挂牌募资4亿 五连降的金三角公司能否打个翻身仗?

金三角公司已经连续5年业绩下滑。

(来源:微酒)3月10日,微酒记者从西南联合产权交易所获悉,四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司(以下简称“金三角公司”)发布公开增资扩股计划,本次募集资金为4亿元。

金三角公司实力较为雄厚,有川发展这样的国企股东,也有五粮液泸州老窖剑南春这样的全国名酒股东。这样的公司为何要增资扩股呢?

挂牌募资4亿 五连降的金三角公司能否打个翻身仗?

在随后的调查中,微酒记者发现,金三角公司已经连续5年业绩下滑。

起点高!缘起中国白酒“波尔多”战略

中国白酒金三角这个概念是怎么来的?这要从2008年四川省委省政府的“波尔多”梦想开始谈起。

2008年1月,四川省政府指出,要进一步研究探索酒业发展的路子,做好整体包装,打造中国白酒产业的“波尔多”;同年8月,四川省政府再提要求:要努力建设“长江上游名酒经济带”,打造“白酒金三角”,建设中国白酒的“波尔多”。

2009年,四川省委省政府启动了《中国白酒金三角品牌建设中长期规划》,一个图谋扩大川酒版图优势的中国白酒“金三角”计划开始实施。

至此,“中国白酒金三角战略”的概念迅速在国内外传开,围绕着这个战略也逐步开始搭建起各种组织框架。

2012年,最先搭建的是四川中国白酒金三角发展研究院、四川中国白酒金三角酒业协会,一个智力机构,一个行业协会机构。两大组织的建立,可以统筹规划和协调整合行业经营管理、科研开发、自然资源、市场营销和品牌建设等各方面优势。

2013年,中国酒行业进入了“寒冬期”,不论是高大上的名酒生产企业,还是最基层的销售终端,日子都不好过。时逢白酒整体低迷,企业四处寻求出路,产区品牌再度引起了热议。

2013年2月份,为落实四川省委省政府打造“中国白酒金三角”区域品牌运营市场责任主体企业的建议,在省经信委、国资委、商务厅和行业协会批准下,由部分重要国企、川发展、五粮液、泸州老窖、剑南春等共同投资组建了如今的金三角公司。

挂牌募资4亿 五连降的金三角公司能否打个翻身仗?

至此,围绕着中国白酒“金三角”战略下的三大组织也相继构建完成,四川省委省政府的中国白酒“波尔多”的梦也随之启航。

棋盘大!打造产区品牌群

那么,金三角公司主要做什么呢?其运作逻辑如何呢?

金三角公司是为了整合川酒资源,打造中国白酒金三角区域品牌,构造中国白酒金三角公共运营平台,在国内外发展创新型市场体系,以及开展电子商务和全国社区连锁体系市场的责任主体。

“我们要打造一个平台,创建一个品牌。用‘金三角‘来凝聚一些知名品牌,抱团形成一个品牌群。”金三角公司相关负责人曾表示。

上述相关负责人表示,这是打造白酒金三角产区品牌的第一步,让所有知道茅台、五粮液的人都知道白酒金三角,这不仅仅是各大厂商抱团过冬的一个临时性措施,更是一项打造产区品牌的长期战略。

值得一提的是,“白酒金三角”的品牌运作大致是一个“金三角-各大知名品牌-金三角”的脉络。

首先,金三角公司提供了一个平台,将所有的政府资源、知名品牌、厂家和经销商的优势整合在一起;

其次,将“中国白酒金三角”和五粮液、郎酒等品牌捆绑在一起,推出“双品牌”的系列酒品进入市场,借助五粮液等的品牌影响力迅速打开市场,提升“中国白酒金三角”的品牌知名度;

最后,将“中国白酒金三角”打造成为中国优秀产区品牌,届时,川黔地区所有地域品牌都可以借助这个产区品牌来增加自己的市场范围和影响力。

这个过程中,金三角公司只负责品牌运作,建立渠道和开发经销商。

在品牌打造方面,2013年,白酒金三角与五粮液等“6朵金花”名酒企业共同开发了“中国白酒金三角·五粮液”、“中国白酒金三角·泸州老窖”、“中国白酒金三角·郎酒”、“中国白酒金三角·剑南春”、“中国白酒金三角·水井坊”、“中国白酒金三角·沱牌舍得”等78个“双品牌”系列酒。

此外,在渠道方面,从2013年开始,金三角公司先后在四川、北京、上海、海南、天津、重庆、河北、河南、山东、江苏、浙江等20个省市区兴建规范化、专业化、一体化中国白酒金三角连锁店二百多家。彼时,一手品牌开发,一手渠道拓展,金三角公司的大棋盘已经铺开。

从抱团到分歧,遭遇“五连降”

2015年以后,随着白酒市场的逐渐回暖,川酒“六朵金花”市场逐渐向好,金三角公司的发展却遭遇挫折。

西南产权联合交易所公布的财务数据显示,金三角公司2018年亏损199.01万元,2019年亏损261.61万元,2020年1-8月亏损152.3万元。

挂牌募资4亿 五连降的金三角公司能否打个翻身仗?

可以看出,从2016年开始,金三角公司的经营业绩在逐年下滑。

对此,有行业人士表示,曾经“抱团”是源于在行业困难的共同取暖;但度过调整期后,各方的发展理念就存在分歧了;政府部门期待以地区知名品牌来实现产业的发展规划,但“六朵金花”则倾向于单独发展。

从顶层设计来看,诉求上的不统一或是金三角公司步入困局原因之一。

增资扩股4个亿,能否打个翻身仗?

对于本次增资扩股的目的,金三角公司归纳为五点:

  • 一是为围绕全省白酒产业链综合性投资服务平台的定位;
  • 二是主要用于补充流动资金;
  • 三是搭建中国白酒金三角连锁营销体系(线上和线下);
  • 四是品牌运营团队建设;
  • 五是并购白酒产业链相关服务资源等方面。

首先,从财务数据来看,金三角公司亏损的额度也不算高。那么,为何增资扩股4亿元呢?显然,金三角公司不仅是为了“解困”,还要做大做强。

其次,从增资扩股目的来看,金三角公司要做四川省白酒产业链综合性投资服务平台,围绕这个定位会相继补充人员、资金、渠道。

值得注意的是,近年来,四川省政府对白酒金三角未来的发展是有期望和规划的。

2019年11月,川黔两省政府签署的“1+8”系列合作协议中明确,两省将共同打造以赤水河流域为核心的世界酱香型白酒产业集群,提升“中国白酒金三角”区域品牌影响力,推动全国白酒产业高质量发展。

2021年1月,四川省发布了《四川省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要草案》,其中提出,将加强中国白酒金三角、赤水河酱香酒谷等跨区域品牌塑造和协同机制建设,加强长江沿岸浓香型白酒产业带、沱江沿岸优质原酒产业带、赤水河谷酱香型白酒产业带等产业集群协同发展。

规划中还提出,将继续打造成都、德阳、泸州、宜宾“四大主产区”,支持泸州、宜宾培育世界级优质白酒产业集群。

如此看来,政府对白酒金三角寄予了厚望,而且在打造方式也更加科学和理性。其中,政府将扶持优质企业、做强产区、做大产业集群作为打造白酒金三角工作的重点。在这一过程中,对于金三角公司来说也将是更大的发展机会。

对此,一位行业人士分析指出,金三角公司有了更明确和务实的定位后,如果再有资本的助力的话,迅速扭转现在的困局是大概率事件。

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