习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

习酒破200亿,郎酒破200亿,茅台系列酒、古井贡酒力争2023年破200亿。

这200亿也不是闹着玩的,习郎破200亿,可能是意外中的不意外,古井贡酒争200亿,是快“到岸”的古井贡董事长梁金辉为了赌一口气,不想落个汾酒李秋喜“差0.29亿未达200亿”的尴尬,你茅台系列酒来凑什么热闹?有什么底气?

习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

习酒会被茅台系列酒超越?

“干儿子”习酒走了,茅台没得选了

年少只知“习郎之争”,年长方知“习茅争雄”。

上世纪90年代,五粮液独大的时代,酿浓香的习酒和酿酱香的茅台是互不服谁的欢喜“冤家”。

而习酒最大的理想和抱负,便是把茅台“吃”了,从而在赤水河形成以习酒为龙头,茅台为龙尾的贵州白酒帝国。

可惜,事与愿违,“跑快了,容易扯到蛋”的真理,习酒也没有逃脱。

1998年,资金链“爆雷”的习酒,只剩下了嫁给茅台这一条路。

当然说得好听点,是下嫁给茅台,成为茅台的正宫娘娘,而说得难听点,其实就是去给人家茅台当“儿子”,而且这个“儿子”是“干”的,不是“亲”的。

众所周知,当“亲儿子”还行,毕竟再打再骂也是自己的“亲老爹”,而被迫当“干儿子”可就不一样了,一方面“老爹”天天防着你,怕你也酿个酱香,把自己的“命根子”断了,另一方面,你还得天天面对一个你根本不服气的“老爹”,想打它又不敢,想骂它也只能忍气吞声。

而习酒最让人佩服的地方,就是它能忍常人所不能忍,硬是把这两方面的“狗血”伤㾗,都处理得天衣无缝。

你茅台不让酿酱香,好,那我就偷偷酿,来个“明修栈道,暗渡陈仓”;你茅台叫我喊爹,那行,这个爹,我喊得比茅台系列酒这些“亲儿子”还亲、还舒坦。

卧薪尝胆展威严,习酒旧貌换新颜。2010年,忍了十多年的“百亿习酒”终于初露峥嵘,这是习酒“降茅十八掌”的成功,也是年纪轻轻的仁怀人张德芹,对习酒做岀的最大贡献。因为,这些招式的“操盘人”,正是敢打敢闯的张德芹。

习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

所以,张德芹被行业内誉为“习酒之父”,也算是名至实归吧!

而正是有了这样的奠基,让张德芹即使短暂离开习酒,也能让习酒实现腾飞。

2020年,十年磨一剑的习酒,正式跨入百亿征程。

2022年,习酒与茅台一样,用十二年的光阴,完成了200亿目标,并正式“脱茅”成功。

而“干儿子”习酒走了后,“亲儿子”茅台系列酒也是开心得不要不要的,因为“亲爹”茅台终于不会再受“干儿子”习酒的干扰了,自此,“儿子”就只有我茅台系列酒一个了,茅台的万千宠爱,唯我茅台系列酒独享了。

这也就能解释茅台系列酒,为何2022年营收能达到157亿左右,比2021年的125.95亿元营收增长28%,远超2022年茅台16.2%的总体增长率;2022年基酒3.5万吨,比2021年增加6800吨,增长超过24%。

看来,“老爹”茅台的雨露,其实决了茅台系列酒和习酒这些“儿子”的诗与远方。

茅台系列酒会再次超越习酒?

