酱香“黑马”变“瘸马” 金沙酒业砸华润手上了?

酱香“黑马”变“瘸马” 金沙酒业砸华润手上了?

华润啤酒入主金沙酒业后,从组织变革到产品推新,动作不断。然而,金沙酒业却已无前几年酱香“黑马”的模样。

酱香“黑马”变“瘸马”

2022年10月,华润啤酒以123亿元拿下金沙酒业55.19%股份,将金沙酒业推到聚光灯之下,人们不禁惊奇于在中国白酒江湖里竟然还有如此大“黑马”。

然而,实际上到2017年金沙酒业还不过是一家销售约1.5亿元的酒企。此后几年,金沙酒业业绩出现了狂奔。从2018年的5.76亿,到2021年的60.66亿,短短4年间,金沙酒业年营收增长了10.53倍。

或许是看到金沙酒业如此强劲的增长势头,华润啤酒才豪掷百亿入局。但金沙酒业业绩高速增长背后,水分颇多。据业内人士介绍,张道红领导下的金沙酒业管理层为了提高估值,向渠道大量塞货获得耀眼业绩。

这一说法具有一定可靠性。2021年4月,金沙酒业曾提出过“引进股权投资,力争2024年上市”的目标。为了能够在IPO时卖出更好的价格,金沙酒业管理层显然有动力把报表做得更好看些。

为了冲击上市,金沙酒业还曾计划引入高瓴资本旗下私募投资基金高瓴岩恒股权投资基金,拟占股25.791%。然而,高瓴资本在最后关头终止了该投资计划,似乎是已经嗅到了危险信号。

高瓴资本没有踩的坑,最终让华润踩上了。华润入主后,大幅修正了金沙酒业财务数据。据华润啤酒收购初期披露的官方数据,2019年—2021年,金沙酒业分别实现营收8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元;税后利润分别为1.56亿元、6.15亿元、13.15亿元。

这一数据与金沙酒业原先披露的数据形成了巨大落差。而到2023年上半年,金沙酒业业绩出现了大“变脸”。华润啤酒2023年半年报显示,金沙酒业上半年营收9.77亿元,未计利息及税前盈利7100万元,营收和净利润分别较去年同期下滑51.2%和41%,曾经的酱香“黑马”被打回原形。

在销售渠道上,金沙酒业产品已经出现了价格大幅倒挂的情况。官方建议零售价格为1399元/瓶的摘要酒在金沙回沙酒天猫官方旗舰店,折后价为720元/瓶。而在线下一些烟酒店其价格甚至低至555元/瓶。

用卖啤酒的方式卖白酒

在啤酒市场上,华润已是当之无愧的老大,2022年实现销量1109.6万千升,一家企业卖了全行业近1/3的量,并且已经连续17年全国销量第一。但华润啤酒更大野心显然是成为一家综合型酒业集团。

在2018年投资山西汾酒,大获成功后,华润啤酒对白酒的兴趣愈加浓厚,相继将金沙、景芝、金种子三家酒企收入囊中,并确立了“以酱香为龙头,芝麻香和馥合香为组合”的白酒战略。

华润想复制啤酒市场上的成功经验到白酒市场上,但啤酒和白酒的品牌运作方式存在一定的差异性,用“用卖啤酒的方式卖白酒”面临巨大挑战。

华润入驻金沙酒业后,进行了大规模的库存清收活动。金沙酒业总经理范世凯上半年一次会议讲话中提到,公司正在通过退货等收尾工作优化调整不具备卖酒能力的经销商,降低了10多亿元的库存。

今年6月,金沙酒业发布通知要求各销售大区组织辖区经销商清收线上平台低价摘要珍品,清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品。

也就是说,金沙酒业已将原本卖1399元/瓶的摘要酒,主动降至650元/瓶。虽然这一举措有利于去库存,但也可能降低自身产品的品牌力。

业内人士认为,白酒产品最重要的是品牌力,一般白酒企业都会推出升级版的产品实现破局,华润主动降低价格段和一般白酒企业的打法都不同,其是在用啤酒的思路做白酒。

华润用啤酒的思路做白酒还体现在今年新推出新品金沙小酱上,该产品定价在40-50元价格带,包装设计类似于香水瓶,主要瞄准的是市场上饮酒量较小的年轻消费群体,范世凯将其誉为金沙酒业探索白酒新世界的“开路先锋”。

