每次危机，都是企业能力的试金石。
2月以来，楼市进入寒冬，打响网上卖房第一枪的恒大，却通过一系列的创新营销组合拳实现了单月网上认购近十万套的亮眼业绩，交出最强“成绩单”。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。这是许家印一直强调的恒大竞争力，在市场重要的调整期，恒大网上卖房业绩飘红显示出其强大的硬实力。
“全民撒钱”再升级 恒大开出“赚钱保险单”
3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。
仔细研究恒大这波操作，逻辑很简单：“3000元定金，不过是一顿饭一个包的价格，收益可达35000元，收益11倍起，而且稳赚不赔”，这些要点直击当下成年人的副业需求。
按照恒大的规则，参与者可以有4种选择，不同选择收益不同。
第一种，资金实力许可，选择购买任意一套恒大房子的，3000元定金转为房款，额外99折并减免4万房款，等于赚了40000+！
第二种，人脉够广，可以推荐亲戚朋友购买任意一套恒大房，就能获得35000元奖励及1%佣金，等于赚了“35000+1%佣金”！
第三种，没钱没时间，也可以选择坐享其成。只要有第三方购买，定金返还，恒大还补偿3000元。
第四种，预定的房源5月10日前没人买，定金3000元全部退还。期间，你邀请亲朋好友看房，最高可获得300元奖励。
购房的人享受巨大折扣，推荐的人赚到丰厚奖励，恒大这波网上卖房，真正实现“全民躺赚”。
恒大“撒钱” 买房“抄底”正当时
而当我们再次研究本次优惠组合，会发现恒大此次几乎是直接给购房者“撒钱”：
- 恒大全国所有楼盘都有78折优惠，但要注意的是，4月1日起折扣将提高至81折。
- “恒房通”平台推荐成交可再享额外97折；
- 根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。比如说单栋楼去化率90%及以上有额外94折，一次性付款享受额外93折。
那么，恒大这次撒钱的力度到底有多大？我们在这里算一笔账：
一套100万的房子，假设是90%去化率并采用按揭付款，折后价约67万，加上自己购买可减免4万房款，到手价约63万。换而言之，恒大给你的真实折扣是63折！
也许你还担心，就算价格再低，买完之后房价继续跌怎么办？恒大的聪明之处就是洞悉了人性，给了购房者两颗“定心丸”：一是最低价保护，买的房子如果降价可以获补差价。二是无理由退房，办理入住手续前均可退房。
简单来说，就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。
而业内人士更认为，此次恒大网上卖房的持续火热，一方面是因为真正做到让利于民，使购房者享受巨大的折扣让利。另一方面是创造全新的致富模式，让人们在工作之余能赚取丰厚收益，恒大这一颠覆性营销创举，可谓实现多方共赢，或将改变未来售房模式。
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