习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

习酒破200亿,郎酒破200亿,茅台系列酒、古井贡酒力争2023年破200亿。

这200亿也不是闹着玩的,习郎破200亿,可能是意外中的不意外,古井贡酒争200亿,是快“到岸”的古井贡董事长梁金辉为了赌一口气,不想落个汾酒李秋喜“差0.29亿未达200亿”的尴尬,你茅台系列酒来凑什么热闹?有什么底气?

习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

习酒会被茅台系列酒超越?

“干儿子”习酒走了,茅台没得选了

年少只知“习郎之争”,年长方知“习茅争雄”。

上世纪90年代,五粮液独大的时代,酿浓香的习酒和酿酱香的茅台是互不服谁的欢喜“冤家”。

而习酒最大的理想和抱负,便是把茅台“吃”了,从而在赤水河形成以习酒为龙头,茅台为龙尾的贵州白酒帝国。

可惜,事与愿违,“跑快了,容易扯到蛋”的真理,习酒也没有逃脱。

1998年,资金链“爆雷”的习酒,只剩下了嫁给茅台这一条路。

当然说得好听点,是下嫁给茅台,成为茅台的正宫娘娘,而说得难听点,其实就是去给人家茅台当“儿子”,而且这个“儿子”是“干”的,不是“亲”的。

众所周知,当“亲儿子”还行,毕竟再打再骂也是自己的“亲老爹”,而被迫当“干儿子”可就不一样了,一方面“老爹”天天防着你,怕你也酿个酱香,把自己的“命根子”断了,另一方面,你还得天天面对一个你根本不服气的“老爹”,想打它又不敢,想骂它也只能忍气吞声。

而习酒最让人佩服的地方,就是它能忍常人所不能忍,硬是把这两方面的“狗血”伤㾗,都处理得天衣无缝。

你茅台不让酿酱香,好,那我就偷偷酿,来个“明修栈道,暗渡陈仓”;你茅台叫我喊爹,那行,这个爹,我喊得比茅台系列酒这些“亲儿子”还亲、还舒坦。

卧薪尝胆展威严,习酒旧貌换新颜。2010年,忍了十多年的“百亿习酒”终于初露峥嵘,这是习酒“降茅十八掌”的成功,也是年纪轻轻的仁怀人张德芹,对习酒做岀的最大贡献。因为,这些招式的“操盘人”,正是敢打敢闯的张德芹。

习酒“脱茅”,把茅台系列酒给乐坏了

所以,张德芹被行业内誉为“习酒之父”,也算是名至实归吧!

而正是有了这样的奠基,让张德芹即使短暂离开习酒,也能让习酒实现腾飞。

2020年,十年磨一剑的习酒,正式跨入百亿征程。

2022年,习酒与茅台一样,用十二年的光阴,完成了200亿目标,并正式“脱茅”成功。

而“干儿子”习酒走了后,“亲儿子”茅台系列酒也是开心得不要不要的,因为“亲爹”茅台终于不会再受“干儿子”习酒的干扰了,自此,“儿子”就只有我茅台系列酒一个了,茅台的万千宠爱,唯我茅台系列酒独享了。

这也就能解释茅台系列酒,为何2022年营收能达到157亿左右,比2021年的125.95亿元营收增长28%,远超2022年茅台16.2%的总体增长率;2022年基酒3.5万吨,比2021年增加6800吨,增长超过24%。

看来,“老爹”茅台的雨露,其实决了茅台系列酒和习酒这些“儿子”的诗与远方。

茅台系列酒会再次超越习酒?

茅台系列酒和习酒,是茅台的左膀右臂和两个“儿子”,在发展的进程中确实也是你追我赶。

据茅台年报显示,2020年,茅台系列酒营收99.9亿元,同比增长4.7%;2021年,茅台系列酒营收126亿,同比增长26%;2022年,茅台系列酒157亿元,同比增长28%。

而习酒2020年营收103亿元,同比增长29.1%;2021年营收155.8亿元,同比增长51.3%;2022年习酒营收200亿,同比增长28.4%。

不难看岀,正是习酒“脱茅”的2022年,茅台系列酒的增长率首次与习酒持平。

另外,从产品屋面讲,习酒的主力单品习酒窖藏1988和君品习酒,均岀现幅度较大的渠道“倒挂”。

但2022年1月9日上市的茅台系列酒主力产品茅台1935,则屡屡创造了营销奇迹:一瓶难求、卖断货、一周就卖完、一直供不应求,2022年前三季度实现营收42亿元……