显然,华润想用做快消产品的思路运营该产品。但业内人士认为,啤酒追求性价比,而白酒是个长期生意,更看重品牌力打造。

而且,金沙小酱与竞品相比性价比并不高,150ml(三两装)40-50元价格带换算成500ml装,该光瓶酒定价则在160元价格带。而同类产品比如嘴郎、江小白等品牌在市场上的价格仅在10-20元左右。

来源:华博商业评论

本文转载自华博商业评论,内容可能有删改,文章观点不代表天府财经网立场,转载请联系原作者。

(0)
上一篇 2023-12-27
下一篇 2023-12-27

相关推荐

  • 喧哗中的坚持 舍得酒业70亿营收的含金量

    在一片沸腾的产业喧哗中,一个企业应该如何应对不确定性?又该怎样乘风破浪并稳健前行? 刚刚披露了2023年年报的舍得酒业(600702.SH),或许给出了一个答案。 据年报数据显示,舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;归属于上市公司股东的净利润17.71亿元,同比增长5.09%。 在去年复杂的经济和消费环境下,舍得酒业的这个成绩可谓来之不易。 要知道,2023年是中国酒业新周期的“转折之年和分化之年”。 这是中国酒业协会《2023中国白酒产业发展年度报告》指出的。同时,该报告预测:随着产业结构和产业周期进一步深调,白酒行业“马太效应”持续加剧,酒企面临的压力与挑战倍增。 对于舍得酒业交出的这份经营答卷,资本市场自然给出了积极回应。 中泰证券的研报就认为,舍得酒业年报符合预期,收现回款质量较高,维持“买入”评级。 3月21日上午开盘,白酒指数发力上涨。舍得酒业涨逾5%,其他酒企如泸州老窖(000568.SZ)、今世缘(603369.SH)也涨逾2%。 01 持续增长的秘密 舍得酒业的营收得以持续增长,与一个“战略”有关。 据2023年年报透露,那就是“老酒战略”——正是公司持续推进该战略,老酒品质进一步得到消费者的认可,使得销售收入增加。 “品质之上,唯有老酒”。2019年,基于生态酿酒、坛储技艺等多重领先优势,舍得酒业率先在行业里提出了“老酒战略”。 可以说,“生态”+“老酒+科创”,搭建起了舍得酒业产品品质的护城河。而始于明清至今仍升腾着酒香的泰安作坊、国家级非遗技艺加持下的“六老技艺”、原坛原酒原址的贮藏方式,则融合凝聚成为老酒价值的重要内涵。 舍得酒业在“老酒战略”上的真实与坚持,映射在企业经营上,就让它拥有了某种坚定的力量。 从产品在终端市场的表现来看,2023年舍得酒业中高档酒实现收入56.55亿元,同比增长15.96%。 “老酒战略…

