海澜之家

2021年即将结束，今年是全国经济复苏的一年，对于足球事业。 在航天方面，海澜之家推出众多联名系列产品，利用航天这一具有国民代表性的主题来实现文化IP的跨界，帮助中国航天项目的科普和文化传播的同时，得到了正向文化助力和特有的科技感加持。 航天作为高精尖产业，一直以来以高科技而著称，这对于主打科技赋能的海澜之家产品而言，在品牌形象上高度重合。海澜之家的科技新品通过和航天事业联名IP互动，通过航天项目在获得文化加持的同时，也获得了科技感的提升。 具体而言，公司开发了包括“天问”项目的火星探测工程和中国空间站的载人航天工程等子系列。在这个中国航天的重大年份，海澜之家通过国民品牌的初心，跨界赞助航天精神，赢得了无数青年消费者的认可。 而在一直有很高舆论曝光度的足球事业上，海澜之家同样进行了重点发力，赞助国家男足的正装服饰，为中国足球代言。而这一赞助项目，过去长期由外国品牌把持，海澜之家的赞助行为无疑产生了积极有效的社会影响，在引发社会讨论的同时，赋予正面向上的社会效应，无疑是企业正面营销的代表性案例。 其实自选择周杰伦作为形象代言之后，海澜之家的营销战略就从一个爆点走向另一个爆点，引发了强烈的社会讨论和存在感。 同时其在产品上不断发力，良好地利用了营销带来的社会效应，其根据社会形象的转变，以科技感和潮流为方向，对产品线进行全面重塑。在潮流感上，推出了“大闹天宫”，“黑猫警长”等IP系列，在科技感上，发布了“太空创想”系列新品，赢得了无数好评和正面反响。 在科技力上，海澜之家以“全能夹克”系列作为高端旗舰，进行全层次、多功能覆盖。在裤装领域，推出六维弹力裤；在夏季服饰上，开发了通风排汗卫生的冰爽棉系列；在日用服饰上，开发了抗油污和水污的黑白小T系列。 前三季度，海澜之家的研发费用相较去年提升84%，增长显著。可预见的是，公司明年将推出更多高产品能力的新品。 分析人士表示，海澜之家主品…

近年来，国内男装市场稳步发展，市场规模已从2010年的3446亿发展到2019年的6000亿，是目前国内仅次于女装的第二大细分赛道。 根据欧睿国际公开的数据，2020年度，毛利率创历史新高，达到60.58%，同比增长4.91%。 除此之外，线上渠道能够快速触达年轻消费者群体，感知市场的需求变化，海澜之家增加线上营销布局，在数字化的加持下，将销售渠道进行线上和线下深度的融合，推动线上渠道高质量发展，线上渠道收入占比已从去年的11.6%提升至今年第三季度的14.3%，增长效果明显。 目前，数字化是全球发展的主要方向，国内服装企业纷纷开启数字化布局。海澜之家通过不断转型升级发展，在激烈的市场竞争环境中不断前进，推动品牌高质量发展。

伴随着数字化浪潮的演进，服装市场也在不断变革和前进，除了在销售和经营模式上进行数字化的升级改革之外，在产品端，也在追求将时尚和科技进行融合的全面创新发展，综合利用科技力来赋能时尚产品，从而在发展品牌和推动产品的过程中，真正探索并接近消费者的需求点，赢得新的消费者，赢得新的市场。 在这方面，

年轻人的服饰爱好能撑起多大的市场？男装巨头财报显示，前三季度实现营收141.56亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.7%。 业绩喜人的背后，折射的是Z世代人群的新式消费观。随着消费结构升级，Z世代的消费者正逐渐成为主导消费市场的中坚力量，他们不仅强调个人消费体验的获得感，还对于时尚的看法拥有更多见解，且更加注重个人消费对社会正向价值传播的满足感。 伴随国货崛起新机遇，海澜之家与时俱进地进行年轻化变革，为中国式“新生活”背后的精神赋能，以期“国民品牌”影响力能持续链接z世代。 通过新技术、新设计、新营销，海澜之家直击Z世代的痛点、痒点、爽点，最终化为了近年实打实的业绩，实现了从男装横跨女装、童装、职业装以及生活家居等多元化品牌矩阵的跨越式升级。 加强研发，激发品牌年轻活力 纵观国内服饰市场，近年来，国外快消品牌与国内品牌的竞争日益激烈，不少国内服饰企业抓住弱化品牌、张扬个性、注重品质的消费趋势奋起反击，最直观的举措就是通过产品创新设计，展现中国制造的魅力，让消费者眼前一亮。 在中国服装品牌发展的分水岭上，海澜之家果断抓住机遇，站在了个性化消费的潮头，从产品创新出发，以品味和态度贯穿至产品创新中。前三季度，海澜之家研发费用同比增长84.42%。 据悉，海澜之家通过对Z世代消费者需求进行深入的研究，从产品源头出发，加强面料创新，在保证面料安全、舒适的同时，加入了年轻人偏爱的科技感、时尚感，改善穿衣新体验。 例如，推出水果染儿童T恤，采用原生态的橙子、车厘子等水果染料，颜色清新自然淡雅，染料达到可食用级别，环保安全。采用荷叶仿生疏水技术面料的“黑白小T”，直击消费者痛点，具有优异的防水、防油、防污等特性。填充石墨烯材料的全能夹克，有效吸收身体释放的辐射热，转化为可被人体吸收的远红外线，让人体自身的热源与远红外线持续热循环，达到快速升温、持续保暖的效果…