图片

虽然,目前茅台1935已没有刚开始时的火爆,价格呈现直线下跌,或许也只是茅台带动的连锁反应而已,未来能否持续成谜,会否是汉酱(茅)一样的败笔,也是个谜,但至少在目前,茅台1935是没有岀现渠道(倒挂)的。

而不“倒挂”的秘笈,无非也就是茅台的全力“庇护”,茅台把所有的爱,都给了茅台系列酒这个“亲儿子”的结果。

所以,未来两三年,茅台系列酒会否“反超”习酒,恐怕也会是一场精彩的博弈和赛跑。

而茅台董事长丁雄军也毫不掩饰茅台系列酒的“野心”:茅台系列酒在2022年打了漂亮的一仗,2022年突破150亿,2023年计划突破200亿。

看来,突破200亿的习酒,真的是前有“标兵”后有“追兵”,是不能掉以任何轻心的。否则,乐坏的可能就是那个躲在墙角暗暗偷笑的茅台“亲儿子”——茅台系列酒。

不以短期论英雄,不以“儿子”论成败。让我们拭目以待吧!

本文转载自藏獒说酒,内容可能有删改,文章观点不代表天府财经网立场,转载请联系原作者。

(1)
上一篇 2023-01-09 11:00
下一篇 2023-01-14 14:00

相关推荐

  • 舍得老酒节落地新加坡、马来西亚,郭广昌称:坚定支持舍得酒业长期健康发展

    近期,在“文化出海”指引下,白酒企业主动突围,积极拓展海外市场、开辟新的增量空间。舍得酒业抢抓出海窗口期,加速全球化布局,并将东南亚作为其国际化的重点市场,打造高质量发展的新增长极。 继加拿大站、法国站后,舍得老酒节分别于7月31日、8月3日在新加坡、马来西亚陆续开展。活动以慈善拍卖、老酒品鉴等形式,深度触达本地核心圈层消费者,助推提升品牌的影响力与市场渗透力。 期间,来自新加坡、马来西亚的政界、商界、媒体界的知名人士及海外经销商代表受邀出席活动。复星、舍得酒业高管团队与各界嘉宾齐聚一堂,共同见证这一盛事。 老酒节IP相继落地东南亚国家,舍得夯实全球版图的重要高地 舍得老酒节IP为何“双击”东南亚市场?这背后有着深刻的战略考量。 平安证券研究报告显示,2024年,白酒出口金额同比增速16.61%,其中东南亚市场贡献10.60亿元,依托区域经济增长、人口红利及消费升级趋势,东南亚有望成为白酒全球化重要增长极。其中,新加坡、马来西亚作为区域经济文化中心,华人众多、购买力强,成为酒企布局的关键地。 马来西亚国家旅游局副局长 李泰康 活动现场,马来西亚国家旅游局副局长李泰康高度赞扬舍得酒业在中马文化交流与慈善领域的贡献。他表示,“舍得”精神与马来西亚推动文旅融合、履行社会责任、促进中马友好的理念高度契合,期待更多中国优秀企业投身中马合作,共谱合作新篇。 复星国际董事长 郭广昌 复星国际董事长郭广昌在马来西亚站活动上表示,复星将坚定推动舍得酒业和中国白酒文化走向全球。他提到,舍得近年来产研基础建设快速提升,展现出以老酒战略为代表的长期向好发展趋势。复星秉持长期主义理念,坚定支持舍得酒业长期健康发展——通过整合国内外生态平台资源,帮助舍得酒业深耕国内市场、开拓海外市场,为中国白酒出海、中国文化出海贡献力量。他指出,东南亚华人根基深厚,对中国白酒有着天然情感,期望舍得酒能成为当地最受喜爱…