    2024-03-22 消费
    4.2K
  • 一文探究于成龙窑香酒和于成龙的历史渊源

    “借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”相信大家对唐朝杜牧的这句诗都不陌生。 可是大家可能不一定知道的是,山西杏花村是中国酒与酒文化的发祥地。杏花村酿酒历史悠久,地理条件独特,具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群,人杰地灵,酒香味美,其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。著名的汾酒就来自杏花村。得天独厚的自然地理条件,无与伦比的传统酿造工艺,精益求精的品牌文化理念,造就了汾酒这份千年传世佳酿。 于成龙窑香酒,传承于440多年的于家老酒坊。而于家老酒坊最早正是师出杏花村。 品牌历程——发端 公元1576年,于成龙祖父于采根据在杏花村的酿酒工作经历,返乡在永宁州于家山庄(今方山县北武当镇来堡村)创建于家酒坊。 水是酒之血,水必得其甘。于采坚持用“松泉”酿酒,一支延续至今。在北武当山脚下有个松泉村,该村国从北武当山脚流出的一股清泉而得名。水源旺盛、清澈甘冽、系玄武纪生成的自然水源,水体纯正无杂质,色泽清冽,富含有多种微生物营养元素,最符合人体需求,属于一级优质水源。 据现存于北武当山南天门前“朝圣”石牌坊下,明万历二十七年(1599年)勒石碑文记载:“龙王山在冀永宁州城北百余里,东峙太行,南屏条霍,孟门浩荡而西沃,恒岳连云而北枕。至万历九年,海岳效灵,半山涌出井泉,其味若醴,居民病者饮之即愈。”松泉村东侧有一名叫“丹庄”的山梁。于成龙龙的爷爷于采在世时,就把这道山梁开垦成自家的田地。然后,借用松泉村的这股清泉采用古法酿酒工艺,用纯粮酿造白酒,一直延续下来。 品牌历程——传承 公元1640年,于成龙主持于家酒坊。有“天下第一廉吏”之称的于成龙,始终坚持自强不息、拼搏奋斗的精神,为国为民,以“绝不昧天理良心”为己任,一心为天下人酿美酒。他十分注重于家老酒的品质,不光在酿酒原料上严格把关,而且对酿酒技术精益求精,很有造诣。 1681年(康熙二十年)于成龙回乡期间,将广收的酿…

    2024-03-15
    586
  • 于成龙窑香酒庄,源于1576年于家酒坊

    于成龙窑香酒庄,位于中国清香型白酒核心产区——山西吕梁。现旗下拥有北武当山非遗窑香酒庄、七星泉非遗窑香酒庄2大生态酒庄,于氏非遗古法研究中心、窑洞缸藏中心和数字营销中心3大中心,集研发、酿造、储存、销售、农业、文旅康养于一体,2021年荣获“农业产业化省级重点龙头企业”。 产自清香型核心产区,酒庄与汾酒基地仅一山之隔 吕梁有着6000年的酿造史、1500年的成名史、800年的蒸馏史和300年的品牌史,是中国白酒行业的奠基者,也是白酒酿造技艺的教科书,更是白酒发展的活化石。2017年11月19日,吕梁被评选为“世界十大烈酒产区”之一。这与其独特的气候条件、优质的地下水源和悠久的高梁种植历史密切相关。于成龙酒业毗邻北武当山地处吕梁白酒核心产区 (与汾酒基地仅一山之隔)。 山西于成龙窑香酒庄,位于山西吕梁方山县北武当镇于成龙产业园区,在于家老酒坊原址复建,毗邻北武当山,山谷腹地,空气清新、山泉清澈、植被茂盛,属国家4A景区和旅游康养胜地。生产二部七星泉酒庄位于山西临县东王家沟东侧山谷宝地,早在明清时期,就有七星泉酒庄,村中白恶纪时代的泉水汩汩不息,泉水甘甜,含多种有益微量元素,适宜酿酒。 酒厂总投资1.5亿,年产能5000吨,西北独有的百米黄土藏酒窑洞三十余个,数字营销中心拥有专业营销团队300名,采用线下与线上相结合的DT营销管理系统和创新营销模式。 源于1576,于成龙窑香酒庄历史传承 于成龙窑香酒庄,最早源于1576年的于家酒坊,清香型白酒重要的一脉。师出杏花村,于家酒坊落子北武当山。根据北武当山独特的地理、环境、气候、水文等主客观因素,于氏家族世世代代不断改良酿酒技艺,最终形成“古粱、古泉、古曲、古艺、古坊、古藏”六古为要义的于氏六古古法清香工艺,所酿美酒具有独有的“窑香”特色,成为清香型白酒的一个重要分支。 于家酒坊最早师承古汾州杏花村。明嘉靖五年(1526年),于成龙…

