海澜之家品牌转型升级之路:从“男装”“商务”到年轻化、数字化

追逐年轻化永远是企业长盛不衰的秘籍,百年企业可口可乐在坚守传统的同时,不断推出新的品类,雪碧强势发展60年,依旧在与新时代进行碰撞,男装品牌也不例外。其中,海澜之家这一此前只存在于男性商务衣柜里的服装,目前正逐渐向年轻群体靠拢。

此前,大众对于海澜之家的印象始终停留在“男装”“商务”等字眼,从未将它和“年轻”扯上关系。但历经近20年的发展,海澜之家在品牌战略上逐渐年轻化。而决定向年轻化靠拢,更是将海澜之家带入一个新的市场。

周立宸自2012年开始回到公司任职,到2020年正式接管,历经8年,让海澜之家摘掉了“男人的衣柜”标签。

对于企业而言,标签是国民度的象征,但同时也可能是企业的束缚,当标签不再,企业发展将会包含无限可能。

最近7年,海澜之家市占率始终名列榜首,但公司并未止步于此,品牌的持续发展、代言人的不断迭代,都在证明海澜之家年轻化的决心。

印小天的代言给消费者一种熟悉感,那是家人的亲切感,至此海澜之家便和“男人的衣柜”建立了极深的链接。直到林更新代言,改变了大众对于品牌的刻板印象,将“商务”的标签撕去了大半。

去年周杰伦的代言将海澜之家的年轻化推向高潮,虽然有网友调侃曾经穿美邦的少年已经步入中年,但海澜之家依旧势不可挡地为品牌开启年轻化的新生。

海澜之家品牌转型升级之路:从“男装”“商务”到年轻化、数字化

近些年来,海澜之家始终与时俱进,将品牌从“内”到“外”全部年轻化。

品牌文化不再因为上市的年龄而老去,服装设计更是让人耳目一新。尤其是海澜之家拓宽细分市场,不再拘泥于男装,而是将女装、潮牌、母婴等各类品牌不断扩展。从饱和的男装市场杀出一条血路。

当然,年轻化不只是说说而已。海澜之家充分运用互联网思维,将线上、线下市场进行联动,逐渐将年轻化的品牌形象展现在消费者面前。

除了代言人的年轻化,广告的创意也尽显年轻,在电商、网络、地铁等全方位场景都能看到海澜之家的身影,轻松愉悦的音乐,高级色彩嵌入其中,艺术化的表达方式更是深受年轻人喜爱。

品牌想要年轻化,创意起到至关重要的作用。而国潮风在最近几年突起,颇受年轻人欢迎,国潮本身就是在创意上下功夫,海澜之家则力图能够通过国潮更加接近年轻人。

为了能够在年轻消费群体中留下深刻的印象,海澜之家在决定品牌年轻化战略之初,便从研发、设计、广告、代言、营销渠道等多个方面向年轻化转型。

从数据来看,海澜之家线上收益同比增长50%以上,而线上营销渠道无疑是最接近年轻消费群体的地方。除此之外,周立宸开设了视频号,用短视频的方式为海澜之家“代言”,这一营销策略不但符合当下年轻人对于品牌的看法与需求,“小周总”的视频号也恰好给予年轻人想要一窥企业老总的欲望。

海澜之家对于市场的敏锐洞察力,让公司营收不断攀高的同时,也让其回归初心。品牌年轻化的核心在于“品牌”本身,年轻化应当是在保有品牌特性的基础上,探索更多的未知和可能,而海澜之家做到了这一点,在不断求新求变的同时,也为企业的发展增添新的活力。

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