“无论有天大的事情，都会随着时间的过去而过去”，这句话完美了诠释了现货交易市场交易模式的变革，翻开最近的新闻或各大现货门户网站，早已不是某交易平台暂停交易，下线交易品种，充斥版面的是各交易平台即将发售的新商品、新邮币，现货市场的风口已经由OTC转为现货发售模式，就这种现象，我想从交易模式、受众人群及发展方向这三个方面和大家做一些探讨和交流，欢迎大家指正。
一、OTC交易模式
1、交易模式
江苏省金融办于7月25日发布《关于进一步加强对全省各类交易场所监管的通知》，将今年二月份，江苏省金融办印发《关于进一步加强对引入第三方价格交易场所监管的通知》中规定投资者申请入市开户时保证金账户可用资金余额不得低于10万，提高到50万元并且名下资产市值不得低于200万，行业内客户开户时需提供统一社会信用代码等相关证明材料。江苏金融办此举意在维护投资者合法权益，确保投资者是行业内客户或合格投资者，但实际却有将该交易模式打入冷宫的嫌疑，江苏省一直是现货行业的代表省份，此举无形中给众多地区的政府及交易平台带来很大压力，到底这个市场该如何前行。
但是大家也应注意到，目前关于OTC的消息却越来越少，仿佛冷却了一般，发售模式的火爆不但没有挤压OTC的生存空间，反而为OTC打开一条新的出路，那就是摆脱对赌模式（会员只做经纪类业务），会员合规经营（通过一方营销），场内场外交易相结合（成交单下到外盘交易场所），真正的把场外交易做成场外交易（交易所提供交易通路），才能规避目前OTC市场所产生的问题，才能把这个模式发展下去，引入第三方价格的交易模式是目前来说最公平的交易方式，这个想法我一直没有改变，只不过它的展示形势，需要根据目前市场的大环境改变。
2、受众人群
目前参与OTC交易的大多还是交易的小白人群，没有投资理财概念，往往想坐等升值，其实每一项投资都是有风险的，所谓风险与收益并存，要想在交易中牟利，首先就要丰富自己的投资知识与技能，会员单位也应尽到投资者教育的业务，随着OTC行业越来越透明，在与很多朋友的交流中，他们甚至有一种一方营销好过其他营销方式的感觉，我觉得这才是回归到经纪业务的本质，面对面的沟通交流比电话、网络的方式更能让投资人认可，充分的揭示风险，增强投资者意识，让投资者自愿参与到投资来，才能避免后续问题的发生。
3、发展方向
OTC能不能做，能做多久，这样的疑问几乎每一个人都会有，与其纠结这些问题，不如多方面发展，“不要把鸡蛋放到同一个篮子里”，会员单位的发展，不应该是一个交易模式的发展，应该是现货市场的发展，风口在哪里，我们就去哪里，风已经小了，那就去寻找，提前布局下一个风口，逆水行舟，不进则退。
二、发售模式
1、交易模式
相比OTC市场的发展，发售模式则相对火热很多，文交所不断上新，商品交易平台改变交易模式杀入蓝海，国内目前大的投资环境下，实体行业投资步入严冬，银行存款利率跑不过CPI，老百姓面临着财产缩水、不保值等问题，急需要有新的投资渠道，交易模式与证券交易模式相仿却弥补了交易短板，采用T 0交易模式，投资标的可交收，财富增值空间巨大等条件使发售模式进入众多投资者的眼帘，逐渐成为新的投资渠道。
2、受众人群
参与发售模式的投资者，大部分是有着或多或少的证券期货投资经验的人群，他们对交易模式了解相对清晰，也容易接受，这其中还有很多“剪羊毛”者存在，打新、配票、送票、交易，平台、会员间不断的竞争也给专业投资者，普通投资者的不同的获利渠道和空间，动则几十万的开户量足以反应这个市场的巨大与发展空间的广阔，央视、各地方媒体的报道无形中也给发售模式镀上金灿灿的光芒，如果能解决一些问题的话，发售模式有潜力成为长久的交易模式。
3、发展方向
发售模式的发展方向，我想针对目前发售模式的几点关键问题，说说我个人的看法。
A、赚钱效应是每一个模式必可不少的触发点，但如何更好地体现这点才是发行商该考虑的问题，市值不是越高越好，商品的流动性才是越高越好，只有有了充足的流动性，才能解决发售模式最根本的问题，解决了流动性，才能让众多的投资者参与到交易过程中来，享受交易的乐趣，从中获取差价。有流动性才有交易，有交易才有市场，有市场才有交易商，一定要充分的调动每一个参与者的积极性，只有不断的加强流动性，才能引入更多的活水，才能不断的反辅交易，形成正循环，才能使交易模式发展的长久。
B、交收模式
作为商品类发售模式，交收环节一直困扰着交易场所，无论是采取现货实物交收，或者到期回购，都存在定价问题，如果电子盘价格大幅偏离现货市场，则在最后强制交收时会引起交易商的不满，如回购价格设置不合理，同样会存在这种问题，如何控制价格在合理范围之内应成为发售管理的重中之重，如消费类采用成本价发行方式，当价格不高于市场价格时，无论交易商交易还是交收，都能获得更好的收益，即可获得交易投机机会，也可以用低于市场价格购入商品，达到一个三方的相对共赢；如收藏类采用控制溢价的形式，通过交易形式使其具有相对市场化的价格，发挥其价格发展功能，使其价格真实体现，即能增加产品知名度、又能让投资者获得不菲的价差收益，但这对发行商有着更严格要求，更强的渠道控制和价格控制能力才能成为交易平台的合作伙伴，共同推进市场发展，服务现货，服务实体经济。
针对原材料式商品，如皮草，红木等，直接交收可能并不适合该品种形势，因为与成品交收不同，原材料式品种无法直接变成商品为交易者使用，无形中降低了投资者的交收兴趣，也减少了交收量，违背了发售模式设计的初衷，如配合现货商城形式，发行方可以根据投资者实际需求或现有产品，对发售商品加工成成品，如皮草大衣，红木家具等，无疑增加了产品的附加值，间接提高了投资者交收兴趣，也有助于发行商其品牌和影响力的打造。
三、即期、中远期交易模式
最近看到有平台在上撮合交易模式，觉得有必要提及一下，如果现货市场回到2007年，纯撮合模式发展到现在，现货市场会怎么样？
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