，依然带不动存货周转，存货周转速度越来越慢。2022年周转一次已经需要将近300天，就这还搞什么时尚？300天，时尚的风都不知道来回刮了几圈了。 存货周转慢、库存积压，账上的存货主要来自于库存商品。 很明显得卖不动，那就只能减值了。2022年九牧王光存货就计提了1.92亿的跌价损失，这可比炒股亏得还要多。 男装市场销售群体特定，购买频次又低，老牌男装本身也缺乏设计感，换新速度慢，消费者也没什么品牌认同感。在可供选择的产品如此丰富的当下，九牧王拿出一条男裤就想翻身似乎也挺难的。就连“男人的衣柜”

就在本月23日的2023年中国航天日活动中，股票代码：600398.SH）发布2022FY及2023Q1电商，从传统电商到社交电商再到大数据战略，以数字化推动企业高质量转型。自2012年起，公司便开始把握数字化方向，利用“新零售体验和社交电商生态。 值得注意的是，公司注重私域流量建设，海澜之家全渠道粉丝数量已经突破1亿大关。20年深耕品牌，凭借卓越的品牌竞争力和优质的服务在市场立足，海澜之家收获了大批忠实粉丝。通过深耕会员生态运营，公司建立数智化系统，将庞大的消费者转变为可以量化统计的市场需求和消费趋势，从而实现了从“经验决策”到“数据决策”的转型升级。 天风证券分析师孙海洋表示，公司在设计上紧扣健康、舒适、运动等细分场景需要，推出蜂窝蓄热、三防、六维弹力等创新科技面料，一方面产品年轻化，通过跨界合作、联名破圈等方式，迭代推出更加符合消费主流的时尚潮流与功能科技兼具的热销系列；另一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度。

2022年，国民经济增速放缓，据国家统计局7月15日数据，在超预期因素的内外部双重压力下，国内半年度社会消费品零售总额同比下滑0.7%，细分到服装、鞋帽、针纺织品类社零同比下降6.5%，据专家分析，中国服装企业将迎来复合型挑战。 8月25日，股票代码“600398.SH”）发布2022年中上市公司服装行业营收第一（2019：219.70亿元，2020：179.59亿元，2021：201.88亿元），海澜之家始终坚持与国民大众站在一起，不断深化国民品牌内涵。 事实上，对于传统服装行业来说，海澜之家研发经费的投入始终保持较高配置，财报显示，海澜之家2022年H1研发费用同比增加60.25%，增长速率高于同类型品牌。华金证券一份研报中表示，海澜之家持续加大研发力度，推出众多高科技、多功能性优质产品与优质面辅料，满足消费者多场景的需求，扩大品牌影响力和产品市占率。 报告期内，海澜之家品牌围绕“国民品牌”的定位稳健运营，一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度，另一方面通过IP联名、新兴业态融合等方式打造品牌力，以当下年轻人喜闻乐见的方式，为品牌注入新的活力和可能。 HLA-TECH、HLA-FEEL、Hi-T、HLA-ECO四大银弹系列产品的推出，为品牌创造了全新的感知价值。其中，HLA-TECH系列从消费者的穿着场景出发，遴选优质合作伙伴共享科技和原料，赋予产品更多功能，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防系列”等创新功能单品；HLA-FEEL系列致力于以100%桑蚕丝、120支高支棉等优质面料提升服饰的穿着体验；Hi-T系列从挖掘人文光采出发，联合国创人推出融合传统手工艺文化的“虎虎生风”系列T恤，联合“中国航天·太空创想、史努比、Smiley World”等知名IP，打造深受消费者喜爱的联名产品；HLA-ECO系列践…

2021年，面对国内外错综复杂的市场环境，我国社会经济稳中向好，逐步释放消费潜力，消费者的消费意愿、对于国货的消费信心不断增强，国内零售行业，尤其是包含服饰在内的必需品销售稳步恢复，服饰行业依旧表现出强大的发展韧性与活力。 根据国家统计局数据，2021年，国内实现社会消费品零售总额44.08万亿元/+12.5%。全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额1.38万亿元，同比增长12.7%；全国居民人均衣着消费支出1419元，较去年增长14.6%，同时网络零售活力不断激发，网上穿着类商品零售额同比增长8.3%，两年平均增长7.0%。 随着国内经济环境的改善，消费市场进一步释放，国产服装行业迎来发展机遇。市场资源会加快向头部企业集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身竞争力，扩大市场份额。国民品牌年报，数据显示，公司2021全年实现营业收入201.88亿元/+12.41%，连续3年在男装行业上市企业中排名第一；归属于财报显示，报告期内公司海澜之家品牌通过亮相牛年央视春晚，成为第一个央视春晚独家服装合作伙伴的服装品牌；参展CHIC服博会，将科技面料与服装实验室搬上展台，体现品牌科技；坚定支持新疆棉，用品质好原料，打造品质国货；支持中国青训事业发展，传承大数据对消费者进行分析研判，构建强劲的品牌矩阵，深耕多元覆盖细分市场。自2017年起，海澜之家集团为提升市场竞争力与市场份额，公司的品牌矩阵向外延伸，着手布局女装、童装、家居等热门赛道，成功孵化了轻奢女装品牌OVV、快时尚男女装品牌黑鲸、家居生活品牌海澜优选生活馆，投资并收购了潮流童装品牌男生女生、以及高端婴童品牌英氏。凭借母公司强大的品牌运营能力，将品牌管理经验运用于各新品牌，致力打造各细分市场龙头品牌。同时，公司将致力于创造深具价值的服饰和生活方式品牌，以赢得国内外消费者的认可和喜爱。 财报显示…

