消费

新消费时代，如何在层出不穷的营销手段中脱颖而出，赢得消费者的注意力，让品牌形象深入人心？66年民族品牌红豆舒适男装给出了自己的答案。2022年3月，红豆男装携新一代舒适衬衫“红豆0感舒适衬衫”强势刷新品牌印记，以“经典舒适男装”的全新形象进入主流人群视线，受到业内瞩目。 短短一年时间，红豆男装不仅创造了红豆史上单品销售增速最快的纪录，还一举开创舒适男装新赛道，夯实了行业优势地位，在男装市场掀起舒适风潮。除了在线上各大社交媒体平台引发热议，今年红豆男装线下动作频频：渠道终端全面升级，路演快闪拓展客群，明星探店吸睛引流，迅速攻占核心商圈，主动贴近本地消费者，增强与用户之间的互动，持续为消费者带来舒适新体验。 值得一提的是，红豆男装重磅打造千场舒适秀，持续引爆全国市场。红豆男装将秀场搬到了各大城市的黄金商圈，在

预制菜的存在也为消费者提供了更多选择，所以外卖未来的提升空间也是有限的。 外卖不行，

2023年，是京东等平台搜索，也有大量店铺的君品习酒售价在900元-1000元之间，而习酒淘宝官方旗舰店的君品习酒券后价也仅为1099元。搜狐财经走访了部分线下烟酒店，同样发现君品习酒的价格存在一定的倒挂现象，售价主要集中在1100-1200元，走访过程中发现的线下最低销售价格为960元。 习酒的主力大单品窖藏1988也同样存在价格倒挂的问题。指导价898元的习酒窖藏1988目前淘宝官方旗舰店券后价为638元，大量店铺的单瓶价格则集中在500元-600元左右。对于价格倒挂问题，《酒周志》曾咨询贵州习酒官方工作人员，对方表示：“我们这里也只是一个参考价，每一个供应商定价不一致，有高有低。对于定价标准，我们不对外宣称。” 消费者疑惑，习酒既然卖不到那么贵，为何还要标那么贵？业内人士表示：这就是为了占据高端的市场心理。 习酒经销商库存较为严重 张德芹和习酒心知肚明 习酒除了大单品价格倒挂外，经销商库存也较为严重。据《贵州都市报》信源，2022年，毕节市最大的习酒经销商因临近支付货款，现金流紧张，向贵州银行申请了480万元的贷款。 据《红星新闻》信源显示，经销商们面临的问题，张德芹和习酒其实心知肚明。所以在某场经销商市场工作会上，张德芹特意脱稿，向习酒的新老经销商表达了歉意和感谢。张德芹透露，2022年下半年起，习酒出台对经销商的支持政策和制度。习酒集团党委还给各个片区下发指令：不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。 业界期待张德芹既是“国企干吏”，更是“国企廉吏” 据《21世纪商业评论》梳理，张德芹首次出任习酒董事长时，年仅37岁。他从贵州工业大学发酵工程专业毕业后，进入茅台酒厂工作。 十年间稳扎稳打，从一线技术员到车间主任，2010年做到企业“一把手”，一干又是八年。

5月18日，由新华网主办、中国营养学会指导、抖音和微博等社交互动平台围绕#518中国营养节#话题，带来高营养密度饮食的实操建议。 协办方汤臣倍健则充分发挥膳食营养补充剂领先企业作用，联动多方力量将有趣、有料、有营养的科普与互动覆盖到线上和线下，带来从认知到行动双升的营养盛宴。本届“518中国营养节”同时还借助品牌城市力量，联合合作伙伴，以及知名运动员谌龙，许昕，李小鹏等，打造城市路演活动，面对面传递营养理念，将科普知识带进社区，走进生活。 健康中国，营养先行。第二届“518中国营养节”旨在传递科学营养观，普及科学营养健康理念，促进国民提升免疫力。正如新华网副总裁杨庆兵所说，“518中国营养节”正在以科学营养为支点，用一场饮食方式的革命，推动国民的全面健康。

