中国最大的同性恋约会交友平台要上市了!一年收入7.6亿,雷军的顺为资本为二股东

6月16日晚间,LGBTQ(性少数人群,包括女同性恋、男同性恋、双性恋等等)社区Blued母公司蓝城兄弟向美国证券交易委员会递交了招股书,拟以“BLCT”为交易代码在纳斯达克挂牌上市。

中国最大的同性恋约会交友平台要上市了!一年收入7.6亿,雷军的顺为资本为二股东

蓝城兄弟创始人为马保力,2000年,他创立了BlueCity的前身淡蓝网,淡蓝网是公益性质的网站,用于提高对艾滋病毒的认识和预防。2001年,同性恋从中国官方精神疾病名单中删除。2011年,马保力从警察岗位离职,全心投入同志事业,蓝城兄弟BlueCity在这一年正式建立,一年之后,同性社交app Blued发布,Blued的用户主要为男性,截至2020年3月31日,Blued已拥有超过4900万注册用户。

招股书显示,根据弗若斯特沙利文报告,就2019年的平均MAU而言,Blued是全球领先的LGBTQ平台,是中国第一大LGBTQ平台。

截至2020年一季度,Blued在全球有超过4900万注册用户,覆盖210多个国家和地区。在600万月活用户中,海外月活用户数占比超49%。

根据弗若斯特沙利文报告(Frost&Sullivan Report),在2019年,Blued的每位活跃用户平均每日花费时间超过60分钟,每位活跃用户平均每日会话次数超过16次。Blued在2019年的下个月平均保留率为71.0%。

IPO前,蓝城兄弟便已经获得多轮融资。持股方面,创始人马保力持股比例为39.6%,顺为资本持股为12.3%,鼎晖投资持股为9.4%,天泽金牛持股为7.6%;清流资本持股为5.7%,新程资本持股为5.1%、嘉御资本持股为4.4%。

同性交友生意怎么做?

目前全球同性婚姻合法的国家和地区已经有27个,随着社会对同志群体的接纳程度越来越高,粉红经济将被充分挖掘。(粉红经济是为LGBT(女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别者)提供交友、旅游、快销品、理财、餐饮等产品或服务的经济形式。)

美国LGBT资本公司(LGBT Capital),其创始人保罗-汤普森称中国同性恋市场的年消费能力达3000亿美元,仅次于欧洲和美国。易观千帆显示,2015年第四季度,2015年第4季度:中国同志社交应用活跃人数151.96万人。

LGBT虽然是一个小众群体,但是具有强烈消费能力的群体,有巨大的市场机会。Blued的CEO耿乐曾说:“由于同性恋没有家庭,没有孩子,没有更多的经济负担。所以同性恋群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上。同时,同性恋更容易被歧视、被边缘化,因此,他们需要用更优秀的事业更好的收入来证明自己的价值,所有生活的更小资,更有消费欲望。”

招股书显示,LGBTQ人群2018年占总人口的5.9%,同时LGBTQ人群的平均可支配收入总体上高于普通人群。与总人口相比,LGBTQ人群在各种类别上的支出也趋向于增加,例如医疗保健,娱乐,服装和鞋类以及外出就餐。

招股书显示,蓝城兄弟在2019全年营收为7.59亿元,较2018年的5.01亿元同比增长51.4%。2020年第一季度收入达2.07亿元,2019年同期为1.45亿元,2018年、2019年净亏损分别为1.4亿元、0.5亿元。

蓝城兄弟的收入来源主要有4个方面:

1、第一大收入来源是直播打赏,2019年仅直播就贡献了6.7亿元收入,这也是社交平台比较普遍的变现渠道,YY和荔枝都验证了这一逻辑。

目前Blued直播的ARPPU(每付费用户平均收益)从2018年的人民币1,279元增加至2019年的约人民币2,059元,付费用户从2018年的约35.8万略降至2019年的32.6万。受到新冠疫情的影响,2020年第一季度付费用户增长至17.8万,2019年第一季度这一数值为13.7万。

2、其次是会员服务,于2018年6月在国内版本Blued上推出,类似新浪会员模式,会员将享有一些性化主页、个性化聊天窗口背景、列入黑名单的用户数量上限的限制、过滤广告等特权。蓝城兄弟会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。会员收入也随之快速增长,从2019年一季度的306万元增长至2020年的1501万元,同比增长390.6%。

3、广告服务。2019年这部分收入占比为4.7%。

4、“其他收入”方面,其中最值得关注的是,蓝城兄弟通过2017年7月推出的Blued baby,为用户提供个性化的辅助生殖(代孕)咨询服务,让追求亲子之旅更加顺畅。

值得一提的是,目前蓝城兄弟最大的营业成本也在于向主播支付的收益分成,2018、2019年分别占总收入的比例为61.7%、58.4%,占同期直播收入的比例为68%、66%,也就是说平台的直播抽成比例大概为3成。

招股书中,马保力同时发布了《致投资者的一封信》,信中表示,当他以为他是世界上唯一一个被同性吸引的人并深陷苦恼的时候,在互联网上发现了很多相同的人,这使他感到温暖和欣慰,于是他开始利用互联网的力量为LGBTQ人群服务,为用户提供了一个安全可靠的绿洲,以满足他们对社交网络、信息共享、娱乐、保健和养育以及父母身份的需求,让他们平等地享受到大多数人都能获得的待遇。

本文转自IPO观察,内容可能有删改,文章观点不代表天府财经立场,转载请联系原作者。

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