习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

习酒破200亿,郎酒破200亿,茅台系列酒、古井贡酒力争2023年破200亿。

这200亿也不是闹着玩的,习郎破200亿,可能是意外中的不意外,古井贡酒争200亿,是快“到岸”的古井贡董事长梁金辉为了赌一口气,不想落个汾酒李秋喜“差0.29亿未达200亿”的尴尬,你茅台系列酒来凑什么热闹?有什么底气?

习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

习酒会被茅台系列酒超越?

“干儿子”习酒走了,茅台没得选了

年少只知“习郎之争”,年长方知“习茅争雄”。

上世纪90年代,五粮液独大的时代,酿浓香的习酒和酿酱香的茅台是互不服谁的欢喜“冤家”。

而习酒最大的理想和抱负,便是把茅台“吃”了,从而在赤水河形成以习酒为龙头,茅台为龙尾的贵州白酒帝国。

可惜,事与愿违,“跑快了,容易扯到蛋”的真理,习酒也没有逃脱。

1998年,资金链“爆雷”的习酒,只剩下了嫁给茅台这一条路。

当然说得好听点,是下嫁给茅台,成为茅台的正宫娘娘,而说得难听点,其实就是去给人家茅台当“儿子”,而且这个“儿子”是“干”的,不是“亲”的。

众所周知,当“亲儿子”还行,毕竟再打再骂也是自己的“亲老爹”,而被迫当“干儿子”可就不一样了,一方面“老爹”天天防着你,怕你也酿个酱香,把自己的“命根子”断了,另一方面,你还得天天面对一个你根本不服气的“老爹”,想打它又不敢,想骂它也只能忍气吞声。

而习酒最让人佩服的地方,就是它能忍常人所不能忍,硬是把这两方面的“狗血”伤㾗,都处理得天衣无缝。

你茅台不让酿酱香,好,那我就偷偷酿,来个“明修栈道,暗渡陈仓”;你茅台叫我喊爹,那行,这个爹,我喊得比茅台系列酒这些“亲儿子”还亲、还舒坦。

卧薪尝胆展威严,习酒旧貌换新颜。2010年,忍了十多年的“百亿习酒”终于初露峥嵘,这是习酒“降茅十八掌”的成功,也是年纪轻轻的仁怀人张德芹,对习酒做岀的最大贡献。因为,这些招式的“操盘人”,正是敢打敢闯的张德芹。

习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

所以,张德芹被行业内誉为“习酒之父”,也算是名至实归吧!

而正是有了这样的奠基,让张德芹即使短暂离开习酒,也能让习酒实现腾飞。

2020年,十年磨一剑的习酒,正式跨入百亿征程。

2022年,习酒与茅台一样,用十二年的光阴,完成了200亿目标,并正式“脱茅”成功。

而“干儿子”习酒走了后,“亲儿子”茅台系列酒也是开心得不要不要的,因为“亲爹”茅台终于不会再受“干儿子”习酒的干扰了,自此,“儿子”就只有我茅台系列酒一个了,茅台的万千宠爱,唯我茅台系列酒独享了。

这也就能解释茅台系列酒,为何2022年营收能达到157亿左右,比2021年的125.95亿元营收增长28%,远超2022年茅台16.2%的总体增长率;2022年基酒3.5万吨,比2021年增加6800吨,增长超过24%。

看来,“老爹”茅台的雨露,其实决了茅台系列酒和习酒这些“儿子”的诗与远方。

茅台系列酒会再次超越习酒?

茅台系列酒和习酒,是茅台的左膀右臂和两个“儿子”,在发展的进程中确实也是你追我赶。

据茅台年报显示,2020年,茅台系列酒营收99.9亿元,同比增长4.7%;2021年,茅台系列酒营收126亿,同比增长26%;2022年,茅台系列酒157亿元,同比增长28%。

而习酒2020年营收103亿元,同比增长29.1%;2021年营收155.8亿元,同比增长51.3%;2022年习酒营收200亿,同比增长28.4%。

不难看岀,正是习酒“脱茅”的2022年,茅台系列酒的增长率首次与习酒持平。

另外,从产品屋面讲,习酒的主力单品习酒窖藏1988和君品习酒,均岀现幅度较大的渠道“倒挂”。

但2022年1月9日上市的茅台系列酒主力产品茅台1935,则屡屡创造了营销奇迹:一瓶难求、卖断货、一周就卖完、一直供不应求,2022年前三季度实现营收42亿元……

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虽然,目前茅台1935已没有刚开始时的火爆,价格呈现直线下跌,或许也只是茅台带动的连锁反应而已,未来能否持续成谜,会否是汉酱(茅)一样的败笔,也是个谜,但至少在目前,茅台1935是没有岀现渠道(倒挂)的。

而不“倒挂”的秘笈,无非也就是茅台的全力“庇护”,茅台把所有的爱,都给了茅台系列酒这个“亲儿子”的结果。

所以,未来两三年,茅台系列酒会否“反超”习酒,恐怕也会是一场精彩的博弈和赛跑。

而茅台董事长丁雄军也毫不掩饰茅台系列酒的“野心”:茅台系列酒在2022年打了漂亮的一仗,2022年突破150亿,2023年计划突破200亿。

看来,突破200亿的习酒,真的是前有“标兵”后有“追兵”,是不能掉以任何轻心的。否则,乐坏的可能就是那个躲在墙角暗暗偷笑的茅台“亲儿子”——茅台系列酒。

不以短期论英雄,不以“儿子”论成败。让我们拭目以待吧!

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