从天津到上海，曾经风靡天津的高颜值“网红”牙科诊所开始了全国化布局。
7月25日，上海首家极橙儿童齿科在经过了试营业后正式对外营业。与天津诊所不同的是，上海店已经进行转型专注于儿童齿科，采用“游戏化看牙”策略，开始了成为儿牙中的“迪士尼”的深度探索。
基于对儿童齿科供不应求的市场预期，以及中产阶级对有个性有温度的体验的需求提升，极橙齿科也将启动新一轮融资，用于市场的扩张与布局。
转型专业做儿童齿科
游戏中看牙完成“去医疗化”
与极橙全国首家诊所不同的是，上海诊所已经进行转型，专注于儿童齿科。为什么会专注和转型做儿童齿科？极橙儿童齿科的创始人兼CEO塔尔盖透露，在运营天津诊所的时候发现，儿童看牙的痛点特别明显，不是每家诊所都愿意温柔耐心地来对待孩子。
“比如大人可在公立医院看，儿童的选择要少很多；很多诊所低龄儿童压根儿不看的；有很多有蛀牙的儿童，家长很想治，但是孩子不能配合，折腾了半天，最终放弃。”塔尔盖坦言，公司正是看到这个儿童害怕看牙齿的痛点。
针对这个痛点，塔尔盖推出了游戏化看牙的策略，将整个诊所，包括医务人员的服装和语言都打造成迪士尼一样的地方，让小朋友以玩的心态进入诊所，在这个过程中嵌入牙科治疗的流程，比如在预约后就为小朋友提供绘本，把检查治疗的情节嵌入绘本故事中，让小朋友提前熟悉诊疗环节，然后在游戏中完成整个流程。
借鉴美国儿童牙科诊所的经验，目前上海业务主要覆盖儿童齿科预防、常规治疗和牙齿矫正三大类，诊所标准配置8~10张牙椅，3名全职医生，10~15个辅助人员，全部医生毕业于正规院校获得执业医师资格，并且有多年大型牙科机构儿童牙科经验，每天可以接待接近20名儿童就诊。
“上海店将主要面向30~35岁，有一定经济基础，同时接受西方理念的年轻妈妈客户。”塔尔盖说。
目前，诊所平均日接诊量大约在15人，周末大概翻倍，客单价大约在1500-2000元，高于公立医院，和高端诊所类似。客户群主要是都市白领，天津诊所已经盈利。
“我们主要针对生活品质有追求的中产阶级，同时要解决市面上牙科诊所良莠不齐的问题，让消费者对民营牙科医疗产生信任。”
儿童牙科供不应求
即将启动新一轮融资
实际上，中国的儿牙市场远远落后于美国，有很大的成长空间。在消费升级和较为宽松的政策环境支持下，牙科正在成为医疗服务行业中的优势行业，处于快速的发展阶段。数据显示，中国的牙科服务市场大约1000亿人民币，而10年之内，中国完全有可能变成万亿级的市场，儿牙在那个时候，应该至少是千亿级别的市场。
“中国市场上牙科诊所很多，但是细分于儿童牙科的诊所却不多。比如现在上海市场上有3000家私立诊所，但是针对于儿童齿科的仅仅有4家。”塔尔盖表示，“因此市场空间非常大，目前供不应求。”
不仅如此，随着中产阶级的崛起和意识的提升，有个性和有温度的牙科体验也越来越受到欢迎。“70、80后也许曾经自己没重视牙齿，但是开始注重下一代的牙齿；而90后对牙齿的态度，则开始有点接近美国。”
基于对市场的这种预期，极橙也将开始新一轮的市场扩张。据了解，极橙儿童齿科上海另外两家店正在筹备中，其中一家已经选定了地址。
“我们计划在上海开设至少10家诊所，并逐步向其他城市扩张，等一线城市做透后再向其他低线城市下沉。”塔尔盖谈到未来的规划，“未来还是采用直营的方式，保证品牌和品质。”
据透露，今年8月份，极橙齿科将启动新一轮融资。在此之前，公司曾经获得真格基金天使投资以及分享投资的千万级pre-A轮投资。
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