茅台系列酒和习酒,是茅台的左膀右臂和两个“儿子”,在发展的进程中确实也是你追我赶。

据茅台年报显示,2020年,茅台系列酒营收99.9亿元,同比增长4.7%;2021年,茅台系列酒营收126亿,同比增长26%;2022年,茅台系列酒157亿元,同比增长28%。

而习酒2020年营收103亿元,同比增长29.1%;2021年营收155.8亿元,同比增长51.3%;2022年习酒营收200亿,同比增长28.4%。

不难看岀,正是习酒“脱茅”的2022年,茅台系列酒的增长率首次与习酒持平。

另外,从产品屋面讲,习酒的主力单品习酒窖藏1988和君品习酒,均岀现幅度较大的渠道“倒挂”。

但2022年1月9日上市的茅台系列酒主力产品茅台1935,则屡屡创造了营销奇迹:一瓶难求、卖断货、一周就卖完、一直供不应求,2022年前三季度实现营收42亿元……

图片

虽然,目前茅台1935已没有刚开始时的火爆,价格呈现直线下跌,或许也只是茅台带动的连锁反应而已,未来能否持续成谜,会否是汉酱(茅)一样的败笔,也是个谜,但至少在目前,茅台1935是没有岀现渠道(倒挂)的。

而不“倒挂”的秘笈,无非也就是茅台的全力“庇护”,茅台把所有的爱,都给了茅台系列酒这个“亲儿子”的结果。

所以,未来两三年,茅台系列酒会否“反超”习酒,恐怕也会是一场精彩的博弈和赛跑。

而茅台董事长丁雄军也毫不掩饰茅台系列酒的“野心”:茅台系列酒在2022年打了漂亮的一仗,2022年突破150亿,2023年计划突破200亿。

看来,突破200亿的习酒,真的是前有“标兵”后有“追兵”,是不能掉以任何轻心的。否则,乐坏的可能就是那个躲在墙角暗暗偷笑的茅台“亲儿子”——茅台系列酒。

不以短期论英雄,不以“儿子”论成败。让我们拭目以待吧!

本文转载自藏獒说酒,内容可能有删改,文章观点不代表天府财经网立场,转载请联系原作者。

(1)
上一篇 2023-01-09 11:00
下一篇 2023-01-14 14:00

相关推荐

  • 金叫唤 | 保底30万件酒的协议泡汤了

    老话说得好,买卖不成仁义在。但有时候,不成买卖便成仇。 今天金哥带你看看酒业合作双方撕破脸皮前后,裹挟其间的喧嚣、浮躁甚至粗陋,以及可能的套路和陷阱。 “甲方”是来自陕西白水的杜康酒业销售有限公司,它的大股东是陕西杜康酒业集团。 说起杜康酒,就不能不提及曹操的“何以解忧,唯有杜康”。在历史上,杜康酒还曾引发了一场跨越陕豫两地的“杜康”商标之争,好在如今一切都平息了。 目前白水杜康确定5万吨产能目标,正在冲刺“全国清香白酒行业前十”。今年4月,陕西杜康酒业集团董事长张红军还告诉媒体,要坚持“让每一位合作商都有钱赚”的原则,实现合作共赢。 听闻此言,不知道来自安徽阜阳的心丽酒业公司(化名)负责人又会作何感想?四年前,心丽酒业以“乙方”的身份与白水杜康签订了一份名叫“商标许可及技术合作”的协议。 事实上,该协议除了第一条说到“商标”外,其他内容主要事关酒水的买卖。 该协议明确乙方“保底灌装任务”为30万件(500ml*6)。 同时约定,如乙方未完成协议任务量,需在协议签订时限,提前一个月向甲方支付保底任务量未完成件数的对应款项。 任何一方存在违约,协议规定按“合同总结算金额的30%”承担违约责任。 双方合作时间从2021年9月14日至2023年1月21日。 一字一句阅读完上面的协议内容,你会发现:30万件的保底灌装任务,心丽酒业即使不能按时完成,但也得限时把全款给付了。 一件6瓶,白水杜康以“每瓶6元”的价格跟心丽酒业结算。那么,30万件酒对应的酒厂货款至少是1000万以上。 对于这样的合作,白水杜康应该是熟门熟路。心丽酒业的实力又如何呢?成立于2018年的心丽酒业,注册资本50万元,股东是两个自然人。 不过,2021年,被认为是清香名酒的起势年。加上白酒行业当年涨价范围广频次高,这是不是也给了心丽酒业足够的自信,金哥就不知道了。 反正最后双方都信心满满地在协议上签了字。 彼时,…

    2025-04-29
    2.0K
  • 酒鬼酒缩水、多品牌协同难题待解,中粮酒业2025年百亿营收目标能实现吗?

