贵州醇终结8年亏损背后:自导自演营销炒作 两个5000万级大商都是“自己人”

董事成了“5000万级大商”,这不是典型的“自导自演”式营销炒作吗?还找媒体来当“鼓风机”。

不知道吃了什么“大力丸”,贵州醇、湖北枝江这两家曾因连年亏损而深陷泥潭的酒企,在被江苏综艺控股有限公司“接盘”后,“战斗指数”现在是杠杠滴往上蹭——

  • 2020年8月,贵州醇酒业宣布终结8年亏损史,上半年已盈利4000万元;
  • 2020年全年,贵州醇销售回款同比增长206%,利税突破1亿元;
  • 2021年1-4月,贵州醇酒业实现净利近5000万元,利税总额较去年同期增长超过100%。

至此,江苏综艺集团入主贵州醇近两年来,“已实现净利近1亿元”……

不光贵州醇酒业,枝江酒业也是“满血复活”。

2021年1-4月,枝江酒业上交税收同比增长100%,号称今年全年争取纳税过亿。

要知道,这两家酒企的股份曾被“豆奶大王”维维股份(600300)打折甩卖。

看到如今这个发展势头,已“离席而去”的维维股份高管们,不知又会作何感想?是怪时运不济,还是能力有限?抑或嗤之以鼻,付诸一笑?

对此,金哥也很好奇:为何贵州醇的销售回款不说基数,只说增长率?这背后究竟是酒企品牌的“强势回归”,还是精心策划的“营销炒作”?

贵州醇终结8年亏损背后:自导自演营销炒作 两个5000万级大商都是“自己人”

一、董事成了“5000万级大商”

一个人、一家公司,只要放到足够长的时间轴里,总是会现出原形的。

2020年上半年,贵州醇酒业签订的3个“5000万级大商”旧闻,吸引了金哥犀利的目光。

2020年4月26日,号称打造酒业“第一媒体”的酒业家发布文章,标题《首批款1000万,首年任务5000万!一大商拿下贵州醇南通市通州区经销权,贵州醇成行业现象级品牌》。

不到1个月,5月11日,酒业家再次发布文章《“贵州醇现象”已来:再签5000万级大商,17天内签单1亿元丨独家》。

据此,金哥通过股权穿透、抽丝剥茧后发现,这两个“大商”实控人要么与江苏综艺是一个“战壕”的,要么就是江苏综艺老板昝圣达的富豪朋友。

昝圣达1963年出生,曾当过镇党委书记、区委常委,算是个红顶商人。江苏10万乡镇企业中的第一家上市公司——综艺股份(江苏综艺股份有限公司,600770.SH),就是他创办的。

金哥注意到,拿下南通市通州区经销权的大商,叫“南通贵之尊贸易有限公司”。

提起这次签单,酒业家援引贵州醇董事长朱伟的话说,“首批款金额估计要创行业记录”。

朱伟,生于1977年,他也是枝江酒业董事长兼总经理、销售公司总经理,算是江苏综艺酒业板块的专职“操盘手”。之前,朱伟曾在江苏洋河酒厂工作了近20年,担任过洋河酒厂副总裁、销售公司总经理。

接着说上述南通“大商”。酒业家特别评论道:结合当下的形势并以区级市场经销权而论,千万首批款无疑是当下“极为少见”的。

另据酒业家透露,贵州醇此次招商产品要到4月底才真正具备包装生产条件,这意味着,大部分经销商是在还未见到产品实物的情况下就“选择了相信、选择了加盟”。

普通读者看到这里,应该就一个感觉:那就是贵州醇太“火爆”了,小小的一个区县就能完成5000万。

读者一般不会去想南通贵之尊是什么来头。而实际情况,据金哥调查,南通贵之尊的控股股东、也是唯一股东——易能能,就是贵州醇酒业的董事、枝江酒业的董事。

据天眼查,南通贵之尊成立于2020年4月17日,注册资本60万——从成立时间看,南通贵之尊就是为贵州醇而“生”。值得一提的是,易能能也是南通看脚下药妆连锁股份有限公司的监事,而这家公司的股东则包括昝圣达、昝新星、江苏综艺控股等。

董事成了“5000万级大商”,这不是典型的“自导自演”式营销炒作吗?还找媒体来当“鼓风机”,镜头感十足,这是要“诱敌深入”吗?