年报显示，全年实现营收201.88亿元，营收规模连续三年保持A股服装企业前列。 业内人士分析，在国货崛起、中国文化自信、线上毛利率水平创5年来新高，彰显强劲的产品盈利及运营管控能力。此外，经营性现金流同比增长54.09%至43.61亿，抵御外部不确定性的能力持续加强。 事实上，海澜之家的强势复苏早有踪迹可寻。去年“双11”，海澜之家在全国门店开展首届线下大数据，洞悉“Z世代”消费需求，结合年轻人的审美趣味进行创新设计，提高功能性产品量比。报告期内，推出六维弹力裤、冰爽棉T、黑白小T、全能茄克、极光鹅绒服等功能性产品，为消费者创造更高产品附加值。研发端，采用科技低碳面料，推出抗菌系列、轻奢裤装系列、桑蚕丝系列、国民臻品、水果染等产品，在满足消费者穿着舒适度的基础上，践行环保责任。 在IP联名方面，海澜之家紧扣中国元素，弘扬中国文化自信。携手中国航天，推出“太空创想”系列联名。从中国航天大事件中汲取设计灵感，将太空梦、火星车、宇航员等航天元素，与服饰元素进行时尚碰撞，面料舒适，凸显未来科技感与功能性，于方寸服饰之间感受浩瀚宇宙。此外，还推出牛年贺岁、十二生肖、史努比等多款联名，进一步提高产品动销率，提升品牌美誉度。微信社群、小程序，在数万门店店员参与到数字化营销活动，实现门店会员翻番，降低获客成本。报告期末，海澜之家系列线下门店5672家，直营门店727家。线上在天猫、电商的基础上，入驻

在疫情局部反复、极端天气频发、消费疲软的不利影响下，2021年国内服装消费市场整体增速有所放缓，总体呈现弱复苏的态势，男装市场收缩更加明显。 据欧睿数据显示，疫情前男装行业市场规模近6000亿元，2020年受疫情冲击后，行业规模骤降至5108亿元，同比下降14.28％，未来市场预计保持3％的平稳增速。 然而，4月27日，财报显示，公司业绩指标稳步增长，经营趋势持续向好，实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41％；实现归母净利润24.91亿元，同比增长39.60％，彻底击穿了上述市场风险。 过去一年，海澜之家在产品、渠道、品牌多元化布局效果初显，稳步形成业绩的三大助力引擎。被称为“男人的衣柜”的海澜之家以稳步复苏的势态，继续保持行业头部企业领航态势。 引擎一：产品力持续增强，吸引年轻群体 海澜之家聚焦核心业务，赋能产品高附加值，始终保持对时尚服装的敏感洞察，功能性产品量比和金额占比超50%。2021年海澜之家推出多种系列产品，加大产品创新力度，以优质面料为载体，增加Z世代喜欢的科技感、功能性设计，在满足广泛穿着场景等功能需求，增强穿着体验。报告期内先后推出六维弹力裤、黑白小T、石墨烯全能茄克等多款功能极致单品，极大地提升对年轻群体的吸引力。 同时，以联名IP为桥梁，向消费者传播中国文化自信、精神内核。年初以农历新年为契机，推出“牛年贺岁”“十二生肖”等极具中国传统文联名产品，唤起年轻人的传统文化认同感；以中国航天大事件为原点，联合中国航天推出“太空创想”系列联名，展现国人自豪感。在不断以联名IP的方式，持续丰富品牌文化内核，在提升消费者的品牌好感度的同时，进一步提升了品牌穿透力。 此外，海澜之家选择可再生资源，织造绿色环保面料，采用SORONA、再生涤纶、天丝面料等再生资源，将低碳环保理念融入产品中。创新使用水果染技术，用天然水果汁扎染布料，不使用任何化学助剂，在保证…

