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优惠一步到位,价格清澈见“底”恒大此举有何深意?

在互联网时代,价格公开透明正逐渐成为趋势,加之目前各地也要求商品房销售要实行“一房一价”。一向颇具前瞻性眼光的恒大顺势而为,让房产交易更加公开透明化,以公平、公正的态度对待每一位客户,通过明码标价,保障消费者的权益,积极意义甚大。

3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。

优惠一步到位,价格清澈见“底”恒大此举有何深意?

价格清澈见“底”,购房无忧无虑

毫无疑问,作为大宗消费品,价格是做出购房决定的关键因素。

而相对于快消产品,甚至汽车产品的价格透明化,楼盘由于每一套房子的位置、户型、楼层、朝向都不一样,因此价格也一直没有做到像普通消费品那样公开透明。

在大多数楼盘,只有表现出极强的购房欲望之后,置业顾问才会给出最终的“底价”,甚至还有通过各种关系寻求“打折”的情况。

而此次,恒大将全国619个楼盘全面公开价格之后,购房者现在只要登录恒房通,选择心仪的项目即可看到楼盘不同楼栋、不同户型的具体价格,包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价等,都可一一查看清楚。

据了解,目前,恒大推出“全线78折+恒房通97折+去化折扣+付款方式折扣”等诸多优惠叠加活动,且只要缴纳3000元定金,自购客户买任意一套恒大房都获得房价减4万及额外99折优惠,加上其他优惠,轻松省下首付。

可以说,恒大此次将价格公开透明化的做法,构建起了更公开、公平、透明的网上购房环境,购房者终于可以像淘宝购物一样网购房子了。

创新营销模式的成功绝非偶然

此次,恒大这番跨界电商的营销模式引来了行业内外强烈关注,有人说是噱头,有人说是品牌炒作,也有人说是疫情期间的一种自救,但几乎没有人说过这是一个巧合,毕竟大家都不瞎。

恒大的成功,这几个原因不容忽视:

1、强大的品牌影响力及高效的执行力。作为房地产三巨头之一的恒大,一举一动都会引来行业内外的关注,其品牌影响力毋庸置疑。恒大跨界营销如此成功,更离不开他们的执行力。从疫情爆发到2月份营销政策确定,到线上活动全面推开,恒大的准备期不过半个月的时间,在如此短的时间内就能组织起如此大规模的活动,并执行得非常出色,显示了恒大高效的执行力。

2、极强的市场应变能力。前面也提到了跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题。在疫情期间,购房者看房需求得不到满足,而恒大率先全面实施网上卖房,有效的解决了购房者看房难这一大“世纪难题”。

3、把握购房者当下的痛点。受疫情影响,大多数企业和个人都在这次疫情中都会有或多或少的财富损失,这对之后的大型消费有一定的抑制作用。不少购房者的购房需求延后,但恒大打到“骨折”的优惠力度之大,让很多人有一种“不买就亏了”的感觉。

此外,恒大全面实施网上买房,实现了“没有中间商赚差价”,能将“差价”部分直接补贴给购房者,让购房者觉得“买到就是赚到”,通过薄利多销,自然也推动恒大业绩的快速增长。

优惠一步到位,价格清澈见“底”恒大此举有何深意?

4、市场发展的趋势。随着互联网时代的飞速发展,各行各业最终与电商的结合都是大趋势,房地产业不例外。只不过这突如其来的疫情,让房地产与电商的结合时代提前了,而这推动者正是拥有前瞻性战略布局的恒大。

毫无疑问,恒大网上卖房举措从诞生到不断深化,已经数度颠覆地产营销模式,其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利,逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许,这才是新时代满足人们美好生活需要的应有之义。

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。

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