    2025-08-05 资本
    4.6K
  • 从中国白酒之乡射洪到法国巴黎,舍得酒业借老酒节IP打造文化出海新范本

    全球化经济浪潮下,中国白酒国际化进程加速,酒企竞相出海探索新增量。在复星赋能下,舍得酒业以产品品质为根基、以深厚的文化底蕴为内核,打造白酒出海新范本。 今年,舍得酒业创新出海模式,通过全球巡回举办老酒节,持续拓展国际“朋友圈”。继1月登陆加拿大之后,法国时间6月23日,舍得酒业于巴黎举办主题为“与世界分享中国智慧·2025法国舍得老酒节”的第二场海外老酒节活动。这场融汇东方智慧与法式风情的盛会,通过老酒拍卖、老酒品鉴、时尚派对等多元方式,生动展现了中国老酒文化的深厚底蕴,推动着中西文明交流互鉴。 中国驻法使馆文化处一秘陈罡,法国国家品评鉴定酒类专家协会主席 Olivier BOUCHE,法国国家工业促进会副主席 Gilles-Henry Garault,法国执政党巴黎党部对外事务书记 Christine YE,巴黎大区工商会法中交流委员会秘书长苏小青,法国巴黎大区93省中小企业家联合会副主席、93省维勒潘特市议员Jacques Yang,复星全球合伙人、舍得酒业董事长蒲吉洲,复星法国执行首代朱剑逸,法曼尼酒业集团董事长、法中酒业协会会长王亚青,中欧经济文化交流协会秘书长吴忠等领导嘉宾,以及华人商界代表、法国知名媒体代表共同出席本次活动。 老酒节IP走出国门陆续落地海外国家,标志着舍得酒业国际化战略的走深走实。此次法国舍得老酒节活动巧妙融入法国风情元素,为老酒注入年轻化与时尚感,实现老酒文化的“在地化”输出。 舍得老酒邂逅巴黎风情 “在地化”升级老酒价值表达 法国作为欧洲核心经济体和世界著名文化之都,烈酒产业发达,并拥有成熟且潜力巨大的消费市场。其消费者对于高品质和具有文化底蕴的产品有着较高的接受度,这为白酒的文化推广和高端定位提供了有利的市场环境。此外,还得益于中法两国在经济、文化等领域的紧密交流,法国消费者对白酒也具备良好的认知基础。此次老酒节IP亮相巴黎,以法国为据点辐…

    2025-06-25 资本
    5.8K
  • 金叫唤 | 保底30万件酒的协议泡汤了

    老话说得好,买卖不成仁义在。但有时候,不成买卖便成仇。 今天金哥带你看看酒业合作双方撕破脸皮前后,裹挟其间的喧嚣、浮躁甚至粗陋,以及可能的套路和陷阱。 “甲方”是来自陕西白水的杜康酒业销售有限公司,它的大股东是陕西杜康酒业集团。 说起杜康酒,就不能不提及曹操的“何以解忧,唯有杜康”。在历史上,杜康酒还曾引发了一场跨越陕豫两地的“杜康”商标之争,好在如今一切都平息了。 目前白水杜康确定5万吨产能目标,正在冲刺“全国清香白酒行业前十”。今年4月,陕西杜康酒业集团董事长张红军还告诉媒体,要坚持“让每一位合作商都有钱赚”的原则,实现合作共赢。 听闻此言,不知道来自安徽阜阳的心丽酒业公司(化名)负责人又会作何感想?四年前,心丽酒业以“乙方”的身份与白水杜康签订了一份名叫“商标许可及技术合作”的协议。 事实上,该协议除了第一条说到“商标”外,其他内容主要事关酒水的买卖。 该协议明确乙方“保底灌装任务”为30万件(500ml*6)。 同时约定,如乙方未完成协议任务量,需在协议签订时限,提前一个月向甲方支付保底任务量未完成件数的对应款项。 任何一方存在违约,协议规定按“合同总结算金额的30%”承担违约责任。 双方合作时间从2021年9月14日至2023年1月21日。 一字一句阅读完上面的协议内容,你会发现:30万件的保底灌装任务,心丽酒业即使不能按时完成,但也得限时把全款给付了。 一件6瓶,白水杜康以“每瓶6元”的价格跟心丽酒业结算。那么,30万件酒对应的酒厂货款至少是1000万以上。 对于这样的合作,白水杜康应该是熟门熟路。心丽酒业的实力又如何呢?成立于2018年的心丽酒业,注册资本50万元,股东是两个自然人。 不过,2021年,被认为是清香名酒的起势年。加上白酒行业当年涨价范围广频次高,这是不是也给了心丽酒业足够的自信,金哥就不知道了。 反正最后双方都信心满满地在协议上签了字。 彼时,…

    2025-04-29
    4.7K
  • 酒鬼酒缩水、多品牌协同难题待解,中粮酒业2025年百亿营收目标能实现吗?

