喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

在一片沸腾的产业喧哗中,一个企业应该如何应对不确定性?又该怎样乘风破浪并稳健前行?

刚刚披露了2023年年报舍得酒业(600702.SH),或许给出了一个答案。

据年报数据显示,舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;归属于上市公司股东的净利润17.71亿元,同比增长5.09%。

喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

在去年复杂的经济和消费环境下,舍得酒业的这个成绩可谓来之不易。

要知道,2023年是中国酒业新周期的“转折之年和分化之年”。

这是中国酒业协会《2023中国白酒产业发展年度报告》指出的。同时,该报告预测:随着产业结构和产业周期进一步深调,白酒行业“马太效应”持续加剧,酒企面临的压力与挑战倍增。

对于舍得酒业交出的这份经营答卷,资本市场自然给出了积极回应。

中泰证券的研报就认为,舍得酒业年报符合预期,收现回款质量较高,维持“买入”评级。

3月21日上午开盘,白酒指数发力上涨。舍得酒业涨逾5%,其他酒企如泸州老窖(000568.SZ)、今世缘(603369.SH)也涨逾2%。

01 持续增长的秘密

舍得酒业的营收得以持续增长,与一个“战略”有关。

据2023年年报透露,那就是“老酒战略”——正是公司持续推进该战略,老酒品质进一步得到消费者的认可,使得销售收入增加。

“品质之上,唯有老酒”。2019年,基于生态酿酒、坛储技艺等多重领先优势,舍得酒业率先在行业里提出了“老酒战略”。

喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

可以说,“生态”+“老酒+科创”,搭建起了舍得酒业产品品质的护城河。而始于明清至今仍升腾着酒香的泰安作坊、国家级非遗技艺加持下的“六老技艺”、原坛原酒原址的贮藏方式,则融合凝聚成为老酒价值的重要内涵。

舍得酒业在“老酒战略”上的真实与坚持,映射在企业经营上,就让它拥有了某种坚定的力量。

从产品在终端市场的表现来看,2023年舍得酒业中高档酒实现收入56.55亿元,同比增长15.96%。

“老酒战略”奠定了舍得酒业近年来收入增长的势能——这绝非夸张。

在落地“老酒战略”的实践探索中,舍得酒业也成功开辟出了一条坛储老酒市场化的有效路径,并凭借坛储老酒储量优势,以及多样化市场活动开展,有效巩固了其“坛储老酒市场化引领者”的行业地位。

舍得酒业不仅中高档酒销量增长喜人,我们注意到,普通酒也是两位数的增长。

2023年,舍得酒业普通酒实现销售收入9.05亿元,同比增加16.11%。

这里不得不提到舍得酒业的多品牌矩阵战略。2019年,舍得酒业明确舍得品牌走次高端,沱牌品牌专注大众市场。众所周知,在当下的白酒消费中,大众市场所蕴含的增长潜力并不亚于高端。

作为“畅销50亿瓶的经典名酒”,沱牌秉承“中国名酒”品质基因,对舍得酒业筑牢发展底座的意义远大。

据世界品牌实验室发布的2023年《中国500最具价值品牌》,“舍得”品牌价值为855.27亿元,“沱牌”品牌价值为645.75亿元,双品牌价值超过1500亿元。

02 保持战略定力

保持战略定力,让舍得酒业取得了昨日之成绩,也有了应对未来一切不确定性的勇气。

为了稳固坛储老酒的市场领导地位,2023年舍得酒业通过增产扩能、加大科创,在“成本”投入上还在继续加大力度。

年报显示,截至2023年底,舍得酒业存货金额为44.24亿元。

对此,舍得酒业表示,公司主动投入基酒半成品的生产,用于长期储存和淬炼品质老酒,存货金额因此增加符合老酒战略的经营方针。

但有的时候,市场却将“存货”简单误解为未消化的库存。事实上,有酒业分析师认为,“窖池恢复、产能扩张、新酒储备老酒等因素是存货金额增加主要原因。在增产扩能的行业背景下,酒企存货金额增加将是常态化趋势。”

