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恒大激活房产新时代 足不出户就能“货比N盘”

事实上,虽然“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”,但恒大从2月13日全面启动网上卖房至今,一直都在优化相关网上购房体系,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等,除了获得亮眼的成交数据,恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。

3月18日,恒大再携“爆款”来袭:这一次是全国619个楼盘的价目表!你没看错,恒大把“家底”在恒房通上晒出来了!

恒大激活房产新时代 足不出户就能“货比N盘”

“明码标价”的商业智慧

3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。

购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。

显然,恒大率先将一手房源透明化,这一前所未有的创举,势必将再次引发行业巨震。

为什么这么说呢?还是以前面的买菜为例。假如去小商贩集聚的菜市场,肯定要讲价;但如果去比较正规的超市,则都是明码标价。

明码标价的意义在于,价格的公平!不论客户是谁,价格都是一视同仁,不会出现“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要价、就地还钱”的窘况。

超燃“赚钱攻略”3000撬动3.5w+

据了解,3月13日起,恒大网上卖房营销举措再次升级,全国楼盘78折特大优惠,客户只要交3000元定金就能锁定一套房源,成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,没有成交则足额返还定金,可谓稳赚不赔。

根据恒大原有政策,客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源,但本人购买、推荐他人购买时,必须买入该锁定的房源,才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始,客户本人购买或推荐他人购买时,选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房,都可享受各项重大权益和奖励:

  • 本人购买任意恒大房:定金抵房款,总价再减4万,额外还有99折;
  • 推荐他人购买任意恒大房:可得3.5万现金奖励及1%佣金。
  • 锁定的房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;
  • 锁定的房源最终未成交:定金全退,并且可在恒房通上推荐新亲友看房,赚取300元奖励。

恒大颠覆性“网上卖房”突围

早在2月13日,恒大便在全行业率先启动“网上卖房”,提供VR看房、网上选房、购房一站式服务,从“最低价购买”、“无理由退房”,到随即推出折扣叠加的重磅优惠,恒大成功实现了业绩突围。

这一系列举措之所以成功的内在逻辑,是恒大在解决客户线上购房不安全感,和对未来房价不确定性等顾虑的同时,依托恒房通拓宽客群,将众多潜在客户发展成销售,建立了一张由“房票”组成的全覆盖营销网络,抢先一步打出声势,占领市场。其“全民营销”的实施效果,仅“广泛性”一条就难有企业可以匹敌——恒大集团2019年有员工89250人,在这些员工的推广和强力优惠政策支持下,恒房通用户实现了指数级增长。

另外,和同行相比,恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠的主要原因,还得益于其强力的成本控制能力。

根据2019年半年报,恒大土地储备平均成本1639元/平米,在TOP10房企中是最低的,加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,实现成本持续下降,确保了恒大在拥有合理利润率的前提下,可以实现大幅让利,这也是恒大的核心竞争力之一。

乘胜追击,扩大战果。在取得不菲“战绩”的同时,这场战役,还远远没到“鸣金收兵”的时候。

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。

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