海澜之家强研发+数字化链接Z世代 拓宽目标客群提升品牌“国民度”

现如今,在疫情防控常态化的大背景下,如何确保企业正常运营成为所有企业不得不面临的难题。海澜之家却在这样的情境下,保障了自身的现金流,前三季度21.81亿元的经营净现金流足以抵御各类市场风险,同时也可以佐证海澜之家作为国产服装品牌,所具有的强大实力。

三季报显示,海澜之家前9月实现141.56亿元的营收,同比增长20.19%,实现净利润20.48亿元,同比增长58.7%,足见公司此前的战略已经逐渐显效。

消费者的青睐、股东的支持,使得海澜之家逐渐扩大了品牌国民度。而公司在品牌、渠道、研发等各方面的战略成功,使得集团在市场占有率方面傲视群雄,并成为服装行业目前唯一进入300亿元市值的成员。

海澜之家强研发+数字化链接Z世代 拓宽目标客群提升品牌“国民度”

加码研发,打通“Z世代”市场关卡

当前,我国服装市场早已进入“Z世代”,年轻群体成为服饰的主要消费者,而在日趋竞争激烈的服装市场,只有紧抓市场趋势,从品质到设计全面升级,才可能获得消费者的喜爱。

海澜之家在研发方面不断发力,将个性化的产品不断推向市场,在研究消费者爱好的同时,让产品融入科技元素。在研发费用方面,84.42%的增长率,足见海澜之家对研发方面的重视。

研发费用有如此之高的增长率,主要依靠的是海澜之家此前所做的市场调研。从面料开始,海澜之家便将创新的元素融入其中,让面料本身就具有安全与舒适的特性。同时还将科技、时尚与集团文化相结合,推陈出新,让消费者在穿衣方面有别样的体验。

海澜之家对于服装市场的理解,使其能够在战略发展方面做出正确的选择,比如在新产品上,融入较为强悍的防水、防油、防污的功能。而在三季度上新的全能夹克,更是将服装的功能性发挥到了极致,辐射热、远红外线等各类保暖措施,让顾客穿着单薄夹克的同时,依旧可以在寒冷的天气里感受温暖,既有风度又有温度也不再成为一种奢求。

而这也正是“Z世代”年轻消费者所追求的,时尚与实用相融,将产品的高质量、时尚感、功能性融为一体,以极为丰富的产品内容满足消费群体的需求。

加速数字化,线上营销同比增长47%

“Z世代”与此前消费人群最大的不同,主要集中在购买方式上。互联网的发展,让“Z世代”消费者更为擅长且喜爱网购,海澜之家便紧跟市场趋势,早在几年前便开始布局线上渠道,而疫情进一步加速了线上渠道的发展。

在进行直播带货的同时,海澜之家还通过短视频方式不断将产品内容与企业文化进行输出。从财报来看,前三季度线上营收达到19.5亿元,实现47.07%的增长率,各类线上平台将细分市场全面覆盖。

海澜之家始终以服务客户为宗旨,对市场加以研究的同时,还在不断拓宽自身的新领域,从产品到渠道,在产品升级的背后,是海澜之家掌握行业发展动态、加码研发、提升品牌影响力的结果。以当前海澜之家的业绩情况,相信在四季度依旧可以取得傲人的成绩,并继续占据服装行业榜首位置。

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