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四川首家历史文化名人酒差异化扩张之道:玩转“资本+文化”

好风凭借力,送我上青云。中国白酒业在经历上半年疫情的冲击下,于困局之中做出了诸多创新的表现,不少酒类上市公司业绩实现了逆势增长。

白酒,中国资本市场的核心资产,作为我国独有的消费品,在酒业变化的环境中,不仅有在市场上表现活跃的茅台、五粮液等一线名优品牌,以四川杜甫酒业集团为代表的二三线白酒也走出了差异化路线。

杜甫酒业以深挖“杜甫”超级IP发轫,构建起“杜甫”“李白”等历史文化名人酒品牌矩阵,开创出一条“酒业+文旅+文创”产融发展新模式,刷新消费者购买认知的同时,也博得了资本市场的持续关注。

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“做酒就是做文化”

作为饮料消费股,白酒行业长期涌现出了众多牛股。资本为何喜欢“贪杯”?

“当前,中国白酒正进入快速整合期,整个白酒产业相对比较原始,资本介入程度不够,资本在此时进入投资的价值比较大。”四川杜甫酒业集团董事长兼CEO彭作权表示,在资本的助力下,白酒市场整合升级速度会进一步提高,产区概念也会得到提升。

众所周知,四川是天然的酿酒池,在四川很多的文化遗址中都发现了关于酒的元素:彭县竹瓦街两次发现战国青铜酒器;绵竹出土了战国中期的铜、提梁壶等。

事实上,川酒在很多朝代都是当地的经济支柱,更有四大产区千百年来源源不断地输送美酒。近年来,四大产区的地位不断升级,业界有这样一句话:“世界白酒看中国,中国白酒看四川,四川白酒看四大产区”。

史料记载,“诗圣”杜甫客居四川的几年里,对烧春系列的蜀酒非常喜爱。公元763年春,杜甫送辛员外至绵州路过绵竹,曾在绵竹东郊饮酒并即兴赋诗:“双峰寂寂对春台,万竹青青照客杯。”杜甫酒业因此得名,而杜甫饮酒遗址“少陵亭”正位于杜甫酒业集团厂区内。

2019年,中国酒业协会发布“世界美酒特色产区”,绵竹成功入选。此外,四川省委十一届三次全会提出“川酒振兴计划”,着力培育二三线白酒品牌,二者为杜甫酒业新时期的发展提供了“天时”“地利”的先决条件。

“人和”哪里来?

作为二三线白酒企业,除了在管理、生产、经营、销售等方面需要与时俱进之外,白酒的“文化”底蕴也成为一把金钥匙。

“做酒就是做文化!四川自古以来不仅白酒驰名,诗歌才子也冠绝一方,诗圣杜甫1400多首诗歌中就有300多首与酒有关。”在彭作权看来,诗酒文化正是当代中国人对诗意栖居生活向往的一个浓缩,好的白酒企业都有深厚的白酒文化积淀,而将诗酒文化紧密结合,已成为杜甫酒业集团发展中的金字招牌。

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资本作桨,文化为帆

企查查数据显示,截至2020年9月,今年已有14家白酒相关企业有融资并购行为。可见,随着外部环境的不确定性增加,白酒投资的长期性、稳定性、周期性优势凸显,而走差异化、特色化、品牌化之路的成长型酒企则成为炙手可热的稀缺资源。

2018年起,杜甫酒业集团开始了资本化路径。2年间,企业掌舵手充分运用资本市场股权融资的杠杆效应,从推动历史文化名人酒相关产业的兼并重组着手,快速做大做强四川第一家历史文化名人酒产业集团。

2019年12月,杜甫酒业以95%的股权比例控股蜀皇酒业,拉开进军三国文化历史名人酒市场;同年与新三板酒类电商公司越盛腾(873012.OC)建立商业合作战略伙伴关系,构建线上线下全方位市场网络,实现传统销售渠道与创新销售模式的结合。

杜甫酒业还与绵竹市政府、德阳市产业投资集团等发起设立绵竹市精酿原酒集团,并成为第三大股东;并与多家投资机构合作,发起设立总规模10亿元的白酒产业投资并购基金,未来将陆续并购5-10家白酒企业,进一步整合中小酒企,打造文化酒企产业集群。

此外,基于在“白酒+文旅+文创”领域的探索经验,彭作权目前正在绵竹规划打造“杜甫诗酒小镇”“武侯酒庄”,在自贡市富顺县打造“东方诗酒谷”风景区。

在国外,酒类旅游非常流行,如法国的波尔多葡萄酒庄、英国的苏格兰威士忌产区等。在国内,尽管名酒企业不少,但知名酒庄酒厂却凤毛麟角,“白酒+旅游”还处于起步阶段。彭作权正是看中了这一市场机遇。

2018年底开始,杜甫酒业集团探索推出了“杜甫文化之旅”酒旅体验项目,与各大旅行社、自驾游组织等机构合作,短短一年时间,吸引了数万名游客到杜甫酒厂参观旅游体验。此外,公司还在成都杜甫草堂、宽窄巷子、河南巩义杜甫故里等旅游景区、景点设立了杜甫酒体验馆和专销点,在文旅市场取得了较好的社会反响。

当下,在国潮风、复古风的席卷下,杜甫酒业推崇的诗酒文化产品与各年龄段消费者的审美品位、地域场景和消费习惯紧密结合,不仅有贴近青年的“杜甫很忙”动漫系列产品,也有适合中老年“茅草屋”家国情怀系列产品,未来还将深挖“杜甫”IP,讲好故事喝好酒。

好的IP自带流量,好的IP也离不开知识产权保护。据悉,杜甫酒业拥有杜甫、李白、商隐醉、苏子瞻、欧阳醉翁、陆放翁、杨慎等各类诗词文化系列商标,以及蜀汉刘备、武侯、张飞等三国历史名人商标上千件,为企业发展奠定了长远的品牌根基。

以深度挖掘诗酒文化和历史名人文化为抓手,以资本扩张为手段,杜甫酒业为二三线川酒转型升级提供了发展样本,并成功入选2019年中国酒类品牌价值200强,品牌价值36.86亿元。

“未来将充分运用资本手段,产融结合,继续并购相关白酒企业,扩大系列历史文化名人酒规模和体量,实现杜甫酒业挂牌上市。”彭作权表示。

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