答记者问
问:万科决定与大鲁阁进行战略合作,最看重的是大鲁阁的哪项优点?或是过去大鲁阁的哪项成功经验,给予两大地产商对大鲁阁的信心?
答:首先,大鲁阁在台湾自2003年经营以来,十几年的连锁化经营运动事业的企业文化的累积沉淀,以及在台湾服务的吸引力是最被看好的。
第二,在运动领域投入以及设备的投资上,不管是卡丁车、保龄球,还是棒垒球打击场、大鲁阁的设备都是用美国最新专业的设备来经营。
第三,服务理念、流程SOP以及注重场馆清洁是主要经营核心,当然休闲运动连锁店的经验,以及在台湾进驻台茂以及新竹巨城购物中心的完美结合的成效,也是大陆地产商对我们有兴趣的原因之一。
问:大鲁阁在重庆万科开设的场馆类型为何?还是以保龄球为主?会新增其他特别的设施吗? 另外,是否还会结合餐厅,或者轻食?
答:万科项目会落在2017年,还有两年时间,主要会以保龄球与棒垒球打击场复合型的类型为主,场馆其他设备部分,也会引入新的雷射迷宫、雷射对战。
但离开业还有两年,我们会一直到国外找新设备,大鲁阁的思维就是每一季都会提供消费者创新的设备,让消费者每次到大鲁阁都会感到有不同的特色。
餐饮的部分,若要经营餐厅,还需要透过市场考察评估,不过基本上大鲁阁一定会提供轻食。
问:有多家地产商看准大鲁阁在大陆市场的新兴业态,而大鲁阁如何做选择?合作的利益有哪些?
答:城市的选择上,一线、二线、省会城市为主要发展地方。
问:大鲁阁与永旺、九龙仓、万科各大地产商合作,未来将采取的合作模式是什么?针对各个不同的据点/区域,是否有不同的发展项目?
除了现有的永旺、九龙仓、万科之外,其实大鲁阁到年底已经签约其他的开发商还有很多家,例如龙湖,之后都会随着签约的公布再陆续与各位媒体记者分享。
发展项目的部分会以保龄球、棒垒球、卡丁车为主,但主要的概念是“以运动为主的家庭娱乐中心”,不会只有上述的三个项目。
答:大鲁阁在内地市场的目标是否有具体的计划?(如先前提到的三年20家的展店),或是主要着重发展的市场区域(如攻下第一/二/三线城市最繁华的地段)
目前计划2014~2017这未来三年在内地展店20家。
问:大鲁阁在内地未来的经营项目,会维持保龄球馆的开设?或是根据不同地点的消费属性做区隔?目前是否有针对各区域大方向的规划?
答:前面提到,主要以保龄球、棒垒球、卡丁车为三大主体,可以一起,也可以拆开,搭配其他项目做错位。也会依照城市的人口数,以成都来说就至少可以开四家,所以可以是一间以保龄球为主,一间以卡丁车为主、一间以棒垒打击场为主这样的方式进行,但是基本上不变的是,大鲁阁在大陆的发展方向还是以进驻购物中心为主,所以会依照购物中心的属性跟定位及消费族群同步设定。
例如苏州永旺就是家庭客为主,所以就会搭配一些迷你保龄球、迷你高尔夫。而成都九龙仓是以白领阶级为主,所以就会搭配酒吧吧台,装潢、音乐、氛围设定也会配合调性。
总的来说还是会以购物中心的业态来做搭配。
问:未来的展店模式,将实行与地产合作拓点的方式,或是有计划自行开发?
答:目前还是进驻购物中心的模式,主要着眼点也是考虑购物商场已有既有人流,有比较好的平台让大鲁阁发挥生意。此外,现有购物中心与当地的政府关系与商业基础,也让我们也比较容易切入当地城市。
文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。转载请注明出处:天府财经网