联系到舍得酒业对消费者的产品承诺——“舍得酒,每一瓶都是老酒”,我们可以想见,要践行这句话也需要耗费大量财力、物力和时间。

与之对应的一个事实是,舍得酒业已构建了“生态+坛储+科创=一瓶舍得老酒”的品质闭环。在此背后,2023年舍得酒业通过增产扩能、加大科创,在“成本”投入上也持续加大力度,以稳固坛储老酒市场化引导地位。2023舍得酒业研发费用为1.08亿元,同比增长42.19%,创新力量在白酒行业中排行前列。

喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

对舍得酒业来说,“老酒战略”不仅是一场行业老酒热下的品牌大秀,也是一次引领消费常态化的革新之战。

过去一年,舍得酒业内修品质、外拓市场,在坚定战略、管理优化、品牌提质、市场拓展、组织建设、产品出海等多个重要领域持续迈上新台阶。

比如,为了努力复兴沱牌,舍得酒业相继举办了沱牌酒邻节、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、英国超燃之旅等活动。

沱牌品牌价值和行业地位的回归,无疑将为舍得酒业“第二增长曲线”的业绩增收,创造更多可能。

销售渠道建设的多元化和精细化,同时,为舍得酒业营收增加了强劲助力。

根据年报,2023年批发代理销售收入稳健增长,达61.28亿元,同比增长16.48%;新增经销商897家,经销商数量较2022年末增加497家。

省内省外的双轮驱动,也让舍得酒业的全国市场稳步向上。2023年其省外实现销售收入46.78亿元,同比增长15.65%。

保持战略定力,它意味着舍得酒业无论在什么环境下,都要践行长期主义,秉持“稳扎稳打”的经营理念。

03 稳健穿越周期

如果说规划战略、保持战略定力,是战略成功的第一步,那么第二步就应该是执行,并最终落地战略。

战略落不了地,就会导致“上边热、下边冷”、“目标热、结果冷”。对此,舍得酒业自始至终都保持着高度警觉和头脑清醒,不敢有丝毫的懈怠。

它深知,要稳健穿越周期,必须要有强劲的抗压能力和发展韧性。

要成为文化领先、生态可持续、创新驱动的“世界一流白酒企业”,必须首先让自己成为时间长河里的坚持者。

3月20日,在第110届全国糖酒会开幕当天,舍得酒业第三届“老酒节”也在舍得产研总部开幕。

本届老酒节举行了龙池生态酿造车间主体竣工仪式、坛储老酒价值论坛及“舍得龙年春酿”封藏大典,并首次发布沱牌舍得酒旅融合线路产品,链接C端。

喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

作为影响行业发展进程的核心力量,名酒企业需要有恒心和战略自信,舍得酒业便是如此。

前述龙池生态酿造车间主体工程,实际上正是舍得酒业提前谋划为未来十年蓄力的一个缩影。展望未来,舍得酒业在老酒领域的先发优势和战略稳定的厚积薄发效应,有望继续发酵,长期支撑它的未来业绩增长。

再以“国际化”为例,在复星赋能下,舍得酒业坚定践行国际化战略,2024年开年,舍得陆续登陆德国、西班牙、日本、新加坡和澳大利亚等地。未来,它将进一步探索全球市场发展机遇,为全球家庭酿造美好生活。

为了稳健穿越周期,据了解,2024年舍得酒业将坚定“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”四大战略为前进的方向和指引。

同时,它将坚定不移地打造属于舍得酒业的大单品;坚定不移地推动产品结构高端化;坚定不移地推行全国化进程的同时,打造高占有基地市场;坚定不移地推进品牌走向国际化。

除了锚定“四个坚定不移”,舍得酒业还将聚焦“四项提升”,即提升产品力、品牌力、渠道力、组织力。

现在回头再看2023年年报,舍得酒业的营收和净利润再攀新高,只是一个水到渠成的结果而已。因为它的成长逻辑,一直是一脉相承的,是在“一张蓝图绘到底”中深化发展、贯彻落实的结果。

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