海澜之家联名航天、国足IP输出爆款,提升产品科技感和品牌国民度

2021年即将结束,今年是全国经济复苏的一年,对于海澜之家也同样如此。根据海澜之家三季报,公司前三季度实现营收141亿,净利润同比增长20.1%。

海澜之家联名航天、国足IP输出爆款,提升产品科技感和品牌国民度

而支撑这一亮眼成绩的,除了其具有竞争能力的产品和合适的品牌布局之外,强有力的营销措施也是重要保证。

在营销上,海澜之家以实际行动来支持具有国民归属感的事业,通过唤醒消费者的家国情怀和民族认同感来获得品牌认同。具体而言,公司在今年通过两大关键事件来实现这一战略目的,分别是国家航天事业的发展和足球事业。

海澜之家联名航天、国足IP输出爆款,提升产品科技感和品牌国民度

在航天方面,海澜之家推出众多联名系列产品,利用航天这一具有国民代表性的主题来实现文化IP的跨界,帮助中国航天项目的科普和文化传播的同时,得到了正向文化助力和特有的科技感加持。

航天作为高精尖产业,一直以来以高科技而著称,这对于主打科技赋能的海澜之家产品而言,在品牌形象上高度重合。海澜之家的科技新品通过和航天事业联名IP互动,通过航天项目在获得文化加持的同时,也获得了科技感的提升。

具体而言,公司开发了包括“天问”项目的火星探测工程和中国空间站的载人航天工程等子系列。在这个中国航天的重大年份,海澜之家通过国民品牌的初心,跨界赞助航天精神,赢得了无数青年消费者的认可。

海澜之家联名航天、国足IP输出爆款,提升产品科技感和品牌国民度

而在一直有很高舆论曝光度的足球事业上,海澜之家同样进行了重点发力,赞助国家男足的正装服饰,为中国足球代言。而这一赞助项目,过去长期由外国品牌把持,海澜之家的赞助行为无疑产生了积极有效的社会影响,在引发社会讨论的同时,赋予正面向上的社会效应,无疑是企业正面营销的代表性案例。

其实自选择周杰伦作为形象代言之后,海澜之家的营销战略就从一个爆点走向另一个爆点,引发了强烈的社会讨论和存在感。

海澜之家联名航天、国足IP输出爆款,提升产品科技感和品牌国民度

同时其在产品上不断发力,良好地利用了营销带来的社会效应,其根据社会形象的转变,以科技感和潮流为方向,对产品线进行全面重塑。在潮流感上,推出了“大闹天宫”,“黑猫警长”等IP系列,在科技感上,发布了“太空创想”系列新品,赢得了无数好评和正面反响。

在科技力上,海澜之家以“全能夹克”系列作为高端旗舰,进行全层次、多功能覆盖。在裤装领域,推出六维弹力裤;在夏季服饰上,开发了通风排汗卫生的冰爽棉系列;在日用服饰上,开发了抗油污和水污的黑白小T系列。

前三季度,海澜之家的研发费用相较去年提升84%,增长显著。可预见的是,公司明年将推出更多高产品能力的新品。

海澜之家联名航天、国足IP输出爆款,提升产品科技感和品牌国民度

分析人士表示,海澜之家主品牌的持续增长,主要受益于营销和产品两方面的快速进步。其开展的营销项目开拓了国民品牌形象,而在研发上的新品推出也得到了市场好评,双向助力之下,帮助企业不断实现正向增长。

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