    你知道浓眉大眼的中粮酒业,2025年的目标是什么吗? 争取2025年实现“整体营收”破百亿,这是中粮酒业成立5周年时对外宣布的。时间是2021年,也算是它的“十四五”规划。 而中粮酒业更长远的目标则写在中粮集团的官网上,打造“中国最优秀的综合性酒类公司”。 什么是“最优秀”?在金哥看来,可能不是中国的“帝亚吉欧”,至少也是中国的“保乐力加”吧。 中粮酒业的全称是“中粮酒业投资有限公司”。雄心勃勃的它,旗下拥有一些响当当的品牌:“长城”“华夏”“桑干”“五星”“酒鬼”“内参”“雷沃堡”“孔乙己”,以及进口酒商号品牌“名庄荟”。 一、实现了哪门子的“协同”? 中粮酒业今年能顺利实现营收百亿的目标吗? 金哥查了下,在中粮酒业2021年宣布百亿目标时,酒鬼酒(000799)当年的营收为34亿元。 而2024年,酒鬼酒预计营收仅实现14亿元左右。 四年时间,营收不增反减,还缩水了20亿元,这无疑为中粮酒业的“十四五”规划能否顺利收官,蒙上了一层阴影。 在酒鬼酒“喝大”的背后,其他品牌能否顶上,并弥补这个“缺口”呢? 在此,我们可以根据公开资料来评估下。 中粮孔乙己酒业有限公司,是中粮酒业100%控股的黄酒企业。多年来,中粮酒业一直试图推动“孔乙己”混改,但迟迟没有下文。 据金哥了解,2023年“孔乙己”实现营收约6152万元。而同期的黄酒上市公司,最少的营收也有5亿元。两相比较,“孔乙己”的体量跃然纸上。 长城葡萄酒,是中粮长城酒业有限公司旗下的核心品牌。2021年,其曾提出在2025年努力实现营收50亿元。 不过,这只是愿景描述而已。这里有一个可资参考的案例:作为葡萄酒行业领军企业的张裕,2024年营收32.77亿元,同比下降25.26%。 行业龙头尚且如此,其他企业的光景,恐更是一言难尽。 金哥注意到,之前有媒体披露:由于中高端产品市场开拓不及预期,再叠加消费萎缩等因素影响,长城…

    2025-04-23
    4.9K
  • 酒鬼酒的战线收缩 打了谁的脸

    高峰能带领酒鬼酒(000799)攀登下一个“高峰”吗?最近,该公司管理层公开放话,“5年之内,恢复并超过2022年的水平”——老实讲,这个目标有点自知之明,但也有点盲目自信。 酒鬼酒最新发布的业绩预告显示:2024年营收约14.23亿元,同比再次大降49.7%左右;净利润1000万元-1500万元,同比下降98.17%-97.26%,距离亏损仅一步之遥。存货、合同负债等前瞻性财务指标,可更清晰地看到酒鬼酒当下的经营困境。 那么,2022年酒鬼酒又是什么表现呢?当年实现营收34.1亿元,归母净利润9.99亿元。 两相比较,现在营收还差了20亿元,净利润连2022年的零头都当不到,整整差了9亿元。 如果再看看当下经济环境和行业周期,金哥认为,未来5年,酒鬼酒能收复“失地”已算不错,谈什么“超过”2022年,可能有点奔放了。 2024年2月,高峰接替王浩成为酒鬼酒新任董事长。掐指算下来,也有一年多了,目前酒鬼酒的表现还很难说是彻底扭转了颓势。 从高峰为酒鬼酒开出的“药方”来看,核心是收缩战线,把主攻方向聚焦在酒鬼酒的“大本营”湖南市场,未来湖南市场占比“要超过总体销量的60%”。 金哥注意到,这个“战略收缩”,可谓将前任的脸,打的啪啪响。 在2022年6月的年度股东大会上,时任酒鬼酒新任董事长王浩曾信心满满地表示,“中粮对酒鬼酒的定位就是走全国化,不太可能仅定位在湖南做一个业务,中粮的胃口没那么小,视野也没那么窄。” 彼时的王浩,绝不会想到后面的风云突变,以及一地鸡毛。 问题来了:现在高峰的“收缩”,是酒鬼酒的一次“明智回归”,还是说会让酒鬼酒因本土发展空间有限而失去进一步扩大市场份额的机会? 金哥给大家做道算术题。湖南白酒市场的总规模大概280亿,未来5年,酒鬼酒若顺利收复2022年“失地”,营收再次突破34亿元,那依酒鬼酒湖南市场要“超过总体销量的60%”来计(34*60%=…

    2025-04-03
    4.6K
已有 0 条评论