进博会专访珀金埃尔默亚太区总经理张晟:投资中国,聚焦终端市场

第二届中国国际进口博览会于今天在上海拉开帷幕,11月5日至10日展会期间共有来自150多个国家和地区的3000多家企业参展。本届首次参展的珀金埃尔默(PerkinElmer)公司携其面向诊断、生命科学、食品及应用市场的诸多尖端技术,盛装亮相进博会医疗器械及医疗保健展区。

珀金埃尔默如何积极打破四大领域之间的壁垒,发挥业务的协同效应?在此,我们采访到珀金埃尔默全球副总裁、亚太区总经理张晟先生。

进博会专访珀金埃尔默亚太区总经理张晟:投资中国,聚焦终端市场

珀金埃尔默全球副总裁兼亚太区总经理张晟先生

从“为中国开发”晋级“投资中国市场”

从创业者到负责跨国公司亚太区全部业务的职业经理人,张晟的履历,在医疗界堪称传奇:

  • 2000年,创立新波生物,带领团队成功开发了中国第一套时间分辨荧光检测系统及试剂盒,并在全球范围内首次将时间分辨技术运用于肝病的检测,新波生物由于在此技术上的成就获得了国家科技进步二等奖。
  • 2009年,新波生物被珀金埃尔默全资收购,张晟就任珀金埃尔默集团诊断事业部亚太区负责人。随后十年的时间里,在珀金埃尔默先后担任多种职位,带领珀金埃尔默中国的诊断业务从不到1000万美元突破到3亿美元,增长超过30倍。
  • 2019年6月,张晟就任珀金埃尔默集团全球副总裁兼亚太区总经理,全面负责包括诊断业务、生命科学、食品、应用市场在内的亚太区整体业务。

这样的人物,对于珀金埃尔默当下,有着怎么的布局?从创业者到职业经理人,他是如何思考的?

“珀金埃尔默这些年的变化之一是从完全专注于产品、技术的公司转变为更专注于客户需要的公司。”

“很多生命科学领域的技术在未来多年后很可能会在临床诊断出现,这也将给我们带来巨大机会。”

“我还是更像一个企业家,企业家精神也正是珀金埃尔默需要的一种精神。”

“有没有机会穿越到六七十年以后的世界?我要看看在未来世界,我能够有怎么样的变化。”

转型聚焦终端市场

珀金埃尔默全球专注在四个领域:诊断、生命科学、食品、应用市场。其中,

  • 诊断业务偏重于临床;
  • 生命科学业务专注于临床前研究;
  • 食品业务注重食品安全和食品质量检测;
  • 应用市场业务则主要是利用各种高精尖的分析设备来对环境进行监测,比如在空气、水、土壤或者其他工业系统。

“珀金埃尔默这些年的变化之一就是从完全专注于产品、技术的公司转变为更专注于客户需要的公司,也就是聚焦在终端市场。”

张晟解释道,“简单来讲,以往珀金埃尔默只是对客户说,我们有这样那样的创新产品。未来,珀金埃尔默希望对客户说,你有什么需要?我们可以用我们跨部门、跨地区、跨国家的知识、技术、产品来帮助你。这个转变并不简单,我们正在不断地探索。”

比如,专注在食品检测领域的大量客户也会用到很多的分析仪器产品。如何能够为这些客户提供跨部门的产品?提供一站式解决方案?

“珀金埃尔默通过内部销售流程以及组织架构上的协调来满足客户需求。同时,也在不断地拓展跨技术平台的应用开发。”

在聚焦终端市场的策略下,珀金埃尔默正在积极打破四大领域之间的壁垒,发挥业务的协同效应。

当看到某些领域客户出现新的应用需求,珀金埃尔默可能会针对需求组织跨部门团队进行开发。

技术上看得更广,成为珀金埃尔默的优势

聚焦在终端市场的策略,加上本身跨多个领域的优势,也为珀金埃尔默带来了更多的机会。

“我发现很多生命科学领域的技术在未来多年后很可能会在临床诊断出现,这也将给我们带来巨大的机会。”张晟表示。

这一洞察已经被行业所验证。

诊断是一个多学科交叉的领域,其很多技术来源于物理或化学等学科的突破,再逐步地运用到临床。事实上,目前的诊断技术绝大部分在多年前就是生命科学或其他科学领域的技术。

比如原本用于生命科学领域的质谱,现在已经逐步深入在临床中。

当然,张晟也表示,真正要在临床上用新技术替代原有技术是一个非常漫长的过程,需要经过长期的验证。但这对于横跨多个领域的珀金埃尔默来说,恰恰“是一个优势”。

“珀金埃尔默跨不同的领域,而且相对来讲,跨度周期也比较长。很多技术在早期从某个学科领域开始时,珀金埃尔默已经在关注或应用了。因此,从技术上来讲,珀金埃尔默看得更广一些,这些技术中的一部分可能在未来的多年后会真正地运用到临床。”

