传统淡季来临再加上疫情的突袭，房企销售遭受巨压，楼市进入“结冰”状态。
而突如其来的危机，正是企业能力的试金石——恒大集团“破冰而出”，率先做出“网上购房”决策，一举实现逆势突围。
楼市寒冬下，整个房地产行业状况严峻。在CRIC重点监测城市中，2月多数城市零供应，重点一二线城市成交量同比下降77%；广州、宁波、重庆、西安、南宁、大连、武汉等城市单月成交量的同比跌幅均大于90%。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”，这是许家印一直强调的恒大竞争力，在市场重要的调整期，恒大网上卖房业绩飘红显示出其强大的硬实力。
创新“网上卖房”助力突围
众所周知，“网上购房”是恒大率先发动的营销创举，“一鸣惊人”的营销举措下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。
得益于诚意十足的让利举措，恒大“网上购房”上线仅6天认购数就接近7万套。
除了提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。
步入3月恒大乘胜追击，恒大全国楼盘78折优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
不仅如此，3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。
购房者现在只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，购房者可根据自身实力进行判断及购买。
由于价格透明化，购房者也无需担心销售私下抬价出售，或虚假房价。明码实价，公平公正。可以说，此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持，更是购房体验的划时代升级。
恒大实施的这一“组合拳”环环相扣，自成体系，形成一张无形的营销大网，业绩爆发式增长也是意料之中。
升级“赚钱攻略”全民获利
抢跑“小阳春”，恒大持续加码三月购房福利，从3月13日起推出网上认购的升级版多重丰厚奖励。
客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。
根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。
而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
有业内人士分析认为，在实现开门红后，恒大再次祭出“网上卖房”的组合拳，在进一步让利于民的同时也让更多人在工作之余获得可观的额外收益，这一系列颠覆性的营销创举将推动恒大3月销售继续大幅增长，进一步巩固行业龙头地位。
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