51Talk Q1实现规模化持续盈利 菲教一对一核心业务增长77%

疫情之下,在线教育赴美上市第一股51Talk(NYSE:COE)再次交出高分财报。

5月26日,51Talk发布2020年一季报,公司实现规模性盈利,当期录得现金收入5.97亿元;整体净营收4.871亿元,同比增长52.2%;毛利率为70.4%,同比增长3.4个百分点;Non-GAAP净利润达5700万元,GAAP净利润5080万元;一季度经营性现金流高达1.727亿元,再创历史新高,相比去年同期增加1.643亿元。

天府财经注意到,这是51Talk连续第二季度实现整体性盈利,公司在K12在线英语赛道继续保持亮眼成绩,多项指标均列第一。

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疫情期间“不停学” Q1净营收增长52.2%

疫情期间,在“停课不停学”政策带动下,中国传统教育经历了一次大规模实验,在线教育异军突起,相关企业活跃度、搜索量明显上升,51Talk也不例外。

今年第一季度,51Talk净营收达人民币4.87亿元,去年同期为3.20亿元,同比增长52.2%。此外,菲教青少一对一业务收入达到4.04亿元,同比增长76.7%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示,“这次的增长是多方面的。疫情爆发期间,学生群体在家时间大幅增加,拥有更多时间学习英语,对我们品牌和在线教育认知都有了一次不小的提升。除此之外,菲教青少一对一业务在非一线城市下沉战略的成功执行也功不可没。”

据悉,51Talk第一季度现金收入也增至5.97亿元,即使与全年旺季2019年第四季度相比也毫不逊色,甚至出现显著增长。此外,公司一季度活跃学生数约为28.66万人,较上一季度的25.72万人环比增长11.4%。

受疫情影响,大量流量涌向包括51Talk在内的各大在线教育平台,不少下沉市场的用户与面向中小学生的K12在线英语课程有了感性的认识。通过这次“亲密接触”,不少家庭认可了在线英语学习方式,也期待进一步认识到它的价值。于51Talk而言,这对于提高品牌普及率、降低较高的获客成本都有很大的推动作用。

健康稳健运营 经营现金流再创新高

一季度,51Talk的GAAP净利润为5080万元,Non-GAAP净利润5700万元,GAAP和Non-GAAP净利润率分别为10.4%和11.7%;其经营性现金流也再创新高,达到1.727亿元。

“相比去年同期,我们的收入和现金收入快速增长,这主要受益于课耗增加和运营效率提升。为了保持公司稳健增长和盈利,我们一直在积极调整运营策略。这使得我们能够最小化疫情的冲击和维持全面高效运营,这促进了作为中国领先和可靠的在线教育平台的品牌知名度的增长,”51Talk CFO徐珉说道。

疫情不仅加速了线下拥抱线上的进程,也加速了线上教育的市场下沉。面对流量红利,51Talk依然注重“内功式增长”,将重点应该放在技术,产品,学术课程的更新迭代,使其适应下沉市场中学员的需求。

疫情期间,随着手机移动端用户的增多,51Talk技术团队加强网络服务,确保直播课程流畅;产品端利用AI技术增加开发动画类、互动性、趣味性的学习内容,增加课堂内容的感官互动,便于学生理解和记忆。此外,学术团队成员也根据不同年龄段孩子的认知方式和信息接受习惯,对课程内容进行重新编排。

疫情促进了在线教育的普及,但也将加速在线教育步入洗牌期,用户之间更多依靠口碑传播。随着马太效应的加剧,51Talk作为头部企业,未来在课程性价比、品质、学习效果等方面的优势也将进一步扩大。

下沉战略成效明显 优质菲教推进普惠教育

2019年第四季度,菲教青少一对一业务的现金收入达到5.017亿元,同比增加37.2%,占总现金收入86.2%。2020年第一季度,菲教青少一对一业务现金收入达到5.635亿元,同比增加44.6%,占总现金收入的94.4%。

51Talk在2011年以成人英语起家,于2018年初进行品牌升级,全面聚焦在青少菲教一对一业务中,同时宣布在产品、师资、技术、服务四个基础方面完成全面升级。至此开始,菲教青少一对一业务一路向前,显示出强劲的增长力。

随着消费升级的大背景与教育资源的不平衡,产生了教育不公的矛盾。基于对教育分布不平衡、现实需求量巨大的洞察,51Talk也坚定践行普惠战略,开启“千城计划”,用优质的菲教资源落地普惠教育战略,让更广大中国家庭和孩子受益,让高频英语学习成为可能。

“在疫情期间,我们中菲团队通力协作,确保在特殊时期保证课量的输出和运营效率。我们的菲教也很给力,一直在家高效的授课,满足不断增加的学生需求,黄佳佳总结道,“菲教是我们的先天优势,也是我们最大的拳头,我们因为菲教找到了盈利模型,我也认为只有菲教能满足普惠教育的更多期待。”

今年3月,在中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》中,51Talk在在线英语课程类品牌中也获得近半的市场占有率,位居行业第一,远远高于同赛道内的其它品牌。

在51Talk看来,只有让英语培训变得大众化、普及化才能够有机会在规模化的同时解决盈利问题,也能够让更多国内的孩子享受到优质的英语教育资源。

“这次疫情对中国的在线教育从价值和发展上都产生了深远影响。我们相信疫情期间在线教育非一线城市的渗透率会不断攀升。第一季度的出色业绩让我们对保持公司稳健增长和盈利充满信心,我们会进一步打磨产品和提升服务质量,继续聚焦菲教青少一对一在非一线城市。”黄佳佳补充道。

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