白酒销量遇天花板 市场营销陷无底洞

2014年,对于中国白酒来说,无疑是突围年。未来三年内,在行业竞争淘汰赛中,唯有战略性突围,方能够重塑品牌形象,重建市场地位。

进入2014年,中国的白酒企业依然在深度调整中摸索前行。马年的到来没有让白酒行业走出行业的低谷,却迎来了白酒行业新标准规范的消息。这对整个白酒行业来说无疑是雪上加霜。

未来的中国白酒行业对于未来该何去何从,这是当前整个白酒行业要考虑的,不过当下的白酒企业正遭遇着“五大迷茫”。

一:战略发展“去哪儿”。

2013年以来,中国酒行业遭遇着最大的迷茫就是“战略上没有方向感”,“战术上没有方法论”。无论是一线名酒企业,还是区域强势品牌,抑或是资本巨头;无论是超商,还是区域大商,都遭遇着发展的迷茫与困惑。

二:销售增长遭遇“天花板”。

自去年以来,中国酒业进入增长拐点期。从某种程度上可以说,是中国酒业增长模式的转型。由外生驱动增长模式向内生驱动增长模式转型。

外生驱动增长模式,其典型特征是投资扩大、产能扩展、产品提价、市场扩张等市场化手段,获得企业业绩的高增长。外生性增长模式最大的问题是不可持续性。

三:市场投入“无底洞”。

与市场销售增长下滑相对应的是,2013年市场投入呈现增长态势,对于大部分白酒企业来说,市场投入是个“无底洞”,最为要命的是,由于缺乏有效的增长模式,使得酒企大力度的市场投入“打水漂”现象严重。这也倒逼企业必须改变目前的增长方式和投入方式。

2013年,部分白酒品牌将市场投入的一部分滑向互联网以及移动互联网上,试图通过网络电商和移动电商渠道,锁定中青年消费群体,实现企业的多渠道增长与品牌投入的有效性。

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