投资并购下,最终的需求是一致的

在加入珀金埃尔默之初,张晟就担任了亚太区职位。这种国际经验带给了他远远超越中国市场的视野,“所有市场的相同点在于最终的需求都是一样的——临床希望能够早检测、早诊断,企业需要提供成本合适的先进工具给临床客户。但不同国家因为医疗体制、社会环境的不同,客户的情况其实也是千差万别的。”

人口众多的国家,所需要的实验室规模和通量是很大的;而一些人口比较少的国家,医院体量较小,需要的通量完全不同。“这体现在产品上,可能就不是同样的需求了。”

从“为中国开发”晋级“投资中国市场”

而基于中国市场环境,“这10年来,珀金埃尔默进行了一系列收购,基于这些公司的力量,我们不断地加强在中国本土的投入,这个投入不仅是业务的力量、销售的力量,更重要的是本土研发的力量。珀金埃尔默现在比较自豪的是有一支能够为中国客户来真正设计产品并且生产产品的团队。”

珀金埃尔默越发注重在中国市场以及在中国市场的投入。

“珀金埃尔默10年前是在中国销售。在这10年里,我们是‘In China for China’,在中国为中国开发。下一个阶段我们要投资中国,不光继续投资内部研发,还要投资我们这个行业。这是珀金埃尔默的独特性和竞争优势。”

事实上,珀金埃尔默已经走在“投资行业”的道路上:

2018年8月,由珀金埃尔默发起成立的珀金埃尔默创投基金(PKI Ventures,PKI创投)诞生,PKI创投专注于IVD行业,珀金埃尔默是PKI创投第一支基金的出资人,认缴出资5100万美元。

并购的关键在于“协同”和“整合”

并购也是投资的一部分,而并购正好是珀金埃尔默的拿手好戏——珀金埃尔默不仅并购项目众多,而且也是少有的并购中国本土企业的外资公司。

张晟在任内主导了多项投资与并购项目,所参与的项目投资总额超过了15亿美元:

  • 2011年并购DNA提取方案公司Chemagen;
  • 2012年并购血液核酸分子诊断公司上海浩源生物;
  • 2016年并购瑞典的无损产前诊断公司Vanadis以及二代测序试剂供应商BIOO公司;
  • 2017年并购印度最大的体外诊断公司Tulip,以及对德国自身免疫性疾病诊断方案供应商EUROIMMUN(欧盟诊断)的收购。

这些并购最终都成功收尾,这并不容易。

张晟将并购的成功归结为“协同”和“整合”。因为简单来讲,并购是1+1等于2还是小于2还是大于2的问题。所以并购最大的价值就是要产生协同力,即产生1+1大于2的力量。一个好的并购,是两家公司互相取长补短,进而实现双赢。

他表示:“好的整合也非常重要,60%的并购失败是由于整合。”

在这方面,珀金埃尔默积累了很多经验。并购整合流程的任务清单上的很多要点都是从以前的经验中积累下来的,并且在实践过程中还在不断地完善。

如何能够更好地在整合过程中保持被并购公司原有的活力和特色非常重要。珀金埃尔默从最高管理层开始就很尊重被收购的公司。这也是珀金埃尔默能够在众多整合中成功的一个重要原因。

张晟的亲身经历让他对此深有感悟:“经常有朋友和同事问我,为什么现在还在珀金埃尔默留任?因为这种情况很少见。但在珀金埃尔默全球,有不少的高管与我是同样的背景加入珀金埃尔默并留任至今。

我觉得一个重要的原因是珀金埃尔默非常有包容心。珀金埃尔默明确把企业家精神作为核心价值观。

因此,使得像我这样的创业者,并不觉得到了一个外企,或者到了一个完全听别人指挥的企业。

以我为例,总部支持我来制定亚太战略,无论是需要资金还是需要创新技术,总部也都会支持。这使我觉得创业者在这里还能够继续发挥价值。珀金埃尔默的同事也认为,我不像职业经理人,而是更像一个企业家。企业家精神正是珀金埃尔默需要的一种精神。”

“穿越”到未来世界,终身学习

创立新波生物9年,到珀金埃尔默成功的转型为一个职业经理人,这中间的转变并不容易。

“最大的转变是需要参加很多英文的电话会议”。面对医趋势“在转型过程中遇到的最大的困难是什么?”这个问题,张晟开玩笑地讲道。

“从一家本地公司到一家跨国公司,很多的同事来自世界各地,不同的时区、不同的口音、不同的肤色、不同的文化背景,如何找到一个比较通用的接口,是我刚开始加入公司时的最大挑战。”

“不断学习”的心态使张晟成功应对了这些挑战。

“我觉得这是很好的机会。

有时候也在想,如果没有2009年的收购,新波如果现在完全还在我们的独立管理下,和现在相比会有什么差别?