    你知道浓眉大眼的中粮酒业,2025年的目标是什么吗? 争取2025年实现“整体营收”破百亿,这是中粮酒业成立5周年时对外宣布的。时间是2021年,也算是它的“十四五”规划。 而中粮酒业更长远的目标则写在中粮集团的官网上,打造“中国最优秀的综合性酒类公司”。 什么是“最优秀”?在金哥看来,可能不是中国的“帝亚吉欧”,至少也是中国的“保乐力加”吧。 中粮酒业的全称是“中粮酒业投资有限公司”。雄心勃勃的它,旗下拥有一些响当当的品牌:“长城”“华夏”“桑干”“五星”“酒鬼”“内参”“雷沃堡”“孔乙己”,以及进口酒商号品牌“名庄荟”。 一、实现了哪门子的“协同”? 中粮酒业今年能顺利实现营收百亿的目标吗? 金哥查了下,在中粮酒业2021年宣布百亿目标时,酒鬼酒(000799)当年的营收为34亿元。 而2024年,酒鬼酒预计营收仅实现14亿元左右。 四年时间,营收不增反减,还缩水了20亿元,这无疑为中粮酒业的“十四五”规划能否顺利收官,蒙上了一层阴影。 在酒鬼酒“喝大”的背后,其他品牌能否顶上,并弥补这个“缺口”呢? 在此,我们可以根据公开资料来评估下。 中粮孔乙己酒业有限公司,是中粮酒业100%控股的黄酒企业。多年来,中粮酒业一直试图推动“孔乙己”混改,但迟迟没有下文。 据金哥了解,2023年“孔乙己”实现营收约6152万元。而同期的黄酒上市公司,最少的营收也有5亿元。两相比较,“孔乙己”的体量跃然纸上。 长城葡萄酒,是中粮长城酒业有限公司旗下的核心品牌。2021年,其曾提出在2025年努力实现营收50亿元。 不过,这只是愿景描述而已。这里有一个可资参考的案例:作为葡萄酒行业领军企业的张裕,2024年营收32.77亿元,同比下降25.26%。 行业龙头尚且如此,其他企业的光景,恐更是一言难尽。 金哥注意到,之前有媒体披露:由于中高端产品市场开拓不及预期,再叠加消费萎缩等因素影响,长城…

    2025-04-23
    1.8K
  • 酒鬼酒的战线收缩 打了谁的脸

    高峰能带领酒鬼酒(000799)攀登下一个“高峰”吗?最近,该公司管理层公开放话,“5年之内,恢复并超过2022年的水平”——老实讲,这个目标有点自知之明,但也有点盲目自信。 酒鬼酒最新发布的业绩预告显示:2024年营收约14.23亿元,同比再次大降49.7%左右;净利润1000万元-1500万元,同比下降98.17%-97.26%,距离亏损仅一步之遥。存货、合同负债等前瞻性财务指标,可更清晰地看到酒鬼酒当下的经营困境。 那么,2022年酒鬼酒又是什么表现呢?当年实现营收34.1亿元,归母净利润9.99亿元。 两相比较,现在营收还差了20亿元,净利润连2022年的零头都当不到,整整差了9亿元。 如果再看看当下经济环境和行业周期,金哥认为,未来5年,酒鬼酒能收复“失地”已算不错,谈什么“超过”2022年,可能有点奔放了。 2024年2月,高峰接替王浩成为酒鬼酒新任董事长。掐指算下来,也有一年多了,目前酒鬼酒的表现还很难说是彻底扭转了颓势。 从高峰为酒鬼酒开出的“药方”来看,核心是收缩战线,把主攻方向聚焦在酒鬼酒的“大本营”湖南市场,未来湖南市场占比“要超过总体销量的60%”。 金哥注意到,这个“战略收缩”,可谓将前任的脸,打的啪啪响。 在2022年6月的年度股东大会上,时任酒鬼酒新任董事长王浩曾信心满满地表示,“中粮对酒鬼酒的定位就是走全国化,不太可能仅定位在湖南做一个业务,中粮的胃口没那么小,视野也没那么窄。” 彼时的王浩,绝不会想到后面的风云突变,以及一地鸡毛。 问题来了:现在高峰的“收缩”,是酒鬼酒的一次“明智回归”,还是说会让酒鬼酒因本土发展空间有限而失去进一步扩大市场份额的机会? 金哥给大家做道算术题。湖南白酒市场的总规模大概280亿,未来5年,酒鬼酒若顺利收复2022年“失地”,营收再次突破34亿元,那依酒鬼酒湖南市场要“超过总体销量的60%”来计(34*60%=…

