肖竹青解读西凤酒逆势提价:吸引经销商打款,抢占渠道资金

受新冠肺炎疫情影响,各行各业都不景气。就大众消费品而言,大部分商品在放价促销,以减少库存回笼资金,包括汽车、空调等大件商品降价幅度创历史新高。但西凤酒确在5月14日发出通知,决定从5月16日开始对综合产品统一上调供货价。通知发出后,社会一片哗然,有的行业媒体报道称“涨价再添剧本”、“产品自信”等等。

肖竹青解读西凤酒逆势提价:吸引经销商打款,抢占渠道资金

对此肖竹青认为,西凤酒股份公司敢于涨价也来源西凤酒厂底气,不仅仅现金流充裕,而且全国各大区各省级驻地销售队伍已经配置完毕,对市场动作已经有了完全的控制权,对于涨价之前的查库存和涨价方案与渠道大户的沟通都已经完成,涨价有利于渠道大户库存坐地升值也有利于加大渠道价差空间,强化渠道主动推销西凤酒的积极性。

通过涨价,可以加大市场投入的操作空间。也有利于吸引经销商打款,抢占渠道资金。

而且西凤酒厂家自营产品社会库存少,这样的市场操作涨价隐患少。另外,白酒行业两种价格模式:一是顺加定价法,二,是统一零售价,渠道各个层级通过返利获利。返利获利这种模式成为主流白酒高端品牌主流价格管控模式。目前西凤酒厂因为历史原因,这两种价格控制模式在不同西凤酒产品上都有体现。

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