企业是有生命周期的,从一个小型企业到中型再到大型乃至跨国企业。我认为最大差别在于使我进入到可能用一辈子的时间都进入不到的一个阶段。

这对我来说也是很新奇的,就像穿越剧,有没有机会穿越到六七十年以后的世界?我觉得这对我来说是非常好的机会,我希望不断学习,看看在未来世界,我能够有怎么样的变化。”

无论作为创业者,还是作为职业经理人,张晟无疑都是成功的。而即便如此,医趋势看到的张晟,依然非常地低调和谦和,抱着终身学习的态度,对周围环境保持着好奇心。

他的身上,仍然带着创业者的勇敢与睿智。就如同他同事评价的,他“还是更像一个企业家”。

快问快答

问:用三个词形容一下珀金埃尔默。

答:专业、创新和尊重企业家精神。

问:一个成功的职业经理人最需要具备哪三种素质?

答:第一个是要给人可信度,第二个是要有执行力、第三个我觉得要能够结合长期和短期的目标。

问:您最喜欢的员工类型?

答:能够清楚的了解自己的弱势和优势,能够不断地学习,永远对变化不是惧怕,而是有兴趣去接受外部的挑战。

问:您觉得您自己身上最独特的品质是什么?

答:学会换位思考,在企业里,就是能够同时考虑长期和短期。

问:您对成功的定义是什么?

答:成功我觉得我首先是家庭要美满,这是非常重要的。第二是自己在工作中能够不断创造价值,真正地对这个世界有一些价值和贡献。

问:如果时光可以倒流,您最想回到哪一刻?

答:我还是想回到20多岁创立公司的时候。

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。转载请注明出处:天府财经网

(0)
上一篇 2019-11-08 16:45
下一篇 2019-11-10

相关推荐

  • 借进博之风,筑食安生态圈

    11月4日,第三届中国国际进口博览会在上海开幕。进博会作为全球首个以进口为主题的国家级博览会,为企业间加强交流、推动跨界合作搭建了重要平台。 在进博会上,日照市委书记张惠参加了由山东省人民政府举办的“山东与世界500强产业链高质量合作发展对话”活动,现场见证美正生物科技二期项目增资协议的签署,二期计划投资3000万美元,新建多条相关生物产品检测生产线。 山东美正生物科技有限公司于2017年3月正式落户日照高新区,未来将专注于生物试剂和仪器设备研发、生产及销售,在产品研发、生产等方面为集团提供有力支持。 本届博览会农产品进行食品安全快速检测,切实保障市民“菜篮子”源头食品安全。未来也将继续和日照等地方市场局合作建立食品安全快检监管追溯。 从任务派发、采样、检测、不合格品处置到任务反馈,“智慧快检”采用物联网技术,利用二维码层层把控快检各个环节,以达到减少人工干预,避免检测流于形式的目的,真正实现对快检的全流程闭环管控。 北京美正生物科技集团(简称“美正集团”)成立于2007年,深耕于食品检测领域。历经十年沉淀,集团旗下拥有5家公司,共500多名员工,业务覆盖饲料、粮油、乳品、畜禽、水产、生鲜流通、餐饮、中药材等行业,持续为全国上万家企事业单位及20多个海外国家提供服务,实现食品健康全产业链的战略布局。 2019年10月,美正集团正式加入美国珀金埃尔默公司,继续占据国内行业领先地位,同时打开国际市场通道,更好地服务于全球客户。目前集团产品总数达1000余种,获得专利及软件著作权证书80余项,在多个项目的检测上实现了创新和突破,Toxi

    2020-11-16 资讯
    3.4K
  • 珀金埃尔默携新冠病毒检测方案、药物等多款新品亮相第三届进博会

    带来了其亚洲首发的超高通量新冠病毒检测方案、药物及疫苗研发利器,以及在传染类疾病诊断和公共卫生领域的众多前沿技术和产品。

    2020-11-07
    3.7K
  • 珀金埃尔默全球副总裁朱兵:从“在中国为中国”到“在中国为世界”