    2024-03-15
    779
  • 清香起势回暖之势,经销商选择窑香酒的5大理由

    从事白酒行业的人都知道,近年来,清香回暖之势愈发明显。 事实上,数据也能很好的说明问题。据尼尔森IQ零售研究数据显示,2020-2022年,清香白酒在全国商超渠道白酒品类销售占比分别为7.7%、8.5%、10.2%,三年间稳步上升。1919酒类直供平台在今年春糖期间公布的数据也显示,1919体系内,清香白酒在2022年的销量和销售额均突破150%的同比增幅,增长率和增长质量均高于行业平均水平。 另据中研普华研究院数据显示,清香行业毛利率逐年增长,目前清香型白酒市场规模近千亿,预计未来2年市场销售占比将达20%。白酒行业分析人士蔡学飞表示:“清香型白酒起势几乎成定局。” 俗语说,一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个趋势。顺势而为才能借势而起。那么,在清香起势的大背景下,白酒经销商如何才能顺势而为、借势而起呢?选择大于努力,清香型白酒新势力于成龙窑香酒是你可靠的选择。那么,于成龙窑香酒的优势在哪里?为什么选择于成龙窑香酒? 理由一:产自清香型白酒核心产区 源头出好物,好酒在产区。 如何选择一款好的白酒进行代理?第一个基本原则就是看它是不是来自核心产区。例如,酱香型白酒核心产区在贵州遵义仁怀茅台镇,浓香型白酒核心产区在四川宜宾等地带。同样的,选择一款清香型白酒进行代理,要看它是否位于清香型白酒核心产区。 众所周知,吕粱是中国清香型白酒核心产区,2017年11月19日,吕粱又被评选为“世界十大烈酒产区”之一。这与其独特的气候条件、优质的地下水源和悠久的高粱种植历史密切相关。 而于成龙酒业毗邻北武当山,地处吕粱白酒核心产区 (与汾酒基地仅一山之隔)。 于成龙酒业地处北武当山山谷腹地,空气清新、山泉清澈、植被茂盛,属国家4A级景区和旅游康养胜地。 生产二部七星泉酒庄,早在明清时期就已存在,坐落于吕梁临县东王家沟东侧山谷宝地,村中白平纪时代的泉水汩泪不息,泉水甘甜,含多种有益微量元素…

    2024-03-15
    859
  • 家大业大酒|相约春糖盛会,共赴家大业大

    家大业大,喝啥有啥! 3月15日至22日全国春季糖酒会, 家大业大酒与您相约成都, 邀您品美酒,赢豪礼,见商机! 本次春糖,家大业大酒将继续以“一城双展”的形式亮相, 旗下各大系列产品将重磅登场,除了品牌畅销品集中展示,更有家大业大·金龙生肖酒、家大业大·大满贯等收藏级爆品展出,期待您的莅临! 锦江宾馆 3月15日-19日 枫丹白露茶吧A 世纪城 3月20日-22日 3号馆S3A015T-S3D018T 锦江宾馆 3月15日-19日 枫丹白露茶吧A 世纪城 3月20日-22日 3号馆S3A015T-S3D018T 第110届全国糖酒商品交易会(以下简称糖酒会),是酒类及食品企业全年谋篇布局的战略出发点,备受业内人士关注,一直以来被业界誉为“天下第一大会”。 亮点一:大品牌大机遇,赢战酱酒市场 随着酱酒产业步入中场,行业也来到了品牌实力、企业实力、产品实力、企业战略与文化等多维系统竞争阶段。 作为《胡润全球富豪榜》独家冠名商、酱酒十大品牌、全球四大权威大奖大满贯,家大业大酒将在春糖期间发布最新品牌合作模式和动销支持等政策,携手经销商在内的友商赢战酱酒市场,成就大家大业! 亮点二:重磅爆品全亮相 春糖展期间,包括窖藏、年代、喜庆系列在内的家大业大酒全系列产品将悉数展出;同时,家大业大·金龙生肖酒也将“龙”重登场! 亮点三:超燃活动看点多 春糖展期间,家大业大酒将推出众多精彩纷呈的品牌活动:超燃女团现场热舞、模特走秀、“六感沉浸”高端品鉴、现场抽奖赢金牌……家大业大酒“一城双展”看点多多,为成都春糖展带来一场超燃盛宴。 品味家大业大,成就大家大业! 3月15日至22日, 我们在成都与您不见不散!

    2024-03-04 消费
    686
已有 0 条评论