既然如此，在许东的信条中，就要提到那句老话了——“只有夕阳企业，没有夕阳行业。”
作为全国运营中心，许东对交易所的义务就是将那些还希望能做OTC业务的会员单位聚拢起来，继续经营下去。对会员单位而言，就是为他们负责，为他们找到一个稳定的，优惠的好的平台。
“大连贵金属交易中心是一个很不错的平台。”许东说，“我们有个客户，也是津贵所的老会员单位了。津贵所关闭OTC业务后，在寻找新的交易平台。他们做过SWOT分析，将国内现存的OTC平台一个个分析过来，挑了几个候选，找到我们这里来，经过多重比较，最终决定在我们这里做业务。这能说明，大连贵金属是一个有价值的平台，我们是一个值得合作的业务伙伴。”
许东说的“值得合作的业务伙伴”既在于为OTC业务的会员单位争取最好的条件，也在于为这些会员单位准备好转型的环境。
“往往的OTC交易模式下，运营中心的定位是交易所业务部门的延伸，是拓展业务的渠道，所以它其实是一个单一任务的部门，所有的一切都围绕着两个字进行，那就是‘招商’。然而当整个行业向着现货发售模式转变时，运营中心承担的任务更多。”许东说，“所以，我们有做好‘一颗红心，两种准备。’不管什么情况下，都能以不变应万变。”
这些准备很多，比如投资者教育、会员单位辅导和交易所业务布局配合，对于一家全国运营中心来说，会员单位辅导是最重要的工作。
许东表示，这种辅导是全方位的。首先要辅导会员单位了解交易的模式、方法、流程；其次是要辅导会员单位重新制定营销战略和具体的战术方式、方法；第三是要辅导会员单位的投资顾问学会和帮助投资人学会新的交易分析方法。
以上还是交易方面的辅导，由于现货发售模式的服务实体经济特性，全国运营中心的辅导还延伸到了实体门店。比如，许多交易所开始铺设体验店、实物展厅，但交易所做不到覆盖全国，必然要找会员单位合作。是否参与，如何参与，参与后如何经营，这也需要辅导。
再有，现货发售模式下，盈利的大头在发行，如何组织货源、挑选货源、如何保荐上市，辅导会员单位从经纪商转型为经纪商+发行商，又是运营中心在做的工作。
许东强调说：“我们费这么大力去准备，并不是说我们会放弃OTC业务，而是我们判断，现货交易市场将会出现多种交易模式共存的情况，因此，我们要做好传统的OTC业务，也要做好现货发售模式准备。”
“那您能不能谈下您对两种交易模式共存情况的判断？”交易中国在采访的最后问。
“客诉低的城市、中西部地区、具有政策优势的新开发区，这些地方将是OTC业务长期存在的地方。反之，将是现货发售模式的地盘。”许东沉吟一下，说出了自己的判断。
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