    新冠肺炎“战疫”中做出突出贡献、相关产品得到广泛应用为标准,对参展企业进行了一定的遴选。因而入选的企业都是个中翘楚。 “核酸检测”作为确诊新冠的两大金标准之一,目前已在全球获批上百个产品。8月20日,国际著名期刊《Nature Biotechnology》发表了关于全球获批新冠病毒核酸检测试剂盒性能对比研究:珀金埃尔默研发的核酸检测试剂盒,以0.009copies/μL最低检测限(LoD)的显著优势排名全球第一。 *LoD越低,代表灵敏度越高 为了带您抢先一睹珀金埃尔默“抗疫最新黑科技”,以及探寻“黑科技”背后的故事。在进博会大数据的可视化及深层次挖掘做大量的拓展工作。”朱兵博士向医趋势介绍。三个研发团队形成合力,成为珀金埃尔默中国本土化的源泉。 而为了更好融入中国市场,更快适应中国日新月异的变化,除了自主研发团队,拥有“中国血液”的创新融合也对本土化技术发展至关重要。 珀金埃尔默以“战略合作”与“投资并购”相结合。 一方面,与中国许多本土企业建立了非常密切的战略合作关系,通过技术的创新融合,开发更多适应中国的解决方案。 另一方面,也在加大对中国企业的并购投入。 2009年收购新波,2012年收购浩源,加强了传染病、免疫、新生儿筛查、产前筛查、血站等领域解决方案。 2018年收购上海光谱,加强了原子吸收、紫外以及前处理技术等领域解决方案。 2019年底收购美正集团,加强了食品安全、食品质量检测等领域解决方案。 “我相信未来一定会有更多全球领先产品来自中国团队。”对中国智造的未来,朱兵博士充满期待。 Chapter 2 “中国力量”闪耀进博会防疫专区 去年珀金埃尔默带着诸多尖端技术和重磅产品,盛装亮相第二届进博会医械专区,展示了其“全球领先”和“整合业务”的主打特色。 对于此次出席公共卫生防疫专区,朱兵博士表示,除了分享珀金埃尔默在抗疫领域的杰出经验,也是助力公共卫生能力建设…

    2020-10-22
    3.8K
  • 珀金埃尔默朱兵:扎根中国,做科学家的合作伙伴

    作者:偶遇大咖的药谷君 2020年突如其来的COVID-19疫情打乱了国民生活和经济发展,各家企业和机构在此时都面临着前所未有的挑战。对于医药企业来说,除了做好疫情防控、稳定生产和发展,还有不少企业捐资、捐物尽可能地为抗击疫情提供技术、产品支持或帮助。在张江科学城有一批企业在这个特殊时期的表现可圈可点。今天,药谷君采访的这家有80多年历史,在华发展40年的财报公布,“公司良好的业绩说明珀金埃尔默作为一家有担当的企业,得到了来自社会和市场的认可。” 据悉,疫情爆发后,珀金埃尔默不仅第一时间向武汉“方舱医院”、湖北省黄冈疾控中心、以及黑龙江、河南、山东等地的疾控中心、倒计时,珀金埃尔默同其他34家行业领先的企业一起与进博局签订了三年长期参展合作备忘录,着眼于和进博会长期共同发展,坚定深耕中国市场的信心。 朱兵博士(右三)作为行业代表签署2020中国国际进口博览会参展商联盟成员合作备忘录 朱兵博士表示,此次进博会上,珀金埃尔默将展示助力新药开发的“全自动、智能化机器人整合系统”。这是一个基于基因组学、细胞组学、合成生物学等领域应用,并可整合酶标仪、测序仪、高内涵(全自动高通量活体细胞成像系统)等生命科学检测设备的全自动化平台,可在全流程上助力生物药品的开发。 explorer G3全自动化整合系统 不仅为新药研发和实验节省时间、降低成本,而且具有高通量、客户可订制化、准确度高和操作安全等优势;可以提供整套的基因组学解决方案、药物筛选解决方案和合成生物学解决方案。 据朱兵博士回忆,1999年他加入珀金埃尔默“从国内不到百人的团队,一千多万美金的业务到现在的珀金埃尔默中国拥有两千多位员工,近6亿美金的业务,可以说有着翻天覆地的变化;企业具有活力的根源在于坚持创新。” 创新一直是珀金埃尔默的核心。世界上第一台PCR仪、第一台小动物活体成像、第一台多功能酶标仪、第一台转盘式共聚焦高内涵系…

    2020-08-26 资讯
    4.3K
已有 0 条评论