从事白酒行业的人都知道，近年来，清香回暖之势愈发明显。 事实上，数据也能很好的说明问题。据尼尔森IQ零售研究数据显示，2020-2022年，清香白酒在全国商超渠道白酒品类销售占比分别为7.7%、8.5%、10.2%，三年间稳步上升。

2024年，白酒经销商何去何从？ 在过去的2023年，如果需要用两个词概括一下白酒行业的话，我会选择“内卷”和“去库存”。由于同质化竞争加剧和内卷，给传统白酒经销商带来巨大的冲击。 白酒经销商们的痛点很多，但主要是是三点，一是现如今白酒市场同质化现象严重，很难被消费者选择；二是现在很多热钱投入到白酒行业，但是缺乏长期扎根白酒市场的决心，令经销商缺乏信心；三是很多酒企在帮扶经销商方面存在欠缺，没有给经销商提供足够多的支持，没有及时响应经销商的关切等等。 选择大于努力，一定要有一双慧眼，选择一个品牌文化故事个性鲜明，有差异化，品质好，愿意长期扎根白酒市场的，愿意和经销商同甘共苦的优秀长线品牌。最近几年快速崛起的于成龙窑香酒就是具备了这些要素的酒企和品牌。 首先，于成龙窑香酒是一款有鲜明特色的酒。 在今天的中国白酒市场，并不缺一支酒。真正缺的是一支有特色的酒，它与众不同，卓尔不凡。唯有这样，才有可能被市场接受，才能被消费者选择，才能畅销长销。 于成龙窑香酒恰恰是一款非常有特色的清香型白酒。 提到于成龙窑香酒，不得不提的就是有“天下第一廉吏”之称的于成龙，于成龙窑香酒就和于成龙这个伟大人物息息相关。 于成龙窑香酒，最早起源于公元1576年于成龙祖父于采创建的于家酒坊，这就是于成龙酒厂的前身。于成龙及于氏后人世世代代不断改良酿酒技艺，独创”于氏六古古法清香酿造工艺“，所酿美酒独具“窑香”特色，成为清香型白酒的一个重要分支，一枝独秀，远近闻名。 1659年，著名思想家傅山酒在品尝完于成龙酒之后，写下千古名句：“家有琼酱邀明月，何需杏花传美名？” 为了让于成龙精神永流传，让窑香酒香飘世界，2018年，于成龙酒业在于家老酒坊旧址上复建了于成龙生态酒庄，秉持于公“天理良心”精神，采用100%纯粮酿造，复兴了于成龙老酒坊“于氏六古古法清香酿造工艺”，重现了于家老酒坊当年的繁荣和传统“窑香”美酒…

每年从3月份开始，全国各地的糖酒会又开始新的一轮循环。很多白酒企业，无论是国内头部一线品牌，还是各个不同的梯队，不约而同借参加糖酒会的契机，全面启动新的一年的招商活动，拓展市场。 那么，怎样的白酒品牌更容易招商成功呢？我们就以于成龙窑香酒为例，谈谈白酒企业成功招商具备怎样的素质，需要做些什么。 始于品牌，忠于品质，于成龙窑香酒凭实力招商 在任何年代，好产品不愁销路，自然也不愁招不到商。于成龙窑香酒就是这样一款有独特竞争优势的好产品。 首先，于成龙窑香酒有清晰品牌定位，品牌内涵丰富。 很多白酒缺乏清晰的品牌定位，没有让消费者认识到“你是谁？”，并联想到“你能给我带来什么”等品牌层面的表述，这种状况传递到市场就是让经销商感觉到“品牌缺乏内涵和发展的持久力”，不敢做出选择。 于成龙窑香酒精准定位在“北武当非遗窑香酒”，清晰明了的告诉了消费者“我是谁”，是一款来自北武当山地区的非遗传承窑香风味的美酒。 首先产地限定。于成龙窑香酒生产基地位于北武当山，属于中国清香型白酒的核心产区、世界十大烈酒产区之一的山西吕梁，生产基地和汾酒基地仅一山之隔。其次突出它的核心特征。于成龙窑香酒的酿造工艺即“于氏6古古法清香酿造工艺”属于非遗物质文化遗产。最后突出它是一款独特窑香风味的美酒。 此外，于成龙窑香酒充分挖掘品牌历史文化基因，利用和”天下廉吏第一”于成龙的密切关系，为于成龙窑香酒赋予充分的品牌内涵，从而让于成龙窑香酒有了独特的精神文化属性，吸引目标消费者。 于成龙窑香酒业秉承“天下廉吏第一”于成龙“天理良心，清正清廉”古训，决心把企业打造成国内顶级名酒产地，让于成龙精神永流传，让非遗窑香酒香飘世界。 其次，于成龙窑香酒有很好的产品力。 好的品牌只是被消费者和经销商认可的第一步，但要想被消费者选择，被经销商代理，依旧在于过硬的产品力，于成龙窑香酒就是如此。 首先于成龙窑香酒坚守品质第一，打造过硬…