当前，Z世代正逐渐成为主导消费市场的中坚力量，他们不仅注重消费体验的获得感，还对于时尚的看法有更多见解。纵观国内服装市场，企业纷纷抓住张扬个性、注重品质的消费趋势，通过产品创新设计，展现国货的魅力。 国货崛起时刻，足球一定强”的信念，支持中国足球青训事业，见证国足的成长之路；倾情助力电影《长津湖》的拍摄，成为影片的服装独家合作伙伴，成为一场基于国民情怀的强强联合。三季报显示，海澜之家主品牌营收108.21亿元，同比增长19.51%。 数字加持，塑造品牌形象 Z世代是在数字化时代成长起来的具有新观念的消费群体，海澜之家迎合新消费群体，以数字化赋能，在直播方面，采取达人直播+店铺自播的组合方式，持续提升消费者对品牌的认知度，扩大品牌的粉丝阵营，促进品牌力的提升。 在原有综合抖音、快手等热门短视频平台，以短视频方式持续输出高附加值产品内容。同时，打造完善的会员管理系统，加强高品质的消费体验，促进私域流量的转化。 一系列年轻化的布局，是海澜之家对消费者需求改变的快速回应，更是国民品牌对待消费者的一种态度。服装行业发展的未来道阻且长，但海澜之家更懂Z世代群体的消费心理，注重产品附加值的同时提升消费体验，深化国民品牌的价值属性。

从去年疫情的全球蔓延，到今年新疆棉事件爆发，“国潮”再掀热潮，支持国货的声音不绝于耳。这一方面由于外国品牌在中国市场大玩“双标”，横行霸道；另一方面，随着国货在技术和质量等方面逐渐提升，性价比优势凸显，且年轻一代的消费观念进步，不再盲目崇拜外国品牌。 如何在年轻市场的争夺战中胜出？双十一购物狂欢节圆满成功；另一方面则是因为海澜之家在近20年的发展过程中，长期在消费者心中留下的“高品质、中价位”的市场定位，以及让顾客体验超值服务的良好口碑。 重塑品牌形象 海澜之家能够连续7年保持在男装市场占有率第一的位置，品牌战略布局是重要举措。 经历近20年的发展，海澜之家在品牌战略上逐渐年轻化，缩减纯商务产品的占比，产品线向更加年轻化、休闲化、功能化的阵营扩张。 从林更新开始，海澜之家改变了大众对于品牌的刻板印象。同时，海澜之家品牌持续登上“非诚勿扰”“跑男”“最强大脑”“奇葩说”等综艺节目，在年轻消费者心中留下了深刻印象。 随着去年周杰伦的代言，海澜之家这波国民品牌X国民偶像的组合频频登上热搜，就连林更新也在微博发文称“听了20年周杰伦，终于混成了同事”。借助周杰伦国民偶像的地位，海澜之家强化自身的国民品牌属性，达成了品牌与消费者之间的情感连接，稳固了市场地位。 不仅是代言人和宣传渠道的改变，海澜之家在保持基本盘面的同时，大力拓展购物中心店，增加购物中心店铺和直营店铺的占比，并在购物中心采用全新的、更符合年轻人消费习惯的门店布局。截至今年三季度末，主品牌直营店铺数量提升至650家，同时，优化街边店铺坪效，前三季度主营业务线下渠道营业收入116.45亿元，同比增长15.09%，其中直营店智慧零售并积极推进数字化转型，让企业、产品、品牌、消费者、渠道等形成一个有机整体，优化消费体验。在一次次争夺年轻消费市场的变革中，不断抓住成长机遇，成为

2021年即将结束，今年是全国经济复苏的一年，对于足球事业。 在航天方面，海澜之家推出众多联名系列产品，利用航天这一具有国民代表性的主题来实现文化IP的跨界，帮助中国航天项目的科普和文化传播的同时，得到了正向文化助力和特有的科技感加持。 航天作为高精尖产业，一直以来以高科技而著称，这对于主打科技赋能的海澜之家产品而言，在品牌形象上高度重合。海澜之家的科技新品通过和航天事业联名IP互动，通过航天项目在获得文化加持的同时，也获得了科技感的提升。 具体而言，公司开发了包括“天问”项目的火星探测工程和中国空间站的载人航天工程等子系列。在这个中国航天的重大年份，海澜之家通过国民品牌的初心，跨界赞助航天精神，赢得了无数青年消费者的认可。 而在一直有很高舆论曝光度的足球事业上，海澜之家同样进行了重点发力，赞助国家男足的正装服饰，为中国足球代言。而这一赞助项目，过去长期由外国品牌把持，海澜之家的赞助行为无疑产生了积极有效的社会影响，在引发社会讨论的同时，赋予正面向上的社会效应，无疑是企业正面营销的代表性案例。 其实自选择周杰伦作为形象代言之后，海澜之家的营销战略就从一个爆点走向另一个爆点，引发了强烈的社会讨论和存在感。 同时其在产品上不断发力，良好地利用了营销带来的社会效应，其根据社会形象的转变，以科技感和潮流为方向，对产品线进行全面重塑。在潮流感上，推出了“大闹天宫”，“黑猫警长”等IP系列，在科技感上，发布了“太空创想”系列新品，赢得了无数好评和正面反响。 在科技力上，海澜之家以“全能夹克”系列作为高端旗舰，进行全层次、多功能覆盖。在裤装领域，推出六维弹力裤；在夏季服饰上，开发了通风排汗卫生的冰爽棉系列；在日用服饰上，开发了抗油污和水污的黑白小T系列。 前三季度，海澜之家的研发费用相较去年提升84%，增长显著。可预见的是，公司明年将推出更多高产品能力的新品。 分析人士表示，海澜之家主品…