一包小小的纸巾，如何在一季度卖出营收20.6亿的业绩？可即便如此，在2月份发布的过去2022年股市“大牛股”似乎遇到了空前的困境，各方质疑声四起。 受原材料上涨、市场竞争加剧、消费疲软等因素影响，产品急需通过提价、优化品类结构、调整销售渠道结构、降低增效等有力措施改进，股价更是在一波大幅攀升后，出现了让人意外的停滞。对此，被业界称为“纸中茅台”的洁柔又将如何破圈，重新收获一大波用户流量？在大环境日益向好的趋势中，重拾昔日辉煌，再次获得认可。 放眼整个A股，洁柔受到的关注度明显要高于其他同行，这不仅因为它深厚的底蕴沉淀，也因为多年来在股市强劲的走势和一直表现稳健的盈利能力。 财报显示增收不增利的“怪圈” 在2022年的财报中，洁柔出现了自上市12以来的营利双降， 而在2023年的第一季度财报中，尽管营收为20.605亿元，同比增长9.35%；但归母净利润仅为0.89亿元，同比减少32.93%。 或许是2022年业绩的阵痛，洁柔经过一系列的提价、扩产等整改，2023年一季度仍然处于增收不增利的态势，股价也出现了4月份以来的0.76%的跌幅。公司不仅果断更换高管来寻求换血止颓，更是顺应消费者日益多元化的需求，加速对产品矩阵的升级优化、聚焦产品品质体验和用户体验升级，一个新的布局引爆营销，全力打造属于年轻生态圈的爆款，也成洁柔的重中之重。 布局“香味营销” 在最早的“香”系列纸巾中，洁柔并不是开创此例的先行者。众所周知，远比洁柔更早的心相印，是香味营销的首创者。可惜到了今天，或者说更早的品牌角逐赛道，心相印似乎已经淡出大众视野，唯有洁柔深得年轻用户的青睐，以高价值的质感获得年轻群体的肯定，这当然得益于精准拿捏了“Z时代”消费群体的喜好，以当下流行的互联网方式，引起了一众用户的共鸣。 深谙营销的洁柔多年来一直领跑同行， 凭借与100家品牌联动和达人种草的套路吸引了大量用户关注，然后用…

“贵州两大宝贝，茅台和董酒”，这是五粮液的带领下，浓香型白酒发展的十分红火，董酒又武断的将具有独特风味的“董香”切换到了“浓香”领域。新产品一上市便收到了消费者的质疑，面目全非的董酒无法得到市场肯定，对董酒的口碑造成了很大影响。2004年，董酒酒厂又遭遇大火，上百吨陈年基酒付之一炬，让董酒雪上加霜。此后董酒又接连进行了其他尝试，却均以失败告终，心灰意冷之下，振业集团退出了董酒。 再次回归，实力能否配上野心？ 2007年4月，时为董酒控股股东的深圳某公司在深圳产权贵州茅台的超过千亿体量相比，确有云泥之别。 虽然10亿左右规模不算亮眼，但董酒做大做强还有资本市场大门堵死，前有劲牌压制下的董酒还有多少机会恢复自己的旧辉煌呢？

4月16日，白酒行业社会库存过大，尽管茅台酒供不应求，作为白酒国企龙头企业依然考虑社会责任，为缓解社会分销伙伴资金周转压力，控制了发货节奏，肖竹青还认为一季度各个区域受疫情影响，消费恢复程度有差别，茅台在局部区域控制了发货节奏，此举是为了维持市场可持续发展的基础。” 此外财今龙门阵注意到，早在3月底的一次市场调研中，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾表示，一季度的增长与市场一线营销工作展现的良好精神状态紧密相关，希望一线营销继续以拼搏姿态，团结奋斗，为构建“大集团一盘棋”市场营销新格局贡献智慧和力量。 实际上今年以来，贵州茅台几乎每个月有两场以上的活动，持续维持品牌的热度。肖竹青认为，伴随着交流和流通秩序的有效恢复，中国主流商业精英社会交流频率将恢复频繁，作为中国主流商务交流活跃度晴雨表的茅台酒销售业绩将进一步体现了经济复苏带来消费活跃，因此肖竹青预测二季度贵州茅台业绩更值得期待。

