户均持股超百万主力或控盘 关注高增长超跌股

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• 海澜之家2024年营收209亿元 连续6年位居A股服装上市公司榜首

  尽管消费市场总体保持平稳增长态势，但也要看到，国内有效需求仍显不足，居民消费能力和意愿有待提升，部分商品销售和服务消费较为低迷。在此背景之下，4月29日，国民男装品牌海澜之家（600398.SH）发布了2024年财报。报告显示，公司全年实现营业收入209.57亿元，并连续六年名列A股上市公司服装行业榜首，归母净利润21.59亿元。 此外，根据欧睿数据，海澜之家凭借产品力提升和渠道优质管理，以5.0%的男装市场占有率，连续11年排名第一。 20多年来，海澜之家集团始终坚定地走品牌服饰发展道路，打造特色鲜明的服饰品牌，提升服装产业链效率，探索服饰零售新模式，不断优化产品结构，以满足消费者多样化的需求，同时加大数字转型力度，提升运营效率。 品牌年轻化发展 随着国内消费市场日益精细化，个性化需求推动创新随着消费升级，促使服务提供者不断创新服务内容、丰富服务种类。根据新华网报道，年轻人消费态度上，有58.6%的消费者选择“只买需要的”。 在此背景下，海澜之家不断优化产品结构，持续布局科技功能，打造品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，以满足消费者多场景的个性穿搭需求。 公司不断扩充产品品类，在衬衫新物种上，不仅有茄克式衬衫，还增加了衬衫套装；在运动休闲类产品方面推出夏季的韵彩自然POLO衫。 在科技功能方面，海澜之家在24年春季推出了远行茄克，兼顾户外运动和日常休闲两个应用场景；24年的极光羽绒服，做到了800蓬95绒的最高配置。 在IP方面，海澜之家“龙腾九州”系列是夏季热卖系列，从原创、非遗、国风、国潮等多个维度，受到了年轻消费者的喜爱，这不仅是一次大胆的尝试，也是品牌对中国传统文化热爱的支持。 报告期内，海澜之家在研发方面的费用投入突破2.88亿元，同比提升43.82%。 2024年1月，由海澜之家冠名的全球最大固体运载火箭“引力一号”成功发射，这也是全球首创的全…

  2025-04-29 • 消费

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  以攻为首——2025汤臣倍健董事长致股东信

  尊敬的汤臣倍健股东： 百亿收入是消费品的一个关卡，我们在这道关卡前来了个急刹车。 百年品牌更是多少企业人的逐梦，“危机”便是征途中的必修课。2024年5月我和团队到境外一家两百多年历史的企业交流，现今的掌门人讲到曾经经历过的八次重大危机，包括战争、自然灾害、大地震、高额负债导致的破产危机等。 过去的2024年是众多消费品价值链解构硬着陆的一年，也是汤臣倍健硬着陆的一年。 风起云涌、暗潮汹涌的膳食营养补充剂（VDS)新周期、新格局正在急剧变化中，急挫比温水煮更让人顿醒。 根据欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，较上年增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的市场份额继续保持行业首位。 我们看到，整个行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%左右。 今年是汤臣倍健创立30周年。 三十而砺，以攻为首。 首要任务是以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘。 稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是防守。 防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。 2025年将全面升级国际市场业务拓展策略。 大逆水行舟中，不进就快退，也退无可退。 流量之殇、低质低价之殇，被撩动的内卷终会让从消费者利益到产业都受到反噬。 前几年我常挂在嘴边的一句话，生意就是生生不息的利益。首先是消费者受益，然后是价值链中的品牌方、渠道方、供应链方、社区等所有参与方均要受益，能给各方都持续创造利益的生意，才是能长久的生意。 回归生意价值创造的本质。 回归生意的第一性原理。 不符合生意本质的生意“烫手”，终长久不了。 在医保和购买力双重影响之下，零售药店正发生重大的变化。汤臣倍健要做的是以消费者利益为核心，重新确立药店VDS行业新价值链和新模式。 2025年以攻为首的策略，还要体现在对不带来产品价值、不带来用户价值、…

  2025-03-22

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  海澜之家“出海”再落一子 马尔代夫海岛新店开业

  近日，海澜之家在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业。 该门店坐落于客丝路度假胜地中心位置，整体以朴实温情的红砖建筑为主基调，辅以现代简约的玻璃幕窗，带来既传统又现代的视觉冲击。 此次在马尔代夫海岛新店开业进一步加速了海澜之家的品牌“出海”。公司在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，进一步扩大海外市场版图。 接下来，公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地节奏，进一步提升市场竞争力和国际影响力。 国内市场方面，海澜之家一方面推出“新千店计划”，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，并持续加大直营门店布局。截至2024年9月末，主品牌海澜之家共有门店5872家，其中直营门店1379家，净增长127家，占门店总数的比例为23.48%。 另一方面，持续加大线上业务的投入。公司深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。2024年1至9月，海澜之家线上渠道实现营收31.98亿元，同比增长44.67%，线上销售占比提升至22.03%。 从产品线来看，海澜之家采用外延+孵化相结合的模式，成功打造多品牌矩阵，目前已拥有主品牌海澜之家（HLA）、团购定制海澜团购、生活家居海澜优选（HEILAN HOME）、轻奢女装OVV、都市男女黑鲸（HLA JEANS）、高端婴童英氏（YeeHoO）、滑雪运动HEAD（海德）等众多品牌，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计风格等协同互补。 主品牌方面，公司围绕“创造有生命力的服饰”的品牌理念，推动女装、童装、团购定制、家居用品的多元发展，构建“全品类、集团化”品牌矩阵，塑造富有中国文化表达的穿着风格与生活方式，不断提升品牌市场影响力和竞争力。 团购定制方面，海澜团购在智造技术、质量标准、数字生产等方面持续优化，打造品牌新名片，传递出品牌…

