深度剖析国内外汇市场、IB的发展现状

根据目前中国外汇市场的现况，中国外汇市场发展将近有十五到二十年。2017年是有众多交易商进入中国市场的一年，由此本土交易商开启了一个国内外汇市场新的发展时代。在十年前，我们能看到的外汇交易主要是来自于一些国外的券商，包括福汇、嘉盛、CMC等这种龙头的外汇公司。但是，在过去十年里，中国引入了更多的是外盘平台商及一些二级平台商，或者是Fintech（金融科技）的平台也进入了中国外汇市场，主要的原因是中国市场容量很大。

随着外盘平台进入中国市场之后，许多客户跟代理经历过交易后可以更多地了解市场，比如，客户从以往不知道点差大概是多少，对点差都不敏感，到如今大家都在拼点差。可能有一些点差比较低的平台，一些原始点差再加上交易费的点差可以去到0.3、0.4左右，面对这种如此低的一个点差的一个年代，我们可以看到竞争是越来越激烈，客户和代理能在这竞争状况下慢慢地了解到更多，比如平台搭建的咨询，怎样成为一个交易平台，也包括一些平台搭建商进来，所以有越来越多的中国本土平台出现了。

随着越来越多的竞争对手进到中国市场，目前国内外汇市场现况发展如何？首先，竞争的模式越来越激烈，比如点差的高低情况不同，交易模式的不同。像从以往纯粹做交易的，如今还有很多跟单模式也会出现，社区交易模式也会出现。另外就是随着有不同的券商进入，难免也会出现一些做得不好的黑平台。所以目前国内外汇市场既是往一个多元化的方向去发展，同时也处于一个发展得较为混乱的状态，这都基于中国是没有一个明确的监管，所以大都是打着不同的国外监管的一个模式的旗号去发展业务。但是，国外的监管参差不齐以致监管的力度也不够。

随着这个竞争越来越激烈，一些纯粹做服务型的代理或者是喊单型的代理会发现获取客户的难度越来越高，由此也发生了很多像资金盘这样子的一个模式出现，这让外汇这个行业会越来越混乱，所以今年可能是一个从百花齐放到发展也较混乱的阶段。

相信在未来，国内外汇市场会是有一个重整重洗的局面吧，也就是无论是政府、监管部门的打压，一开始有些公司经营不下去，那可能会倒闭，可能这个市场会变成是一个整合的市场。大家也会慢慢地去发展更多多样化的一个交易的产品。从现在比较火的外汇跟单这个方向，另外就是可能是有一些固有的平台，像我们以前一直习惯的MT4平台，可能也会被更新迭代。包括可能现在出的MT5或者是现在更多的有资金实力的平台都会出自己的交易平台。CMC、福汇等等这些都会有自己的一个自有品牌。

目前国内IB市场的现状及发展前景

国内的IB市场，一直以来主要有三种发展模式，包括了服务型代理、分析师喊单型代理跟操盘型代理。在过去，国内更多的是服务型代理和分析师喊单型代理这两种，主要的原因是在过去懂得外汇的人其实也不多，这个市场也比较好开发，所以很多平台进入的时候都会以教育培训为主，由此也引发了有些分析师通过分析来吸引客户。由于在当时的选择也不多，所以很多代理可以只需要简单地去介绍一下平台，推广品牌就可以得到客户源。

发展至今，服务型代理和分析师喊单型代理越来越困难，一是平台的服务跟平台对中国市场的投入越来越大，二是平台的种类也越来越多，所以可能很多客户都不需要通过代理都能直接了解到平台的信息，也包括平台自身也会提供很多培训教育的服务，媒体网站也开始有越来越多的培训或者是支持。所以服务型代理和分析师喊单代理的生存空间就越来越少，这就促成了这个操盘型代理的一个崛起并发展得越来越大。

但是操盘型代理也产生了很大的问题，操盘型代理是一个比较容易聚集资金的一个方式，因为大部分的客户都是亏钱的，大部分客户都想寻求一个能赚钱的一个模式，从而去相信操盘型代理。这个市场里面真正有交易能力或许是有的，然而，长期交易能力的一些代理其实并不多，所以就形成了很多代理操盘亏损，然后跑路，甚至是出现找平台麻烦的一个现象，所以现在有很多资金盘的出现，并没有把这个市场带到一个更好的一个层次。

另外一个转型是很多代理可能在发展了一段时间积累了一定的客户基础，他们可能就会选择去做交易平台，但是也发现其实做交易平台并没有他们想象中这么容易。不过，依然还是有不少人还是转型做交易平台。

目前，我们都不难发现一些大型的交易商包括就说比较早些进来的交易商，其实都慢慢的是在走一个区代理的一个模式。因为他们在国内的铺垫也比较久了，名誉也比较好。所以像嘉盛、福汇这种大平台，其实现在已经就说砍掉了很多的代理。

代理的前景到底在哪里呢？根据目前国内外盘的发展趋势，在日后代理要做得更好，就必须要从服务上更独特一些，功能上体现出更好的喊单服务，再有就是给客户提供一些比较好的交易策略。另外就是操盘型代理也会慢慢地减少，因为客户都开始能识别哪一些操盘型代理可能会不好。那这样子的话，一些好的操盘型代理可能就是会慢慢地做得越来越大，那么必须要注重的就是他们的风控。风控将会是操盘型代理一个很重要的环节。