4月27日盘后，上市公司股东的净利润5.69亿元，同比增长7.34%。 在今年春节销售旺季大幅缩短及同期高基数的影响下，舍得酒业实现营收、净利润稳定双增长，交出了一份稳健答卷。同时报告显示，舍得酒业一季度合同负债大幅上升，为未来业绩释放提供了强劲保障。 此外，舍得酒业一季度积极规划，加大了品牌广告投入，运作如登陆央视春晚等重大品宣事件，取得了亮眼效果。在终端商务和宴席场景逐步恢复的背景下，舍得酒业全年发展有望实现新突破。 稳健：无惧春节旺季大幅缩短，营收净利双增含金量高 由于2023年春节较早，春节销售旺季同比2022年缩短近半月。电商销售渠道实现销售收入1.42亿元，同比增长13%。销售渠道建设的多元化和精细化，为舍得酒业带来了稳定的增长助力。 从地区分类看，省外销售收入14.23亿元，同比增长12.43%，占总销售收入74.66%。省外市场不断巩固拓展，让舍得酒业获得强劲的全国化发展势能。 信心：合同负债环比增加5亿，动销加快渠道反馈积极 应对超长淡季，舍得酒业主动采取了阶段性控货挺价手段，以强动销促进经销商去库存，取得了显著效果。多个机构研报显示，舍得酒业动销良好，库存维持正常水平，产品批价稳中有升。从舍得酒业一季度飙升的合同负债，便能看出渠道的信心和打款积极性都很高。 2022年第一季度末、2022年末、2023年第一季度末，舍得酒业合同负债分别约为3.91亿、2.98亿和7.97亿元。2023年第一季度舍得酒业的合同负债环比增加近5亿元，同比2022年第一季度增长104%。 行业人士解析指出，合同负债即是会计准则调整之前的预收款。白酒企业一般采用先款后货模式，厂商发货前经销商打的款都计入合同负债，所以合同负债是反映白酒公司经营情况的重要指标。合同负债越高，则显示产品动销情况越好，渠道经销商对品牌有信心，愿意给厂家提前打款。 与舍得酒业的合同负债一同增加的还有经销商…

营收31.08亿元，同比增长36.30%，净利润10.30亿元，同比增长55.27%。4月26日晚间，作为VDS行业新周期的首场大考，澳元，同比增长53.69%，市场占有率得到进一步提升。同时，健视佳、健安适、维满C、BYHEALTH等多品牌均表现亮眼。整体来看，线下渠道是汤臣倍健的稳字盘，营收增长16.18%，市场地位遥遥领先。线上渠道收入同比增长90.98%，目前在阿里医药保健及抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，加快强科技型企业转型。科技力拉满的汤臣倍健让外界看到了更多的想象空间。 此前，汤臣倍健已陆续发布了全球领先的抗衰老物质PCC1研究成果、首个大规模中国人群NAD+与衰老研究、轻络素针对中国人群改善血流健康的研究结果，持续攻坚新原料、新功能、新技术，其中历时7年自主研发的专利菌株LPB27等已在产品端落地。 上周，汤臣倍健旗下子品牌Yep实现原料技术突破，重磅发布了GAGs胶原蛋白肽产品，持续通过打造差异化产品优势，引领行业创新，为消费者创造增量价值。 准备是获胜的自然规律。可以看到，VDS新周期的到来，专属于强科技企业的市场空间正在逐步打开。