  2024-11-20

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  海澜之家前三季度营收152亿：多品牌迅速成长 海外市场带来新增长

  10月30日，海澜之家（600398.SH）发布2024年三季报。报告显示，公司实现营业收入152.59亿元，归母净利润19.08亿元。 在当前经济形势下，国内服饰行业的短期消费趋势变得复杂而又微妙，各阶层消费者消费倾向趋于理性，性价比消费成为重要的考量因素。同时，人们也对产品的品质和功能性提出了更高需求。 根据华通证券国际研究部纺织服装行业研究组分析，当前，居民消费心理趋于谨慎，对性价比商品关注度提升。另据新华网的报道，年轻人消费态度上，有58.6%的消费者选择“只买需要的”。 在此背景下，海澜之家坚持稳中求进，从性价比、产品力、品牌力等方面进行发力。 产品力持续提升 公司主品牌海澜之家定位大众，品牌知名度较高，营收规模多年处于男装领域头部位置。报告期内，“海澜之家”品牌实现主营业务收入113亿元，占同期总营收的74%。 一方面，作为国民男装品牌，海澜之家以国民大众的生活需求为本，为消费者提供“适人体、优人态、合人需、达人意”的服饰产品。同时，公司不断加大研发力度，优化产品结构，持续布局科技功能，通过品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求。 休闲时尚品类方面，通过年轻群体的市场调研，把时尚流行元素融入产品中，比如“清新茄克”“远行茄克”和“磁吸茄克”；另一部分是通过自创与联名相结合的方式，把中国文化融入到产品中，比如“龙腾九州系列”“韵彩自然系列”和“新质卫衣”等。 报告期内，海澜之家在研发方面的费用投入为1.84亿元，同比提升28.19%。 多品牌迅速成长 从2021年公司更名起，海澜之家集团就正式开启“多品牌、全品类、集团化”战略布局，通过自主孵化和收购的形式，拓展男装、女装、职业装、居家服和家居生活等细分领域。凭借母公司强大的管理和品牌运营能力，持续打造各细分领域龙头品牌。 目前，海澜之家旗下包括主品牌海澜之家、生活方式…

  2024-10-30

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  前三季度业绩承压面临挑战，汤臣倍健主动变革积极应对

  今年以来，VDS行业消费环境持续发生变化。受市场竞争加剧、企业经营调整等多重因素影响，龙头企业汤臣倍健（300146.SZ）业绩承压。今年前三季度，汤臣倍健实现营业收入57.34亿元，归母净利润8.69亿元，较去年同期均下降。 线下渠道方面，中康CMH数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%，汤臣倍健受到的冲击明显。线上渠道方面，跨境品牌、白牌等涌入加剧行业竞争，给汤臣倍健的电商销售带来了不小的压力。同时，第三季度，汤臣倍健两大核心产品蛋白粉和健力多的迭代升级需时也给业绩带来一定影响。 据公开消息，报告期内，汤臣倍健直面挑战主动变革，积极调整多措并举，以期提升经营质量。品牌端，聚焦核心品牌，主动调整部分品牌运营策略和资源投放；产品端，持续落地更多产品升级创新，提升产品力；渠道端，重新梳理全域渠道价值链，针对不同渠道的差异化，提出精细化运营措施。 今年以来，汤臣倍健推动两大核心产品蛋白粉和健力多迭代升级，除在含量、配方等方面提升产品质量外，也强化了线上线下产品的差异化。产品新旧交替或影响短期业绩实现，但长期有利于企业提升核心竞争力。与此同时，报告期内汤臣倍健旗下其他多款产品亦进行了升级，以创新产品拉动品类增长的思路明确。 今年10月，汤臣倍健召开了全国经销商会议，启动以蛋白粉、健力多两大核心产品为核心的“百日会战”，聚拢核心资源促进新品推广。会上，汤臣倍健提出系列经销商支持计划，加强终端资源投入，推进深度分销、渠道下沉、创新动销等举措。 电商平台上，低价竞争趋于白热化。汤臣倍健选择以强科技产品、强品牌应对，通过加强线上线下货盘差异化管理、优化投放模式等方式，进一步提升电商渠道的盈利能力。据第三方统计数据*，今年1月至9月，汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍排名第一。 面对VDS行业的变化，汤臣倍健已从产品升级、渠道优化等多方面寻求突围。伴随…

  2024-10-29

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