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五粮液优化调整传统商家渠道 构建新零售、企业团购销售场景

天府财经获悉,6月16日下午,五粮液召开品牌营销工作视频会议。五粮液股份公司董事长曾从钦、股份公司副总经理朱忠玉对近期工作及未来部署做了详解,五粮液商家代表、五粮液品牌事业部、销售服务部、大区总监、营销战区等部门负责人通过视频方式与会。

会上,五粮液明确提出,要持续打造高质量的传统商家渠道。将根据渠道上精准的进销存数据,综合疫情对商家的影响程度,对现有传统商家计划量进行优化调整,主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液,调整幅度大、涉及范围广。同时,将升级渠道体系,提升渠道能力,重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。

五粮液优化调整传统商家渠道 构建新零售、企业团购销售场景

据悉,本次计划量优化调整,五粮液将坚持“三不”原则:

  • 一是调整后不增量。此次计划调整力度大,要求实现一步到位,调整后传统商家不再增量。
  • 二是调整计划后不投放至传统渠道。调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道,今后也不会发展新的传统渠道客户。
  • 三是调整后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策,只保留宴席等消费者活动。

据悉,五粮液新零售管理公司已成立。该公司将以互联网思维开展消费者运营,建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心,探索多维合作体系,构建运营管理标准,旨在全力打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。

京东公司相关负责人表示,“五粮液成立新零售管理公司符合互联网新经济的发展趋势,将会进一步促进五粮液线上及线下渠道的融合发展,能充分发挥五粮液的品牌优势及互联网公司的资源优势,不断创造新的商业模式及发展新动能。”

会议透露,五粮液将坚定支持那些真正有团队、有网络、有资源的客户转型发展,鼓励、帮助和支持商家通过更加积极拓展新的团购客户来实现未来的增长,继续做强做大。记者发现,五粮液自去年以来就积极拓展华为、香江、海尔等大型企业客户,今年以来建立了专门的企业公关团购体系。

此外,五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目,探索挖掘五粮液消费、收藏、投资价值。有参会商家表示,“今年面对疫情,五粮液非常迅速的明确了‘三个优化’、‘三个转型’的工作要求。随后,深化其工作要求的‘两管控一加快’、‘减负减压、三损三补’等战略性工作方针出炉与落地。随之推出的五粮液数字酒证几次内测均短时售罄,联合商家开展公关团购反馈良好。这一系列动作助推五粮液走出了上升独立行情,已成为业内除茅台外唯一一家顺价的名酒品牌,市场持续看好。”

值得一提的是,近期各地商家联谊会也纷纷启动市场自我管理措施与厂方同频共振,进一步助力第八代经典五粮液市场价格稳步提升。

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。

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