于成龙窑香酒在品牌焕新、产品推新、市场拓新“三新战略”驱动下，在龙年伊始，推出招商新政策。于成龙窑香酒招商新政策以降低合作伙伴风险，增强合作伙伴收益为出发点，旨在破解渠道拓展难题，拉动市场动销，引领于成龙窑香酒高品质发展…… 于成龙窑香酒新政解读一：加大市场投放支持，提升品牌影响力 千方百计提升于成龙的品牌知名度和影响力，让于成龙窑香酒的独特差异化价值被潜在目标消费者所认识和了解，进而主动产生购买的想法和行为。 传统媒体方面，聚焦电视、广播、户外媒体，让于成龙无处不在。面向全国市场，以区域化运作为核心，一县一策，聚焦电视、广播、户外等高品质媒体立体式轰炸，打响于成龙品牌的市场知名度和区域影响力。结合平面媒体展开软文、硬广大投放，广聚消费者群体，直击目标人群进行产品的深度说服；区域性楼宇广告、地方户外广告、公交车广告配合落地，使于成龙品牌无处不在。 新媒体方面，门户网站、品牌网站、自媒体，三位一体全覆盖。2024年，于成龙品牌推广中，将与各大门户网站、品牌网站、综合网站深度合作，短视频、广告栏、浮窗、关键字…，全面锁定网络消费群体，让于成龙品牌形象传递到每一个目标消费群心中。 于成龙窑香酒新政解读二：启动“春风送暖”终端行动，激活每一个终端 于成龙窑香酒深知，产品动销起来才是根本。只有产品动销才会有自身造血的机制，才能可持续发展，才能双赢甚至多赢。为此，于成龙窑香酒不只是把货卖给经销商，把更多的精力和资源放在如何帮助经销商销货上面。为此，于成龙窑香酒招商新政启动了“春风送暖”终端行动，激活每一个终端。 为此，于成龙窑香酒加大市场陈列、市场动销的支持力度。在市场陈列支持政策中，于成龙窑香酒制定了陈列奖励兑付标准及相关数据指标，在高额奖励下于成龙窑香酒愿与合作伙伴一道，拉动始终终端品牌曝光度，进一步提升市场终端转化。同时，在市场动销上于成龙窑香酒制定了多项促销方案，在品质自信、品…

于成龙窑香酒在品牌焕新、产品推新、市场拓新“三新战略”驱动下，在龙年伊始，推出招商新政策，决战清香型大市场。于成龙窑香酒招商新政策以降低合作伙伴风险，增强合作伙伴收益为出发点，旨在破解渠道拓展难题，拉动市场动销，引领于成龙窑香酒高品质发展…… 于成龙窑香酒新政解读一：加大市场投放支持，多措并举全面提升品牌影响力 千方百计提升于成龙的品牌知名度和影响力，让于成龙窑香酒的独特差异化价值被潜在目标消费者所认识和了解，进而主动产生购买的想法和行为。 传统媒体方面，聚焦电视、广播、户外媒体，让于成龙无处不在。面向全国市场，以区域化运作为核心，一县一策，聚焦电视、广播、户外等高品质媒体立体式轰炸，打响于成龙品牌的市场知名度和区域影响力。结合平面媒体展开软文、硬广大投放，广聚消费者群体，直击目标人群进行产品的深度说服；区域性楼宇广告、地方户外广告、公交车广告配合落地，使于成龙品牌无处不在。 新媒体方面，门户网站、品牌网站、自媒体，三位一体全覆盖。2024年，于成龙品牌推广中，将与各大门户网站、品牌网站、综合网站深度合作，短视频、广告栏、浮窗、关键字…，全面锁定网络消费群体，让于成龙品牌形象传递到每一个目标消费群心中。 于成龙窑香酒新政解读二：启动“春风送暖”终端行动，激活每一个终端 于成龙窑香酒深知，产品动销起来才是根本。只有产品动销才会有自身造血的机制，才能可持续发展，才能双赢甚至多赢。为此，于成龙窑香酒不只是把货卖给经销商，把更多的精力和资源放在如何帮助经销商销货上面。为此，于成龙窑香酒招商新政启动了“春风送暖”终端行动，激活每一个终端。 为此，于成龙窑香酒加大市场陈列、市场动销的支持力度。在市场陈列支持政策中，于成龙窑香酒制定了陈列奖励兑付标准及相关数据指标，在高额奖励下于成龙窑香酒愿与合作伙伴一道，拉动始终终端品牌曝光度，进一步提升市场终端转化。同时，在市场动销上于成龙窑香酒制定…