    2025-04-03
    3.7K
  • “抢茅党”要失业了

    6月11日,茅台批价持续下跌,各系列茅台酒价格均出现大幅下跌。电商平台上,飞天茅台价格已低至2288.5元/瓶。持续下跌的价格引发茅台股价波动,市值单日蒸发630多亿元。黄牛在茅台交易链条中占有重要地位,然而电商平台规则调整导致黄牛利益受损,间接反映了国内白酒行业正进入新一轮调整周期。茅台近年来频繁联名推出新产品,但并未显著提升业绩,反而可能稀释品牌价值。此外,茅台高层频繁变动导致发展战略摇摆不定,对经营管理产生重大影响。新任董事长张德芹提出“三个服从”发展战略,旨在稳定茅台酒价格和改革直销渠道,但实际效果尚待观察。总体来看,茅台作为白酒龙头仍具有发展潜力,但当前市场环境下需时间消化阵痛。

    2024-06-20 消费
    5.3K
  • 喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

    在一片沸腾的产业喧哗中,一个企业应该如何应对不确定性?又该怎样乘风破浪并稳健前行? 刚刚披露了2023年年报的舍得酒业(600702.SH),或许给出了一个答案。 据年报数据显示,舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;归属于上市公司股东的净利润17.71亿元,同比增长5.09%。 在去年复杂的经济和消费环境下,舍得酒业的这个成绩可谓来之不易。 要知道,2023年是中国酒业新周期的“转折之年和分化之年”。 这是中国酒业协会《2023中国白酒产业发展年度报告》指出的。同时,该报告预测:随着产业结构和产业周期进一步深调,白酒行业“马太效应”持续加剧,酒企面临的压力与挑战倍增。 对于舍得酒业交出的这份经营答卷,资本市场自然给出了积极回应。 中泰证券的研报就认为,舍得酒业年报符合预期,收现回款质量较高,维持“买入”评级。 3月21日上午开盘,白酒指数发力上涨。舍得酒业涨逾5%,其他酒企如泸州老窖(000568.SZ)、今世缘(603369.SH)也涨逾2%。 01 持续增长的秘密 舍得酒业的营收得以持续增长,与一个“战略”有关。 据2023年年报透露,那就是“老酒战略”——正是公司持续推进该战略,老酒品质进一步得到消费者的认可,使得销售收入增加。 “品质之上,唯有老酒”。2019年,基于生态酿酒、坛储技艺等多重领先优势,舍得酒业率先在行业里提出了“老酒战略”。 可以说,“生态”+“老酒+科创”,搭建起了舍得酒业产品品质的护城河。而始于明清至今仍升腾着酒香的泰安作坊、国家级非遗技艺加持下的“六老技艺”、原坛原酒原址的贮藏方式,则融合凝聚成为老酒价值的重要内涵。 舍得酒业在“老酒战略”上的真实与坚持,映射在企业经营上,就让它拥有了某种坚定的力量。 从产品在终端市场的表现来看,2023年舍得酒业中高档酒实现收入56.55亿元,同比增长15.96%。 “老酒战略…

    2024-03-22 消费
    5.0K
已有 0 条评论