乘“龙”之势,赢战2024,于成龙窑香酒携招商新政“开门迎客”

于成龙窑香酒在品牌焕新、产品推新、市场拓新“三新战略”驱动下,在龙年伊始,推出招商新政策,决战清香型大市场。于成龙窑香酒招商新政策以降低合作伙伴风险,增强合作伙伴收益为出发点,旨在破解渠道拓展难题,拉动市场动销,引领于成龙窑香酒高品质发展……

于成龙窑香酒新政解读一:加大市场投放支持,多措并举全面提升品牌影响力

千方百计提升于成龙的品牌知名度和影响力,让于成龙窑香酒的独特差异化价值被潜在目标消费者所认识和了解,进而主动产生购买的想法和行为。

传统媒体方面,聚焦电视、广播、户外媒体,让于成龙无处不在。面向全国市场,以区域化运作为核心,一县一策,聚焦电视、广播、户外等高品质媒体立体式轰炸,打响于成龙品牌的市场知名度和区域影响力。结合平面媒体展开软文、硬广大投放,广聚消费者群体,直击目标人群进行产品的深度说服;区域性楼宇广告、地方户外广告、公交车广告配合落地,使于成龙品牌无处不在。

新媒体方面,门户网站、品牌网站、自媒体,三位一体全覆盖。2024年,于成龙品牌推广中,将与各大门户网站、品牌网站、综合网站深度合作,短视频、广告栏、浮窗、关键字…,全面锁定网络消费群体,让于成龙品牌形象传递到每一个目标消费群心中。

于成龙窑香酒新政解读二:启动“春风送暖”终端行动,激活每一个终端

于成龙窑香酒深知,产品动销起来才是根本。只有产品动销才会有自身造血的机制,才能可持续发展,才能双赢甚至多赢。为此,于成龙窑香酒不只是把货卖给经销商,把更多的精力和资源放在如何帮助经销商销货上面。为此,于成龙窑香酒招商新政启动了“春风送暖”终端行动,激活每一个终端。

为此,于成龙窑香酒加大市场陈列、市场动销的支持力度。在市场陈列支持政策中,于成龙窑香酒制定了陈列奖励兑付标准及相关数据指标,在高额奖励下于成龙窑香酒愿与合作伙伴一道,拉动始终终端品牌曝光度,进一步提升市场终端转化。同时,在市场动销上于成龙窑香酒制定了多项促销方案,在品质自信、品牌自信下希望可借助促销支持政策,助力合作伙伴提升渠道及终端动销转化效率。

在终端人货场的运营管理过程中,提供全方位的支持。在店员方面,提供专业的终端销售、产品导购等销售策略,帮助经销商进行市场运作打造精英销售团队。定期开办品鉴活动、产品知识、销售礼仪、策略、话术等一系类销售相关培训,增强一线人员的专业销售技能。在货品方面,提供终端展示陈列指导,统一终端形象,统一物料展示,统一陈列标准。在门店促销方面,制定详实可落地的年度营销推广方案,细化到每个季度、每个节日点,并提供大量促销品及配套产品促销活动物料的支持,营销方案覆盖到每一个终端,强化经销商的市场运作。

在人员赋能支持方面,于成龙窑香酒营销团队除常规定期的市场巡视外,还有不定期的进行市场考察,对于经营困难的终端,进行进场帮扶,提供专业设计与咨询,提高终端的动销能力,手把手的指导经销商如何卖货及实现终端动销。

于成龙窑香酒新政解读加强市场监管,确保经销商合法利益

为确保经销商合法利益,新政中着重强调“价格稳定,严控窜货低价等扰乱市场行为”。为此,于成龙窑香酒不但借助数字化管理实施监管,还在加大人力、物理的市场监管投入。一旦发现市场低价、窜货等行为,于成龙窑香酒不仅有权终止合作、取消一切奖励政策,还将扣除保证金。

与此同时,每一瓶于成龙窑香酒酒,都有独立的产品身份编码,扫描进行互联网查询系统,可追究到源头经销商。并有专责小组24小监管,对于跨地区、跨渠道的投机经销商立即严惩、并取消代理资格,确保经销商区域市场、及渠道不受侵害。

于成龙窑香酒新政解读全方位支持奖励,让合作伙伴更有信心直面市场

于成龙窑香酒新政策在进货销售奖励等多个环节做了明文规定,让合作伙伴更有信心,更有动力与于成龙窑香酒一起直接面对市场的机遇与挑战。

首单支持。比如首单搭赠本品10%;首单搭赠3%品鉴酒,光瓶酒为本品,盒装酒为光瓶(不带盒);首单支持物料2%,按照物料成本价计算;每箱送一瓶小窑作为品尝酒;产品陈列方面,至少两个窑香酒品项,4个排面,每月赠1瓶窑香红盖,陈列协议半年,每1000元支持一家终端陈列,等等。

日常支持。如首单之后的打款视为日常打款,不包括节点大促的打款行为。赠酒5%;首单之外,每10000元可以安排一人次回厂游;在返利方面,每年卖5000元的终端,公司提供5%的年度奖励;季度和年度四六开,在设定范围内,40%设为季返,同时对于大单品单独给10%的季度支持。

节点支持。在端午、中秋、春节三个节点固定,设定投放比例10%、15%、20%,可以投放酒水、旅游、大宗礼品等。

龙年2024年已经开始一段时间了。于成龙窑香酒的全国市场招商活动也已全面启动,于成龙窑香酒的招商新政已全面实施,目前仅在某些局部地区开放少量经销商名额,有意向的经销商朋友可以抓紧时间进一步了解和咨询。

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