2015年-2019年医美市场5年间，每年保持28.9%的增速；尽管2020年开始，受3年新冠疫情影响，有所放缓，但全球医美市场规模已经达到数千亿美元，中国的医美市场更是一举超过美国，成为全球最大的医美市场，巨大的人口基数和消费能力，孕育出一个“巨无霸”企业，也就顺理成章。 就在2月26日发布的2023年业绩快报中，锦波生物营收7.8亿元，同比增长99.96%；净利润约3亿元，同比增长174.61%。结合前三季度的综合财报，这已经是上市7个月以来股价上涨近5倍、A股名副其实的“明星股”；如果再联系到它2015年至今营收增长24倍、利润增长18倍的惊人纪录，股市中的“大牛股”，同行中的增速王也是实至名归。如何从资本弃子摇身一变成为股市明星，锦波生物的成长值得深思。 如何成就医美界“一枝独秀”的宠儿？ 仅以业务来看，锦波生物主要产品为重组胶原蛋白、抗HPV生物蛋白等产品为核心，围绕让女性变美、抗衰老等常见的医美领域，历经数年，充分构建成一条较为完整的产业链和产品输出矩阵。区别于同行和同类别的产品，为了有效避免产品同质化和千篇一律的“内卷”，锦波生物这些年在研发投入舍得真金白银的下功夫，在2020年-2022年研发费用率分别保持14.74%、12.45%、11.64%，远超行业的6%平均水平，持续的高投入，方有不断推陈出新的新品上市，在业绩和口碑上获得多方认可。在2021年、2023年获批三类医疗器械，为其贡献了绝大部分业绩，保持高速增长态势。 新产品保持高速增长的同时，还覆盖终端医疗机构达1500家，并且还是欧莱雅这样新晋网红品牌的主要原料供应商，加上胶原蛋白在医美市场上炙手可热的属性，锦波生物刚上市股价就获得非常强劲的走势，去年年底一度达到298.2元\股的高度，市值也顺利突破200亿元。这也显示了以重组胶原蛋白为核心的生产和销售，处于国内领先的水平，在该赛道拥有诸多优势，无…

海关总署署长俞建华表示，今年以来进出口延续向好态势，实现“开门红”。“中国作为制造大国的作用依然显著，为全球产业链、供应链的稳定发挥了重要的作用。此外，新业态、新模式动力强劲。我们还高兴地看到，电动汽车、文创产品、美妆等国货潮牌在海外火爆出圈。”（央视新闻）

3月5日，22个跨境商家组团应诉

近日，江苏吴中（600200.SH）全资子公司吴中美学联合博鳌乐城培训中心与ARSMO华韩（海南）美容医院，于博鳌乐城国际医学产业中心共启「艾童颜 塑未来」

谁也没想到，近两年一直稳坐中国首富、保持销量第一的农夫山泉，会因为一场看似关系不大的变故，陷入舆论漩涡，导致销量、股价双跌，而这背后的逻辑，居然是消费者再一次因为情怀和“感情用事”，助推另一个竞争对手，而抛弃原本一直支持的农夫山泉。这多少有些“躺枪”的意味，只是这后劲到底有多猛，成了当前最让人关注的焦点。于是诡异的一幕幕就出现了，事件的起因，还得从另一个竞争对手——娃哈哈说起！ 诡异一：娃哈哈创始人逝世，最受伤的竟是农夫山泉 2月25日，娃哈哈创始人、享年79岁的著名企业界宗庆后逝世。农夫山泉国内饮用水最大的竞争对手可谓遭受重创，然而，在沉痛之余，人们发现最受伤的竟是农夫山泉。根据2021年中国应用水市场统计，零售规模为2163.66亿元，其中农夫山泉占据11.8%的市场份额领跑，而多年来一直与其竞争的娃哈哈，则跌落至第五位。显而易见，当年与农夫山泉分庭抗礼的娃哈哈，近几年已经今非昔比，很难再与昔日的竞争对手逐鹿天下，究其原因，自然是一向擅长抄袭、模仿新款的打法，已经不灵了，没有实质性的创新，只有一味的靠仿制，这个多年深入人心的老品牌，失去了它旧有的光辉，只能靠当年积攒的底蕴苦苦支撑。如果按照这样的势头任其延续，不出三五年，国内饮用水市场的格局将会是农夫山泉、怡宝领跑，其他的随后，娃哈哈逐渐滑落。可创始人突然的离世，似乎在一夜之间唤醒了消费者的情怀，许多人在支持农夫山泉多年以后，又在忽然之间，调头投入到“旧爱”娃哈哈的怀抱，似乎若干年前的记忆如汹涌的浪潮涌来，任谁也挡不住，只有通过买娃哈哈的产品，才能纪念那逝去的青春，缅怀创始人离去的哀伤。互联网的各大网站，充满了悼念、缅怀的氛围，娃哈哈的产品也因此而销量大涨，与之形成两极分化的，则是农夫山泉的销量、股价双跌。 诡异二：农夫山泉至今不懂：我们到底做错了什么？ 娃哈哈的创始人2月25日去世，网上的悼念活动、缅怀声音不绝于耳，紧…