国货服装品牌全面崛起已经势不可挡，从行业领头羊财报显示，公司三季度实现营收超141亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.7%，每股收益0.47元。 综合国力提升、经济腾飞、文化自信等因素持续推动中国产品和品牌的崛起。根据小红书发布的《2021生活方式趋势关键词》中，“国潮澎湃”首当其冲。 在大众对国产品牌的消费热潮下，市场嗅觉敏锐的海澜之家近年来紧抓国货崛起新机遇，注重自我迭代升级，持续推进品牌年轻化建设，进行产品年轻化、渠道年轻化和营销年轻化的探索，成为更懂年轻人需求、更贴近年轻人生活、更受年轻人喜爱的国民品牌。 产品端：IP联名输出爆款，加强研发提升附加值 在产品端，海澜之家将中国优秀传统文化元素融入产品设计中，而且并非只是简单地将其“拿来”为品牌所用，而是试图让传统文化的精粹能够在现代的土壤重新放出光亮。这是因为海澜之家洞察到了Z世代对衣着已经越来越不满足基本的需求，更追求其背后的精神价值和文化价值，希望能够体现自身作为中国人的文化自信和价值追求。 前三季度，海澜之家推出牛年贺岁、十二生肖、太空创想、史努比等IP系列，高动销率的背后是消费者对东方文化的喜爱和对产品的认同。面对消费不断升级，公司依托AInbow，拓宽了客户群。 渠道端：线下入驻购物中心，线上入驻内容平台 在渠道端，随着互联网社交京东、唯品会等传统电商的基础上，入驻微信小程序等社交直播平台，将流量转化为销售。报告期内，线上实现营收19.5亿元，同比增长超47%。同时，公司积极拓展B站、头条、西瓜、微信、小程序等平台，用大众喜爱的方式进行品牌信息流投放。发布全新的代言人宣传片，周杰伦亲身演绎，以代言人为原点，开启一波社交话题热议。同时，海澜之家还盛装亮相了2021亚洲顶级服博会，凭借黑科技产品实验室和2021春秋大秀，让所有人见证了龙头企业的高光时刻。 另一方面，亮相央视牛年春…

日前，中国服装协会发布“2020年服装行业百强企业”榜单。全国共有127家企业榜上有名，其中江苏共有33家，总数再次位列所有省份第一。 江苏服装企业中，海澜集团再次摘得营收桂冠，红豆集团、实体经济为基石，从一间纺织面料工厂起步，从生产走向零售，从原料走向品牌，成长为中国服装行业百强的“双冠王”，并逐渐发展成一家控股集团。 其中，最为外界所知的就是海澜之家（600398.SH）。 海澜之家刚刚披露的半足球队的独家服装合作伙伴，尽显民族情怀，提高国民认同感。 产品创新与营销精准合力，因而上半年度海澜之家品牌销售额为79.94亿元，同比增长26.03%，带动业绩增长效果显著。 数字化运营提效能 疫情冲击更是加速了海澜之家加速步入全域数字化时代，以大数据和移动互联网等多项技术为基础的数字化运营，是海澜之家提升效能的关键。 全方位布局线上销售渠道。海澜之家如今充分覆盖了京东、唯品会、抖音、快手等电商平台，根据平台受众特点的不同匹配不同产品，达到精准投放，实现全渠道、多平台优势互补，充分利用互联网流量红利。上半年度线上销售额达12.95亿元，占总销售额的13.20%，同比增长71.55%，增势喜人。 线上线下联动运营。海澜之家统一构建线下门店及线上店铺多维数据信息池，建立消费者信息库并进行用户画像精准匹配，通过消费群体深度分析，动态调整商品结构，实现个性化、前瞻性商品营销，夯实公司数字化营销体系，进一步提高营销效率、消费粘性和消费者满意度。 上半年，在海澜之家门店会员突破1000万的基础上，开展企业微信号的试点工作，以一店一号的方式，对顾客会员进行精细化运营，多渠道引流获客，提升顾客会员满意度，打造门店营销新生态。 打造高效供应链协同平台。海澜之家通过内部信息系统，全面打通会员、订单、销售、库存、物流、结算系统，精准分析产品、颜色、尺码、款式等消费者偏好数据，实现补货下单快速协同响应及…