二、这真的是“主要原因”吗

揭开第一个“大商”的神秘面纱后,我们再来八一八第二个——广州丰纪源实业集团有限公司。

该公司与贵州醇签订的是广州市独家经销权,第一年度的销售目标也是5000万元。

你即便不了解真相,稍微细心一点,也会发现:与整个广州的独家经销权相比,仅仅南通市的一个区,“首年任务”就是5000万。如果不是“内伙子”,那第一个大商实在“傻得可爱”。

其实,江苏南通,正是江苏综艺昝圣达发家之地。

广州丰纪源实业的老板叫冯树君,同是广东省江苏商会会长。从公开资料看,昝圣达、冯树君交情不浅。他们曾一同考察了贵州醇酒厂,还一起参加了在湖北宜昌召开的企业家代表团座谈,这两次活动的牵头者都是昝圣达。

除了南通、广州,金哥注意到,拿下苏州市吴江区经销权的亨通集团,也是“自己人”——首批款500万,首年目标也是5000万。

公开资料显示,亨通集团创建于1992年,主要从事光缆、电缆业务。现年63岁崔根良持有58.7%股份,剩余股份为崔根良儿子崔巍持有。亨通集团最主要的资产是上市公司亨通光电(600487.SH)。虽然亨通光电有过高光时刻,但最近两年的业绩算不上优秀。

贵州醇终结8年亏损背后:自导自演营销炒作 两个5000万级大商都是“自己人”

崔根良(右一)与昝圣达(左二)共同参会

对于贵州醇凭何成为亨通集团跨入酒业首选的问题,“操盘手”朱伟曾向酒业家直言:“在这背后,我认为主要原因还在于‘真年份’老酒的魅力。”

这真的是“主要原因”吗?金哥反正不信,结果一查发现,崔根良儿子崔巍就是江苏境界控股公司的股东,而江苏境界正是贵州醇酒业如今的股东。

天眼查显示,江苏境界注册资本4.8亿元,除了崔巍(占股6.875%),股东还有昝新星(占股18.75%)、江苏省高科技产业投资公司(综艺股份其中占股53.85%)、江阴长江投资集团等。

三、两个讲故事的人走在了一起

这3个“5000万级大商”的故事,及背后透露出的气息,你可以好好品一品。

没错!风口再多,你所擅长的才是你的风口。千万不要在不断追击各种风口的过程中,忘了世界本来面目,要看清楚哪些是“追风者”、哪些是“造风者”、哪些是“借风者”。

有一说一,关于抓风口,江苏综艺的老板昝圣达倒是很在行。

纺织服装和木业,是综艺股份1996年上市时的两大主业。按照一般戏码,昝圣达一定会奋斗成为国内服装业巨头的。然而并没有,别说巨头,可能连行业都排不上名次。

贵州醇终结8年亏损背后:自导自演营销炒作 两个5000万级大商都是“自己人”

昝圣达早年创业时期

从事实业不如从资本市场上赚钱来得容易——这个道理,昝圣达似乎比别人懂得更早。

金哥注意到,自从上市后,综艺股份先后涉足互联网彩票、国产芯片、光伏新能源、信息科技、金融服务、创投、超导、电商、独角兽、量子通信、云计算等诸多行业,可谓应有尽有,五光十色。

有人说,在A股市场上,没有哪家公司像综艺股份一样概念云集。也有人说,这是一家按照市场风口来设计自身产业的上市公司,一切围绕股价,却根本没有可持续的主业。

公开数据显示,综艺股份上市以来营收最高是2011年的11.81亿,而到2019年只有4.58亿。净利润虽然只有两年亏损,但却几乎是把上市24年的利润总和都亏光了……

为此,《经济观察报》曾写了篇报道,题目就叫《“变色龙”综艺股份:除了讲故事还会什么》。

也正是在2019年,昝圣达启动了对白酒酿造企业的收购。

2018年,维维股份将始终未能挽回颓势的贵州醇酒业55%的股份,转让给了控股股东江苏维维集团,售价2.75亿元——从2012年买入到2018年维维股份卖出期间,贵州醇酒业6年营收共计亏损3.16亿元。

2019年7月,昝圣达所控制的江苏综艺正式成为贵州醇的“新东家”。谁都不会想到,贵州醇这样的一个“烫手山芋”,江苏综艺甫一接盘就将其玩成了“香饽饽”——

一会儿公告产品涨价了;一会儿断货停止接单了;一会儿又宣布销售收入同比增长百分之多少。最新消息是,贵州醇酒业进入了贵州省上市挂牌后备企业资源库公示名单……

这离不开“操盘手”朱伟的功劳。这个崇尚通过“讲故事”来打造品牌的洋河前高管,一到任贵州醇酒业后,就“大杀四方”,好像英雄终于有了用武之地一样。

他在今日头条开了个人账号,至今已发了1400多个头条;他宣布贵州醇3年实现销售40亿元、5年内实现上市的计划……

金哥不知道是谁给了朱伟勇气的,梁静茹还是昝圣达?

金哥知道的是,讲故事不是忽悠,千万不要低估了渠道经销商和消费者的智商!

文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作风险自负。转载请注明出处:天府财经网

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