04 消费者防剁手指南
2019年你还有三个大坎要过：国庆大折扣、双十一跳楼价、双十二爆划算。
马云虽不再是阿里巴巴的总裁，但我们剁手的习惯已经根深蒂固，商家早就洞悉消费者心理。
二狗子走过看见一条500元的围巾，停了3秒想走，却看到广告牌：天气转凉了，给心爱的她买条围巾。
他想起了和她广场舞的翠红，随后进了店。
这种心理变化背后的逻辑是：给自己买围巾，花的是生活账户的钱；但给女神买围巾，花的是情感账户。
生活账户有明晰界限和天花板，但情感账户不压榨一下，你永远不知道自己可以压出多少钱。
这是著名的“心理账户”学说。
但二狗子看到琳琅满目的围巾，怎么选呢，开始纠结……老板见势不妙，抛出绝招——这条500元的围巾，加1元换购一个帽子。
人们对数字不敏感，对比例敏感，你买围巾送帽子，人们会觉得帽子廉价，但如果给人感觉1元可以换个帽子，这种比例感会让人更心动。
这叫“比例偏见”。
更厉害的在后头：看二狗子还纠结，老板带他看旁边998元的。
这么一比较，二狗子觉得500元那条挺便宜的。看到没，998元那条不是给你买的，是用来比的，这叫“价格锚点”。
这时候老板再加两招，“七天包退换”，先付“订金”，二狗子就沦陷了。
这都是利用了消费者“损失规避”和“沉没成本”的心理：绝大多数消费者买了东西，就不太想失去，付了订金，就会期待得到。
商家套路一招接一招，镰刀把把，唯恐韭菜割不完。
05
美国经济学家肯尼斯.鲍尔丁曾说：“如果你的想法不值一驳，那么请让你的想法变得晦涩难懂，否则大众就会轻易发现毛病。”
英国《金融时报》的专栏作家卢克.约翰逊抱怨道：“职业经济学家声称自己了解贸易和金融，了解市场和信贷，可他们昂贵的意见和深奥的辩论有什么实际效益？西班牙等国家已经被失业率压垮了，经济学家们给出过什么解决方案？”
可见，经济学没有我们想象中的高大上，甚至可能是故作高大上。
总而言之，学点经济学，理性大于感性，你可能就能克制住欲望。不求在斗智斗勇过程中，斗赢商家，但求你能护住那珍贵的钱包。
作者：小狼女，青年成长博主，商业观察者。