3月4日，港股创新药企基石药业（2616.HK）发布自愿公告称，基石药业继续正常经营业务，且业务经营及财务状况并无重大变动，公司业务基本按计划进行。 基石药业专注于研究开发及商业化创新肿瘤免疫治疗及精准治疗药物。去年12月，基石药业对外公告了各项业务进展，包括ROR1 ADC（CS5001）的阶段性数据、择捷美®（舒格利单抗）的海外进展，以及与三生制药、艾力斯的战略合作。此外，基石药业多款后期候选药物正处于关键性临床试验或注册阶段。 业内人士分析，基石药业去年年底以来一系列的动作有利于不断发展和扩大其自身的优势，将战略及管理重心放在研发阶段,推进更多差异化创新药的研发上市。今日基石药业盘中发生异动，或是由于基石药业－B被调出港股通所致。 基石药业公告称，有关本公司业务营运和财务状况的更多信息将在本公司定于三月底发布的年度业绩公告以及本公司计划在年度业绩公告发布后召开的投资者介绍会上提供。

它没有明星代言，也没有铺天盖地的宣传；甚至没有一个像样的包装，无论是与包装华丽的LV、YSL、巴黎世家，还是与市值超千亿的安踏，都没有可比性，但它却在2022年全球销售154亿欧元、折合人民币1193亿元，并且在2023年的中国市场营收破百亿，这就是被高端人士嗤之以鼻，曾被视为直男才会选择、穷鬼才愿意卖的迪卡侬！明明是一家俗到不能俗，低价低到地下室的服装生产企业，迪卡侬却凭借低价获得高业绩，一不凭裙带关系、二不靠广告营销、三不用情怀来讲故事，它的成功值得整个行业深思，更值得中国的本土企业学习！ 令发指的便宜，但产品应有尽有 比起最近几年火出亚洲、走向国际的波司登，动辄上万的羽绒服，迪卡侬的价格可以用低到令人发指来形容。在迪卡侬问世之前，无论男性、女性的消费者，要想买到最便宜的衣服，唯一的选择恐怕是优衣库。然而，迪卡侬9.9元一件的T恤、19.9元的双肩背包、79.9元的跑鞋，物美价廉一举刷新了地球人的认知，也让全世界都认为：这是一个又土、又廉价的品牌，只有那些居住在贫民区的人才会去，正常人，谁会去“自降身份”呢？可事实真的是如此吗？迪卡侬真的只会卖便宜货，靠便宜出名？答案当然是否定的！低价，只是为了接地气，让更多的人买得起，但绝不是定位如此，也不代表着低价就劣质、没有品质可言。在迪卡侬最显眼的货架上，产品永远是最划算的畅销品，那个带有蓝色标识的货架，价格大多低于50元。与同领域的动不动价格就上千的始祖鸟、迪桑特相比，迪卡侬便宜是最大的标签，但产品却涵盖几乎整个运动领域，无论是滑板、瑜伽、哑铃和自行车，还是钓鱼竿和露营装备，丰富到让人匪夷所思的官网48个类别，仅一个项目就可以延伸到200多个单品。你说迪卡侬是最便宜的运动品牌，没有人反对；你说它是品种最齐全的，也无人反驳。产品大而全，物美价廉，完全来源于“抠”。 没有包装的产品，也太没排面了吧？ 如果你要感受高大上的尊荣，迪卡…